圖書信息
出版社: 北京大學出版社; 第1版 (2005年1月1日)
平裝: 215頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7301094523
條形碼: 9787301094525
尺寸: 23.8 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 381 g
作者簡介
尚陽，著名分銷渠道專家，行銷戰略專家，浙江大學創新與發展研究中心研究員，杭州尚陽企業管理諮詢有限公司總經理，曾任娃哈哈集團市場總督導。中國生產力學會策劃專家委員會專家，WBSA（世界商務策劃師），中國發明家協會會員。曾榮獲第三屆中國傑出行銷人金鼎獎傑出企劃經理獎，“中國十大培訓師”，首屆WBSA商務策劃師策劃成就獎。
近年來專注於市場行銷、品牌規劃、網路建設、渠道管理等方面的研究與實踐，曾在《銷售與市場》、《成功行銷》、《中國商貿》、《企業管理》、《中國銷傳播網》等雜誌、網站專欄上發表過文章80餘篇，著有《終端運作管理手冊》、《中國當代企業競爭方法—當代商理55則》等專著。
陳勁，浙江大學教授，博士生導師，管理工程博士學位。現任浙江大學創新與發展研究中心副主任，同時兼任浙江大學校長辦公室主任助理、浙江大學遠程教育學院工商管理專業教學指導委員會主任。是美國麻省理工學院斯隆管理學院訪問學者、英國蘇塞克斯大學科技政策研究中心訪問研究員，清華大學科學技術與社會中心研究員，西南交通大學、貴州工業大學、福州大學兼職教授。美國電氣與電子工程師學會（IEEE）會員，國際技術管理協會會員，中國科學學與科技政策研究會常務理事，中國系統工程學會系統動力學專業委員會常務理事，中國技術經濟研究會理事，浙江省人民政府經濟建設諮詢委員會委員，浙江省委政策研究室特約研究員，《科研管理》、《系統工程學報》、《中國地質大學學報》、《研究與發展管理》等雜誌的編委，以及《International Journal of Manpower》，《R&D Management》的客座編委。
內容簡介
娃哈哈從3個人借款14萬元的校辦經營部、神奇般地快速發展為中國50強企業，中國飲料行業10強之首，能夠在與世界著名品牌可口可樂的對抗中立於不敗之地，這的成功絕非偶然。
本書詳細描述了娃哈哈是如何借勢發展，並在競爭中適應市場需要而不斷改進、創新獲得競爭優勢的。本書以獨特的視角，從大量的娃哈哈現象中提煉出其核心的成功秘訣和管理方法；此外，本書大量收錄了其創始人宗慶後關於具體經營工人和的講話和思想，能讓讀者從原汁原味的、珍貴的第一手資料中去研究、分析、感悟姓哈哈這個“無定式的宇宙流”的成功精髓。
宗慶後在企業發展戰略、企業文化、企業管理、行銷管理、創新經營等方面運用了大量獨特的方法，這些方法是傳統管理方法與現代理念、平民的現實主義與崇高的理想主義的完美結合，它最適合中國的國情，其經驗和方法可供廣大讀者參考和學習。
媒體評論
書評
娃哈哈是中國企業成功的典範，娃哈哈的成功是中國本土文化與市場經濟有機結合的成功。
——《世界商業評論》
儘管這個品牌沒有多少貴族氣息，但她卻憑藉其淳樸的秉性、平實的價格運作，篤定地堅持著自己單一的品牌路徑，堅守健康、大眾化、高品質的一貫品牌特性。而這也正是娃哈哈品牌的成功之處。
——潘承烈 中國企業聯合會副理理長 管理學教授
對品牌的追求，在最多數人的心中構築起安全感，也許是“娃哈哈”品牌長盛不衰的根源，造就了“幾無國人未買單”的傳奇。
——新華網
“娃哈哈”是國人認知度最高的品牌之一，也是成功地與狼共舞的少數優秀企業之一。娃哈哈集團公司在獨創“宗氏兵法”的宗慶後的領導下，創造出成功的成長模式和行銷模式。
——《銷售與市場》
目錄
宗慶後：娃哈哈的6條經驗（代序）
前言
開篇：走進娃哈哈
成長戰略篇：借勢而為求發展
第一章 蓄勢：十年一劍
第二章 御勢：勢在必行
第三章 造勢：“事”在人為
第四章 借勢：熱不可擋
第五章 乘勢：勢如破竹
行銷戰略篇：一“網”打盡利和益
第六章 市場戰略
第七章 行銷攻勢
第八章 推進策略
第九章 網路制勝
第十章 創新行銷
運營戰略篇：傳統與現代的完美結合
第十一章 人煙稀少的大公司
第十二章 秀外慧中就要組織變革
第十三章 娃哈哈的經營理念
第十四章 傳統方法與現代技術相結合
第十五章 民主管理與高度集權相結合
第十六章 理性管理與感性管理相結合
第十七章 簡單有效與實用主義的管理方法
文化戰略篇：周公吐哺，天下歸心
第十八章 “小百姓”與“大理想”
第十九章 義利之辨：激勵與獎勵
第二十章 蓄財與蓄才
第二十一章 “家長制”與大家庭的企業氛圍
創新戰略篇：自我否定，追求完美
第二十二章 創新理念與務實精神
第二十三章 品牌戰略
第二十四章 以變應變
第二十五章 以不變應萬變
第二十六章 自我否定，自我超越
附錄：宗氏秘蹤拳十八式
