圖書信息
出版社: 中國經濟出版社; 第1版 (2011年7月1日)
平裝: 186頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787513606486
條形碼: 9787513606486
產品尺寸及重量: 23.6 x 16.6 x 1.4 cm ; 299 g
內容簡介
《奪業績之最:櫥櫃導購速成實戰手冊(限量版)》為專業培訓師的核心培訓內容之作，內容源於導購從理論到實踐的整體培訓構思，從難題到技巧、到思維、到自我培訓，延續一套從理論到實戰的可持續發展思路，解決櫥櫃導購日常各種問題，提供多種途徑，有效拉動業績。
編輯推薦
《奪業績之最:櫥櫃導購速成實戰手冊(限量版)》：一本為大家量身打造的學習工具書！一本耐用品行業終端導購的自助書！一本建材行業有史以來最口語化的培訓書！這不僅是一本技術手冊，更是獻給終端銷售員的超值課程！
中國知名櫥櫃企業、聯合鼎力推薦。1.中國唯一僅有的櫥櫃導購專用書。2.中國櫥櫃行業第一本實戰手冊。3.中國櫥櫃培訓實戰第一人的開山之作。4.中國知名櫥櫃企業聯名推薦。5.櫥櫃銷售，從零學起。實戰操作，業績爆發。體驗櫥櫃行業的高端培訓，領軍櫥櫃行業的品牌衝刺。占領——櫥櫃銷售職業的制高點，凝鍊——櫥櫃培訓最實戰的技巧，締造——櫥櫃行業最突出的業績。
媒體推薦
在近十多年的中國,導購書籍從未如此誠懇!
——中國櫥櫃實戰第一人林若海
中國的櫥櫃行業是一個發展非常快的朝陽行業,這個行業不缺乏資金,缺的是人才,特別是缺乏大量的各個崗位的專精人才。培養人才在櫥櫃行業顯得尤為重要,這是一個長期持久的工作,是櫥櫃行業進一步發展的基礎。櫥櫃是一個訂單生產的產品。從接觸顧客開始,要經過顧客的認同,簽單、設計,再認同,然後是生產、運輸、安裝,最後的認同。所有的這一切環節都要獲得客戶的認同,因此,和客戶的溝通顯得尤為重要。所以,做好櫥櫃的行銷,終端導購是最重要的一環。《奪業績之最——櫥櫃導購速成實戰手冊》是對櫥櫃終端從業人員有很大指導性的秘笈,它融實戰性、技巧性為一體,文字樸實易懂,對一線導購人員及相關的管理者都有很大的實用價值。
——全國工商聯家具裝飾業商會執行會長張傳喜
在櫥櫃行業歷經風雨不斷做大的今天,我們需要品牌行銷的探路者,更需要專業行銷的播火者。林若海先生兼具一線實戰經驗和行銷理論素養,本書的出版正所謂此其時也,功莫大焉!願更多的行業精英加入到這一陣列,為新時期的櫥櫃企業開創一條實戰創新之路。
——廣州大顯行銷顧問機構總經理劉學旦
這是我見到的第一本根據廚櫃終端導購實戰提煉出來的口語化的書,這本書可以很好的快速提升廚櫃終端導購的水平。
——佛山市尚朋堂家居用品有限公司總經理葉忠勝
從林若海的身上,我仿佛看到了我當年的影子。做終端培訓最重要的特質就是要勤奮,勤走市場、善於觀察、總結、提煉、思考,進而再把自己的獨特思想寫出來、講出去,這些說起來容易,但長期堅持並樂此不疲卻很難。可喜的是,當年我做到了,今天林若海也做到了。有了這種精神和追求做指引,其作品自然值得一讀。
——著名終端培訓專家,後成功轉型為著名商業財經主持人張會亭
群雄逐鹿,櫥櫃行業烽煙四起;戰場旗幟,引領終端銷售業績成長曆程。
——北京贏道行銷顧問機構總經理鄧明超
作者簡介
林若海，中國櫥櫃實戰培訓第一人，大自然櫥衣櫃市場推廣經理，原皮阿諾櫥櫃(中國)市場經理，北京贏道行銷顧問機構家居高級講師，廣州貴仁相助行銷顧問機構高級講師，中國行銷傳播網專欄作者，《經理日報》《銷售與市場》等雜誌報刊作者。首位顛覆櫥櫃行業培訓規則，提出“櫥櫃錯位培訓理論”的實戰家:獨特的終端導購實戰銷售經驗、深厚的銷售培訓經驗；多元的產品賣點提煉方法、最具殺傷力的產品銷售話術總結；科學的專賣店管理體系、豐富的市場策劃推廣經驗。
目錄
【第一章:解謎】櫥櫃導購的“華麗轉身”
第一節 櫥櫃導購常遇見的9大難題
第二節 櫥櫃導購的361°定位新解
第三節 金牌櫥櫃導購的“三多”品質
第四節 櫥櫃導購的“三到”接單技巧
【第二章:解讀】頂級導購的“絕對戰術”
第一節 化被動為主動,做一名老闆式導購(如何贏取老闆的信任)
第二節 將自己的腳,放進消費者的鞋(如何贏取客戶的信任)
第三節 不抱怨的世界,導購必備“心”境界
第四節 請牢記:神奇的力量來自“感恩”
【第三章:解惑】分解任務與跟單技巧
第一節 分解任務秘訣,“漏斗式”分解法
第二節 “最粗魯”的跟單5大絕招
【第四章:解放】“二次創新”爭奪訂單
第一節 從守株待兔到主動出擊
第二節 客戶新渠道,最佳化自己的老客戶
第三節 引擎促銷活動,如何快速簽單
第四節 除了賣櫥櫃,還能賣什麼
【第五章:解渴】可持續的職業生涯培訓
第一節 如何超越現狀,做“通用型”導購
第二節 掌控未來,革命你的導購生涯
【第六章:解說】“全景式”錯位培訓革命
第一節 導購從“設計”開始培訓
第二節 設計從“安裝”開始培訓
第三節 安裝從“導購”開始培訓
