大客戶行銷的四大寶典

大客戶銷售策略篇：
1、大客戶三類採購流程類
2、客戶關係類
3、採購流程類
4、與高層溝通類
5、需求分析項目評估。

大客戶管理篇：
1、公司銷售人員掌握了大客戶，怎辦？
2、搞定大客戶，只靠銷售人員行嗎？
3、大客戶是靠藝術還是科學管理？
4、大客戶銷售預測怎么做？

大客戶服務篇：
1、大客戶的服務貢獻在哪裡？
2、大客戶的服務體系是什麼？
3、大客戶的滿意度如何提升？
4、忠誠度該如何分析？
5、戰略性大客戶如何搭建？

大客戶戰略行銷篇：
1、大客戶戰略
2、誰是大客戶？
3、贏得大客戶？
4、大客戶，我能做什麼？
5、超越大客戶的競爭對手
6、大客戶的貢獻在哪裡？