大客戶團隊與目標管理

內容介紹

本書將探討如何建設與管理面向大客戶的團隊目標管理，評估大客戶團隊管理的核心能力，界定價值定位和該這么做；制定團隊行動計畫，提升團隊成員的自我效能管理、知識、銷售和人際能力，掌握大客戶經理的管理模式、管理方式和自我檢核方法，掌握大客戶計畫，分析和控制潛在訂單的優先管理，對特定大客戶項目進行系統管理；設計核心團隊的績效與管理方針和企業文化，保持團隊的穩定與高成長性。