簡介
本書包括外銷人員的主要業務，注重實操性。主要分為13章：如何做好外銷員；熟悉對外貿易政策；貿易術玉器與貿易慣例的掌握；進出口貿易的準備工作與交易磋商；進出口契約的訂立與履行；信用證的落實；商品的出入境檢驗與檢疫；進出口貨物的報關；進出口貨物的交付及國際運輸；進出口貨物運輸保險的安排；與貿易有關的國際金融業務及國際貨款的支付；進出口契約的違約處理及其救濟；外銷員常用專業術語。
本書可供外銷員參加國際商務從業資格考試備考時參考，也可作為外銷員工作中的學習永樞以及有關單位的培訓參考書。
目錄
1如何做好外銷員
1.1我國實行國際商務專業人員職業資格制度
1.2外銷員崗位規範
1.3如何做好外銷員
2熟悉對外貿易政策
2.1對外貿易政策的基本類型
2.2對外貿易政策的主要措施
2.3世界貿易組織的多邊貿易規則
2.4我國的對外開放政策
2.5我加對外貿易管理的法制手段
2.6我加對外貿易管理的經濟手段
2.7我加對外貿易管理的行政手段
2.8我國加入WTO在貨物貿易方面的承諾
2.9我國加入WTO在服務貿易方面的承諾
3貿易術語與貿易慣例的掌握
3.1有關貿易術語的國際貿易慣例的套用
3.2《INCOTERMS2000》的理解與掌握
3.3FOB術語及其套用
3.4CIF術語及其套用
3.5CFR術語及其套用
3.6FCA、CPT、CIP和FOB、CIF、CFR術語的異同
3.7D組術語及其使用應注意的問題
3.8主要貿易術語的價格構成和換算
3.9選擇貿易術語應注意的問題
3.10案例分析：貿易術語的選擇
4進出口貿易的準備工作與交易磋商
4.1進口貿易的準備工作
4.2出口貿易的準備工作
4.3與客戶建立業務關係及詢盤
4.4商品報價
4.5發盤及應注意的問題
4.6還價核算及還盤
4.7商務談判的策略與技巧
4.8接受及應注意的問題
4.9案例分析：交易有磋商要細心
5進出口契約的訂立與履行
……
6信用證的落實
7商品的出入境檢驗與檢疫
8進出口貨物的報關
9進出口貨物的交付及國際運輸
10進出口貨物運輸保險的安排
11與貿易有關的國際金融業務及國際貨款的支付
12進出口契約的違約處理及其救濟
13外銷員常用專業術語
參考文獻
