概念
垂直B2B指面向製造業或面向商業的垂直B2B(又可以稱之為行業B2B)。
垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關係，比如Dell電腦公司與上游的晶片和主機板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關係，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。其中以中國化工網，魯文建築服務網，TOXUE外貿網，網盛科技為首的網站成為行業B2B的代表網站，將垂直搜尋的概念重新詮釋，讓更多生意人習慣用搜尋模式來做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對要低很多，因為垂直B2B面對的多是某一個行業內的從業者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。
目標對象
行業網站的目標對象一般是行業內的企業。隨著行業網站不斷細分對不同企業人員的服務內容，越來越多的企業人員成為行業網站的經常性瀏覽者，其中，最活躍的群體是企業行銷和銷售類人員（市場和廣告部人員50%以及銷售人89.29%），其次為企業老闆（76.79%）和企業採購人員（69.64%），其餘為工程技術人員和財務人員等。
戰略渠道
我國行業網站在合作資源結構上更加多元，廣泛尋求各類能夠服務於企業的資源。與網站建立合作關係的企業按照目的一般分為五類：
政策類：主要是獲取認同感，政策支持等（如行業組織、政府部門）；
客戶類：與自己的上下遊客戶，尤其是行業內大企業形成合作關係，以爭取到客戶企業的支持和積極使用；
同行類：和自己的同行如其他的行業網站和交易市場結盟，以擴大市場和經營。網站傾向於和自己沒有直接競爭關係的網站合作；
技術類：和技術提供商，如軟體和硬體合作商合作，以得到更多的技術類資源；
服務類：與行業網站所需的各類輔助服務提供商形成合作關係，以擴大服務範圍和提高服務質量。如銀行、物流企業、支付服務商、資訊公司、資信認證商。
收入渠道
目前各類網站的主要收入來源包括會員費、廣告費、競價排名費用、信息化技術服務費用、代理產品銷售收入、交易佣金費、展覽或活動收入等。調查顯示，廣告費（83.93%）和會員費（76.79%）依舊是最為主要的收入來源。廣告一般會按照投放地點的不同，價格也相區別。排名越靠前，越容易被用戶看到的廣告自然價格也就越高。會員費各平台一般也會提供除普通會員外的多種付費會員，級別越高，許可權越多，價格越貴。
網站提供的功能和服務可以總結為信息內容服務、交易匹配服務、交易執行服務、技術類服務、增值服務五大類。
融資渠道
對於行業網站來說，投資方包括行業協會、行業內大企業、軟體服務企業、交易市場、風險投資和自籌資金等。經過調查發現，大多數企業的資金仍然是自行籌劃，其次為行業內的大企業和行業協會。
劣勢：
首先，垂直行業B2B都面臨著規模太小的問題，而細分程度過高的平台則更明顯，其註冊用戶一般在幾千人、付費用戶一般只有幾十人。B2B業務的特性是高初始成本和低邊際成本(建立網站等媒體平台或提供其它服務的初始成本很高，而增加一個會員帶來的邊際成本很少)，具有典型的規模經濟特性。這些網站的初始成本很高，但目標客戶市場卻很小，很難通過大量增加客戶來降低邊際成本，這就造成了生存上的艱難，在遇到激烈的市場競爭的時候很容易退出。
其次，一些細分程度過高的垂直行業B2B平台往往面臨這樣的問題，即所吸引的用戶全部是本行業的競爭者，而缺乏產業鏈上下游以及其他方向的合作者，這大大降低了帶給用戶的價值。例如”軸承網”這樣的細分B2B，有約95%的註冊用戶都是軸承生產商，那么除了極少數的買家之外，大部分註冊用戶之間根本不存在互相貿易的可能。比如”五金網”這樣行業內覆蓋較廣的垂直B2B上，不光供應商和買家可以進行貿易，軸承商和螺絲商、模具商這樣的供應商之間也可以進行互動，帶給用戶的價值大大提升。
發展核心瓶頸
行業規模問題，困擾行業垂直類B2B網站的首要問題就是行業規模問題。行業網站，顧名思義，就是只專注於某個行業，其規模必然會受到限制。
產業鏈問題，產業鏈是產業經濟學中的一個概念，是各個產業部門之間基於一定的技術經濟關聯，並依據特定的邏輯關係和時空布局關係客觀形成的鏈條式關聯關係形態。產業鏈的本質是用於描述一個具有某種內在聯繫的企業群結構。產業鏈中大量存在著上下游關係和相互價值的交換，上游環節向下游環節輸送產品或服務，下游環節向上游環節反饋信息。在行業垂直類B2B中存在著一個比較嚴重的問題，那就是產業鏈斷裂的問題。比如，在一個軸承網站上，上面幾乎都是生產軸承的企業，但其實軸承採購商不一定知道這個網站，這種現象在越細分的行業問題越嚴重。
盈利模式
（一）會員費
企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易，必須註冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費，中國供應商會員費分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年2300元；中國化工網每個會員第一年的費用為12000元，以後每年綜合服務費用為6000元；五金商中國的金視通會員費1580/年，百萬網的百萬通600/年。
（二）廣告費
網路廣告是入口網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。
（三）競價排名
企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜尋中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜尋排名服務，當買家在阿里巴巴搜尋供應信息時，競價企業的信息將排在搜尋結果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網的化工搜尋是建立在全球最大的化工網站上的化工專業搜尋平台，對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜尋，搜錄的網頁總數達5000萬，同時採用搜尋競價排名方式，確定企業排名順序。
（四）增值服務
B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜尋引擎最佳化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子採購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜尋引擎最佳化的一種。
（五）線下服務
主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和採購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關於行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。ECVV組織的各種展會和採購會也已取得不錯的效果。
（六）商務合作
包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網路廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟行銷還處於萌芽階段，大部分網站對於聯盟行銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有：百度聯盟、谷歌聯盟、淘寶聯盟等。
（七）按詢盤付費
區別於傳統的會員包年付費模式，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。儘管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如線上價格協商和線上協作等還沒有充分發揮出來。因此傳統的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平台的衝擊。“按詢盤付費”有4大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤後，辨認詢盤的真實性和有效性後，只需線上支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手裡。
