“可口可樂”之父——阿薩·坎德勒憑著商人的敏感和超人的膽識，他把一種普普通通的飲料變成了無數美國人喜歡的飲料，並把它推向了全世界每一個地方；他使可口可樂公司成為美國最大的軟飲料公司，可口可樂成為軟飲料的象徵；最終也使自己的名字寫在了歷史的畫卷之上。
簡介
阿薩·坎德勒“可口可樂”之父——阿薩·坎德勒憑著商人的敏感和超人的膽識，他把一種普普通通的飲料變成了無數美國人喜歡的飲料，並把它推向了全世界每一個地方；他使可口可樂公司成為美國最大的軟飲料公司，可口可樂成為軟飲料的象徵；最終也使自己的名字寫在了歷史的畫卷之上。企業類型：飲料。成長記錄。現在，世界上有多少人手裡在拿著可口可樂暢飲，恐怕是無法數清的。可口可樂這個典型的美國飲料，現在已經成為了美國的著名品牌，世界著名品牌，成為美國文化的象徵。可口可樂的總裁多次說過，即使我的工廠被大火毀滅，即使遭遇到世界金融風暴，但只要給我留下可口可樂的配方，我還能東山再起，還能重新開始，因為可口可樂的品牌作用。的確如此，這種貌似普通的飲料已經走入了尋常百姓的家庭，無論東方還是西方，無論亞洲還是歐洲，我們會在不同的地方喝到相同的可口可樂。而今天我們之所以能夠喝到這種美味可口的飲料，必須感謝一個人——阿薩·坎德勒，因為他，可口可樂才開始走向市場，走向千家萬戶，走向每個普通的老百姓。
淘金路上的藥劑師
家庭背景
可口可樂
1851年12月30日，阿薩出生在美國喬治亞州一個富裕的家庭里，他是父親的第八個孩子。父親之所以給他取這個名字，是因為當時一個著名的大醫生也叫阿薩，父親希望他成為一個有名醫生，在美國，醫生是受到人們尊敬的。然而，阿薩沒有像他父母親希望的那樣，成為一名醫生或是一位著名的醫學院的教授，而是成為了舉世矚目的企業家。在人們的心目中，阿薩·坎德勒的一生，就是可口可樂公司成長壯大的歷史。
阿薩學習的年代正是美國內戰之時。內戰之後，父親患上了重病，家庭經濟狀況開始惡化，19歲的阿薩·坎德勒毅然選擇了就業，替父母分憂解難。
學徒生涯
1870年，他先是在小鎮卡特斯維爾的小藥店當學徒，兩年之後，學徒生涯使他明白了自己要做一個藥劑師。藥劑師是離醫學最近的一種職業，也可以使阿薩在家裡所學的知識沒有白費，這是一項聰明的、理智的決定。這實際上說明了，一個人沒有必要永遠固守於一項職業之中。只要你有足夠的能力，只要你有足夠的信心和毅力，你完全也可以在另外一種職業中做出非凡的成就。
呆在卡特斯維爾這個小鎮是阿薩不能滿足的，1873年，學徒期滿的他又踏上了去亞特蘭大的路程，做個大城市的“淘金者”。
當時，阿薩的口袋裡僅有1．75美元，從上午到晚上，他走遍了城市的每個角落，可是接受到的只有拒絕。一直到了晚上9點鐘，他來到桃樹街的“大眾藥房”。藥房老闆接見了這個看上去疲憊不堪的小伙子，勉強同意留下他試用。
在藥店的工作是緊張而又辛苦的，通過自己的努力，阿薩當上了店員主任，同時，還跟老闆的女兒露西相愛了。這段戀情沒有得到老闆的祝福，因為阿薩只是個小雇員，還是個窮光蛋，怎么跟名門閨秀在一起呢？
但是阿薩並沒有屈服，一方面為了自己的未來，另一方面為了自己的愛情，他決定開始創業。
與“魔水”相遇
積累經驗
阿薩的經商天資很高，在大眾藥店期間，他就結識了許多有用的商戶，同時積累了許多經驗。在這些基礎上，1877年，他與另一個朋友合夥開了批發零售藥材公司。而後，日漸懂行的阿薩開始意識到：僅僅靠批發藥材不能贏來更多利潤，只有尋覓到有價值和市場潛力的藥方，才能擁有自己的王牌，才能一炮打響。於是，他開始尋覓這種藥方。
1886年5月8日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師彭伯頓試製出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Coca·cola）。coca·cola是分別產自南美洲和非洲的兩種植物，為糖漿起這個名字當時沒有什麼特別的含義，只是為了合仄押韻，叫起來好聽。可口可樂糖漿最初也是作為一種飲用劑在藥房裡銷售。一個偶然的機會，彭伯頓將可口可樂糖漿放進了小蘇打和冰水中，一品嘗，味道不錯。很快，藥劑所門前出現了“可口可樂提神健身液”的招牌，這樣，可口可樂成為彭伯頓發明的治療頭痛藥水原漿及其飲料的新名稱。
可口可樂
1888年，少時受過傷的阿薩被頭痛折磨得很苦惱，朋友見了就建議他試試可口可樂。阿薩照辦了，頭痛果然減輕。後來，他不斷飲用可口可樂，偏頭痛竟逐漸好轉，這使得身為藥劑師的阿薩對可口可樂大感興趣，經過調查，他發現彭伯頓並不善於經營，於是他決定入股。阿薩入股可口可樂之後，覺得彭伯頓和參與生產、銷售可口可樂原漿的人都沒有做好工作。他不想部分地接管一項管理不善的事業。要么不乾，要么完全控制！阿薩經營的藥劑事業在南方最為興旺發達，從他的有利地位出發，他認為可口可樂可以大展宏圖，阿薩說到做到。
投資
1888年8月30日，阿薩·坎德勒付出了最後一筆款子，1000美元，最終擁有了可口可樂的全部股權。這樣前後總共花了2300美元，阿薩·坎德勒成了可口可樂的主人。阿薩善於利用和把握各種機遇，當他發現了可口可樂這個產品後，就認為這個產品有巨大的潛力，他就想要完全控制可口可樂了。現在，他終於完全地、單獨地擁有了可口可樂。他決心要使可口可樂的巨大潛力得到充分的發揮。
1890年，阿薩把別的生意都停止了，專心來經營可口可樂。這是一個非常冒險的決定。因為這時，他的藥材批發零售業務已取得了很不錯的成就，他完全可以安穩地過上好日子，但是現在這樣做，他擁有的則只有可口可樂了。在當時，可口可樂的前景難以預料，是不穩定的，而他原來的生意是穩定的，風險很小的。阿薩沒有為自己留下一條後路，比如同時經營藥房，直到可口可樂的生意穩定時為止。但正是這種破釜沉舟的精神，使他有別於其他人。
1891年秋季，阿薩把他的可口可樂公司搬到亞特蘭大的迪凱特街42號的樓上。這時，公司正處於創業階段，人很少。阿薩吸收了他的家族成員參加工作，他僱傭了自己的3個侄子和外甥。在阿薩的指導下，人員配備精幹，分工明確，工作效率十分驚人，大家都明白，成敗在此一舉了。
可口可樂王國”的誕生
阿薩很善於在市場銷售中吸取經驗，在推銷可口可樂的過程中，他很快意識到，如果只把這種飲料定位於“藥用飲料”，它的產品消費者只會局限於“病人群體”。如果改變促銷宣傳內容，將其定位於大眾化的軟飲料，人人都能喝，何愁打不開銷路？從此，可口可樂便從一種藥用飲料變為人們熟悉的“清香提神”飲料。
銷售工作
不僅如此，阿薩對待可口可樂的銷售工作十分認真，公司創業初期，有一位雜貨商告訴阿薩說，他希望自己的那桶可口可樂原漿有泡沫。於是，阿薩馬上就派他的侄子喬治去。喬治到了那家雜貨批發店以後，盡力使可口可樂原漿起泡沫，直到那桶原漿的泡沫比別的任何一桶原漿的泡沫都多為止。1890年的一個星朗六下午，工廠里只剩下了兩三個人。此時好幾個街區以外的一個雜貨商托人捎話，他需要一些可口可樂原漿。當阿薩聽到這個訊息後，趕緊來到售貨廳，準備讓人給這位雜貨商送貨，卻發現售貨廳里也沒有剩餘的原漿。於是，阿薩親自動手，專門為這個客戶加工了一加侖的可口可樂原漿，馬上又叫了一個人把貨給送了過去。尤其難得的是，加工這么少量的可口可樂原漿，仍然保持了統一的高標準和出色的味道。阿薩一點也沒有因為這筆生意量少而拖延時間，或者乾脆不接這筆生意。阿薩有一切為客戶著想的商業意識和一絲不苟的優良品格，他竭盡全力不失去任何一筆買賣，這使阿薩贏得了客戶，也使可口可樂的生意得以興旺發達，越做越大。
阿薩有一句座右銘：“今天損失的可口可樂，明天再也補不回來。”從細微處著手，認認真真地做著每一筆生意，並力圖把生意做好，這使得許多客戶從他那裡得到了足夠的自尊，感受到了阿薩的自信。因此，所有的客戶都樂於和阿薩做生意，也相信阿薩的可口可樂原漿的產品質量。於是，阿薩的客戶越來越多，生意也越來越大。
註冊商標
但是在輝煌之中，可口可樂也遇到了不少麻煩，面對可口可樂的巨大成功，當時市面上出現了許多仿冒產品，什麼“可樂王”、“歡樂可樂”等等，維護公司的合法權益成了當務之急，在弟弟約翰的幫助之下，1905年，美國《商標法》剛剛實施，阿薩就給自己的公司註冊了“可口可樂”商標，運用法律武器，來保護自己的利益。
除了這些，更令阿薩頭痛的是聯邦政府，1903年，一個化學家從可口可樂里化驗出含有禁用品古柯鹼成分，於是阿薩被聯邦政府起訴，結果敗訴，其實在當時的情況下，人們多認為古柯鹼是一種藥，沒有意識到它是有毒物質，但阿薩還是從飲料的成分中剔除了古柯鹼。但沒過多久，1906年，阿薩又被起訴了，因為新任藥品管理局長想“新官上任三把火”，拿這個大魚開刀。這場官司持續了8年，耗資25萬美元。儘管最後阿薩勝訴，但是他已經筋疲力盡，因此決定退出商場，安享晚年。
