國際安全打火機協會

中國打火機在美國市場上的份額越來越大，對美國本土打火機製造商造成很大衝擊。 有些貿易壁壘是國外企業人為造成的，是故意衝著價廉物美的中國產品來的。 今天，林光的公司已經是美國打火機市場上的龍頭企業，經營500多種款式的打火機，全部是中國內地生產。

上世紀九十年代，美國市場銷售的打火機95%為一次性打火機。每年都因兒童玩耍此類打火機而引發諸多的火災和傷亡事故，並造成數千萬美元的直接損失。因此，美國聯邦消費品安全委員會(CPSC)於1994年7月正式開始實施CR法規(Child Resistance，即兒童防護法規)，要求出廠價低於2美元的打火機必須安裝防止兒童開啟的安全裝置。當時中國生產的打火機幾乎全部屬於2美元以下，且未設任何安全裝置。這意味著中國打火機將全部被逐出美國市場。對中國打火機進口商來說，CR法規無疑是一道難以跨越的屏障。許多企業和進口商由於不了解新法規的具體要求，盲目闖關，致使貨櫃被美國海關扣押、退貨或沒收，甚至還被罰款。中國打火機生產企業和美國進口商損失慘重，許多企業甚至瀕臨破產。
溫州打火機在美國的銷售一度陷入低潮，持續蕭條長達三、四年之久。林光也和所有經營打火機的商家一樣，幾近全軍覆沒。
挫折和失敗，給了林光很多思考，他不贊成許多人視CR法規為“滅頂之災”的看法。他認為“既然是在美國經商，就要適應這裡的環境，遵守這裡的遊戲規則，否則，就只能被市場淘汰出局。”他決定迎接挑戰。於是，林光和他的同行們經過了幾年艱難的科研攻關，終於成功發明了“加重型防兒童開啟裝置”，並獲美國專利保護。他無償地將此項技術與溫州打火機企業共享，使中國生產的打火機成功地跨越了CR法規。現在，在美國市場有45%左右的打火機安裝了這種使用方便的安全鎖。
改變“貓鼠關係”建立良性互動,CR法規技術壁壘的突破，使中國打火機又重新進入美國市場。
林光的打火機生意在美國也越做越大。如今，在美國，只要提到打火機，就有很多人會想到他的“LuckySales,Inc”( 美國幸運貿易有限公司)。此刻的林光並不滿足已取得的成功。他說：“當時我們和美國聯邦消費品安全委員會(CPSC)的關係猶如貓和老鼠，完全是一種僵硬的管與被管的關係。”他深感一個行業要獲得良性生存與發展，就必須尋求某種機制。
經過一年的籌備，2000年12月，美國國際安全打火機協會(SLAI)正式成立，林光以其特殊貢獻和在行業中的威望被推舉為首任會長。美國聯邦消費品安全委員會也派員到會祝賀。這是在美國第一個由華裔人士創辦的行業協會，會員中不但有華商，也包括美國本土進口商與經銷商。該協會會員擁有的進口量約占美國金屬打火機的75%，也是中國金屬安全型打火機出口的主力軍。目前，協會已成為中美政府有關管理部門與生產廠商、進口商之間溝通的橋樑。
在協會的努力下，美國的許多管理機構如消費者產品安全委員會等，一改以往與中國生產廠家及進口商之間那種僵硬的管與被管、“貓和老鼠”的關係，而是面對面地進行良性溝通，使生產廠商與進口商進一步了解美國的有關法律規定，為經營創造了良好環境。
為了加強溝通，經過林光和美國國際安全打火機協會其他負責人的共同努力，2002年3月，由中國商檢局主導的亞太危險品協會與溫州市聯合舉辦了國際安全打火機研討會。美國的有關官員、中國打火機行業的龍頭企業和重點省市商檢局負責人在會上進行了交流。此次研討會取得了良好的效果，也為中美經濟貿易的發展打下了良好的基礎。
“從這以後，我們的打火機在美國市場上暢通無阻了。”林光高興地說。
挑戰ASTM技術壁壘
中國打火機在美國市場上的份額越來越大，對美國本土打火機製造商造成很大衝擊。以BIC公司為首的美國本土打火機製造商於是籌劃出台另一道難以跨越的高技術壁壘。
2001年11月27日，美國本土打火機製造商協會(Lighter association)向國會提案，要求對進入美國市場的打火機實施即所謂的“ASTM標準”。這是美國本土製造商與中國經銷商的一次較量，其實，1994年推出的CR法規就是BIC公司的“傑作”。
之後，美國國會通過表決同意立法，並成立專案小組。2002年1月17日，國會發布聯邦公告，就ASTM標準向社會公開徵求意見。
ASTM標準與其說嚴格不如說苛刻，用林光的話來說“這簡直是在用製造太空船的技術標準來衡量打火機的製造”。它的內容包括打火機氣箱的耐冷及耐高溫程度、跌落試驗、火苗高度、火苗持續時間等等。面對如此嚴峻的局勢，林光立即召開安全打火機協會緊急會議，商討對策。而更為嚴峻的現實是，2000年下半年，BIC公司正是用同樣的手法，在加拿大順利通過了ASTM標準的立法程式，並將加拿大市場上來自中國的打火機全部趕了出去。林光說，中國出口統計數據表明，同類打火機一年進入加拿大120萬個，不到美國一般進口商一個月的進口量。
此時，美國本土打火機製造商也在製造輿論，不斷出資刊登宣傳ASTM標準的廣告，以獲得更多的民意支持。林光和他的同行認為，絕對不能讓BIC公司的建議成為法律，或者至少也要在內容上進行修改。
不久，專案小組舉行聽證會，林光代表協會發表意見，表示理解並贊成提高打火機質量，但同時提出一個事實，即中國從2001年6月便開始實行出口打火機法定檢驗程式，美國是否還有重複的必要。這樣，則勢必增加不必要的資金、人力投入，最終將提高打火機的成本，從而損害消費者的利益。中國其它的商品法定檢驗美國政府都承認，那同樣希望美國政府也承認中國對出口打火機的法定檢驗。基於上述理由，協會質疑這項法規出台的必要性。
協會的意見被美國聯邦消費品安全委員會專案小組採納， BIC公司的立法建議遂被擱置。
本以為此事就這樣過去了，沒想到，2002年11月19日，以BIC公司為首的美國本土製造商協會再次向國會提出ASTM提案，除了對美國國際安全打火機協會第一次所提意見逐一進行駁斥外，還提交了11款中國打火機不符合ASTM標準的測試報告，以此為據，要求美國政府緊急立法。
林光預感到，又要面對新一輪的挑戰了
協會立即召開會議，緊急磋商。同行們頗感無奈。但林光認為，如果真的無法阻止該法規的制定，至少也要在內容上爭取，比如要去掉那些與安全使用關係不大的條款。在國會舉行的聽證會上，協會沒有請律師，“因為我們覺得自己最了解情況，有理走遍天下，沒有必要花昂貴的代價去請律師，”林光說。經過協會各位同仁的艱苦努力，他們從此提案的漏洞中發現了問題，找到了突破口，予以反擊，事情終於有了轉機。2003年8月，美國國會又進行表決，BIC公司的立法建議被徹底駁回。
兩次應對ASTM提案，協會均大獲全勝。林光很高興，他說，得到這個訊息比自己一下子賺到百萬美元還要高興，因為這不僅使他本人的利益得到了保護，更重要的是中國企業乃至美國消費者的利益也受到了保護。
兩次應對ASTM提案，協會均大獲全勝。林光很高興，他說，得到這個訊息比自己一下子賺到百萬美元還要高興，因為這不僅使他本人的利益得到了保護，更重要的是中國企業乃至美國消費者的利益也受到了保護。
建立應對貿易壁壘的國外預警機制
經過幾輪貿易摩擦的交鋒和較量，林光先生進行了更深入的理性思考。他提出了許多獨到的見解，令業界人士矚目。
他認為，中國經濟在二十多年改革開放的浪潮中迅速崛起，令全世界矚目，而中國加入WTO後，關稅壁壘不復存在，廉價適銷的中國商品大舉進入世界各國市場，占有越來越多的份額。國外的製造商以及利益集團在激烈的市場競爭中逐漸喪失了原先的市場占有率，面對生存危機，他們會不斷地向本國政府提出設定各種貿易壁壘的要求，比如反傾銷、反補貼，以及技術壁壘、安全壁壘、綠色壁壘等等。據統計，中國每年涉及這些貿易壁壘的相關產品價值大約在400億美元左右，近年來，中國所應對的貿易壁壘案件還在直線上升。貿易壁壘的持續增加，勢必成為中國經濟總體發展的一大障礙，中國的外貿企業正面臨新的嚴峻挑戰。
由於中國加入WTO僅僅四年，目前應對國際貿易壁壘的機制尚不健全，探討如何正確應對的策略已刻不容緩。對此，林光認為：將預警機制建立在國外，是應對貿易壁壘的一種有效而超前的新策略。國外的進口商協會是建立此類預警機制的可靠基礎和天然屏障，特別是有華人參加的進口商協會。首先當地進口商的利益和中國生產廠商是一致的，由於利益相關，加上他們對中國產品情況的了解，關鍵是國外進口商的身份特殊，又是所在國公民，他們往往能在第一時間獲得國外企業的動態，隨時把握市場的脈搏。他們會密切注視所在國法律或商務等方面的信息，並能洞察貿易壁壘發起的理由缺陷，從而抓住要害予以反擊，常常能取得意想不到的效果。這樣就不會像打火機在遭遇CR技術壁壘時，到了表決前夕，才去打官司，結果錯失良機。
為應對國際貿易壁壘，林光先生提出了一系列新的思考。他說，國外預警機制抵制貿易壁壘有兩大方法：一是當國外的進口商協會獲得醞釀貿易壁壘的信息後，可就貿易壁壘提案的內容，比如所引用的資料、數字的公正性提出質疑。依照美國立法程式，一旦收到類似的質疑，提案將會重新核實。提出質疑後，要抓緊時間尋找第一手資料，一旦與提案不相符，可以推翻貿易壁壘的相關提案。就算無法找到理由推翻提案，也可以贏得時間去準備攻關，跨越壁壘。二是利用產品鏈，配合關聯產品的力量。針對任何產品的貿易壁壘提案，要有目的的找到該產品的下聯廠家。因為一旦提案成功，不但進口商會吃虧，也包括使用該產品的相關廠家。美國的軸承反傾銷案就是一個成功的例子。
目前，貿易壁壘的產生主要是由於中國產品大量低價進入國外市場引起的，2004年，在美國共發生了115件對中國產品的反傾銷案。因此，加強國內行業自律，防止低價傾銷，可從根本上消除發生貿易摩擦的機率。林光說，我們美國打火機安全協會在美國和中國同步成立了智慧財產權維護中心，旨在以維護智慧財產權為理由，以法律為武器，對中國的打火機生產企業和美國的進口商進行統籌策劃，確立遊戲規則，阻止惡性競爭。
國際貿易的規則告訴我們，雙贏是國際貿易發展的基礎。由於大部分反傾銷案都是國外的中小企業提出的。因此，中國企業完全可以實施“走出去”戰略，與這些企業合作，充分利用國外企業的先進技術與管理水平，更重要的是利用其現成的市場和銷售網路，這樣就能從根本上避免國外的中小企業提出反傾銷和貿易壁壘的提案。
有些貿易壁壘是國外企業人為造成的，是故意衝著價廉物美的中國產品來的。ASTM法案就屬此類。對此，林光深有體會，他說：“有些貿易壁壘實際上是國外早已形成的規章制度，如美國的UL標準，歐盟的CE標準以及智慧財產權保護等等。有些貿易壁壘是由於社會進步和科技發展而形成的，符合歷史發展的規律，如有關安全、衛生、科技和環保等方面的法規。對於這些貿易壁壘，我們只能去遵從、適應和跨越，決不能抵制或迴避。我們在國外建立預警機制的目的，一是獲得理想的結果即可成功地否決提案，如被我們突破的打火機案；二是對未被否決的提案可提出修改方案；三是提出比較客觀的新提案。” 國外預警機制的建立主要是反對那些持片面見解的利益團體提出的要求和法案。
情系一方熱土
2002年上半年，當中國打火機遭遇歐盟的CR法規技術壁壘之際，林光作為“美國國際安全打火機協會”的會長，他和協會商議決定讓中國廠家共享打火機安全鎖專利，使中國打火機成功跨越歐盟CR法規，重返歐盟市場，幫助國內整個打火機行業渡過了一大難關。隨著林光這個名字在報紙、電視和網路傳媒上的頻頻出現，他被譽為“中國打火機大王”的故事也迅速流傳開來。
今天，林光的公司已經是美國打火機市場上的龍頭企業，經營500多種款式的打火機，全部是中國內地生產。為了使中國打火機符合美國市場安全標準，他與同行在溫州投資興建了一個打火機生產園區，名為“溫州豪特實業有限公司”。這個被譽為中國打火機行業的“航空母艦”的產業園區占地100畝，可容納約80家中小型打火機生產企業。園區內的所有企業均可獲得相關技術指導，並實行國際統一的產品質量檢測體系，以便這些企業的產品能在歐美和整個國際市場獲得更大的份額。
為打造國際一流品牌，不久前林光先生買了一個打火機的相關專利，目前已進入生產階段。該產品將比Zippo更先進，它的定價將是100美元。林光說：“我希望將來這個產品能超過Zippo這樣的著名品牌。中國產品在國際市場上具有非常強大的競爭力，但是中國企業的品牌意識不強，產品科技含量較低，產品附加值不高。比如美國的一個名牌打火機在中國定牌生產，零售價是100美元，可中國的出廠價只有2.5美元。我想，中國企業只有走品牌之路，才能真正地走向世界。”
2005年1月30日，林光先生與溫州企業家金光亮先生共同投資興建的溫州樂園正式開園，當天便吸引了很多海內外人士，轟動一時。為提高家鄉溫州的國際競爭力，作為溫州大學民營經濟研究所兼職研究員，2002年他和溫州大學簽訂了每年選派優秀大學生赴美國實習的協定。在未來3到5年內將選派溫州各高校更多的大學生赴美國，在美國的輕工企業及貿易公司學習輕工產品研發、國際貿易規則、物流配送系統操作等知識，為溫州打造國際輕工城培養人才。這些大學生均按國家公費標準赴美實習，所需一切費用包括來回機票都由他設立的獎學基金承擔。
不僅如此，林光先生還非常熱心於社會公益慈善事業，他捐款賑濟災民，資助貧困學子，捐建“僑心學校”，捐資給世界衛生組織，並常年捐款給美國慈善機構。
林光雖身居美國，卻時刻關注著家鄉的建設和發展。林先生說：“作為溫州人，很想為家鄉做一點兒事。”他最近提出，要與溫州市政府共同建立溫州人生態圈，就是將分布於世界各地的溫州人的資源進行整合，讓民間閒置的資金髮揮有效的作用，共建溫州未來的輝煌。他希望將來的溫州人生態圈能發揮整體效能，使中國企業在諸多領域做大做強。
林光用勇敢和智慧不斷地創造著奇蹟，繼續演繹著他的傳奇故事。有了CR法規、ASTM標準，他讓許多中國人、中國企業重新看到了光明。他不再是一個普通的成功商人，他代表著一種精神，一種理念。