圖書編號:2149279
出版社:中國言實
定價:35.0
ISBN:780128846
作者:肖家
出版日期:2007-03-16
簡介:
除了終端銷售，所有的行銷都可能是批發環節。國內各級批發商到底有多少？難以計數。面對新的市場環境，他們要了解和掌握的東西是很多的。資深行銷專家肖家先生花費了兩年多時間，向讀者奉獻了這本並於批發商的專著。本書從批發商日常經營管理的實際出發，結合國內外最新的批發管理理論，多層面、有重點地闡述了批發商應當關注的重點問題，通過大量真實的案列從策略、技巧和方法上對批發商進行正確的引導。另外，書中還適當列舉了批發商經營管理中必備的一些表格和文案，對批發商的日常管理工作將大有裨益。
目錄:
第一章 批發商概述
第一節 批發的概念與特點
第二節 批發商
第三節 我國批發業的現狀與發展
第二章 市場行銷環境分析
第一節 巨觀環境分析
第二節 微觀環境分析
第三章 商圈分析與選址決策
第一節 批發商的商圈分析
第二節 批發商的選址決策
第四章 批發商的分銷渠道設計
第一節 分銷渠道設計概述
第二節 分銷東道設計的程式
第三節 渠道成員的選擇
第五章 渠道成員的信用管理和風險控制
第一節 渠道成員的信用管理
第二節 渠道信用風險控制
第三節 批發商賒銷與信用管理用表
第六章 批發商的應收賬款管理
第一節 應收賬款管理概述
第二節 批發商應如何防範不良應收賬款的產生
第三節 批發商逾期貨款的清收
第四節 應收賬款管理用表
第五節 應收賬款管理相關文案
第七章 渠道成員的激勵
第一節 加強對渠道成員的激勵
第二節 批發商應如何激勵渠道成員
第八章 批發採購管理
第一節 批發採購概述
第二節 供應商的選擇與管理
第三節 採購談判
第四節 採購契約的簽訂
第五節 採購管理用表
第六節 採購管理方案
第九章 批發商的庫存管理
第十章 批發商的倉儲管理
第十一章 批發商的客戶關係管理
第十二章 批發商的人力資源管理
