內容簡介
《商品就該這樣賣：實用消費心理學幫你賺大錢》
零售是市場行銷中非常重要也是非常活躍的領域。作為一種商業活動，它通過向消費者出售供個人及家庭使用的產品和服務來創造價值。零售經理們在選擇目標市場、確定產品經營範圍、同供應商談判、培訓和激勵銷售人員的時候需要作出複雜的決策，還要決定如何定價、促銷和展示商品。要有效地作出正確的決策，需要有大量的技能和知識。本書通過歷時6年的研究(2002—2007)，在國際終端行銷協會(POPAI)和國際便利店協會(NACS)的主持下，在多個品牌公司和零售終端的參與下，對各種零售終端進行了調查和測量。在此基礎上形成了零售行銷模型，以實現對零售行銷過程的指導，從而提高零售行銷效率。同時可以為零售人員作出正確決策提供理論依據。
本書對於零售業的行銷人員和理論研究人員都有很大的幫助，同時也可以作為行銷管理課程的輔助材料使用．
目錄
對本書的讚美
譯者序
致謝
關於作者
前言
第一章 零售生態系統分析程式
利用砌REAP傳遞一致的結果
對顧客的綜合分析
案例研究
總結
第二章 在超市中測量零售行銷
概述
階段一——POPAl的渠道研究
第三章 對便利店零售行銷的評估
概述
