版權資訊
書
商務談判原理與實務作者:周忠興
定價:￥26.00
ISBN:9787564132668
出版社:東南大學出版社
出版日期:2012年1月1日
內容簡介
周忠興編著的這是在對商務談判進行深入理論研究和大量經驗總結的基礎上編著而成，既有對談判原理和規律的透徹描寫，又有對談判實務和技巧的詳實介紹，同時加入了豐富而生動的案例分析和技能訓練；尤其是在談判的理念、原則及談判的策略及戰術等方面有了較大的創新和提高，使之更切合現代商務實踐的要求。 《商務談判原理與實務》自2003年出版以來，深受廣大教師和學生的好評。在以往多次修訂的基礎上，本次改版經過主體原刨，在以下幾個方面作了較大的突破：一是按照任務導向、能力導向的原則重新建立課程體系，有的章節屬首次編寫；二是根據商務談判實踐的需要，創新地剖析了一些理論上很難涉及但實踐中卻很重要的問題；三是豐富了鮮活的案例，增加了實訓與技能訓練項，使學員能更好地理解與運用談判的原理與技巧；四是刪去了過於理論化、繁冗化的表述，力求文風簡練，表達到位。 本書既可作為本科院校及高等職業院校管理、行銷、文秘、貿易等專業的教材，亦可作為企事業單位的商務人士的培訓和自學用書。
編輯推薦
周忠興編著的《商務談判原理與實務》編寫的特點是：面向高等職業教育系統的實際情況，按需施教，講究實效；既保持理論體系的系統性和方法的科學性，更注重教材的實用性和針對性；理論部分為實用而設、為實用而教；強調以實例為引導、以實訓為手段、以實際技能為目標；深入淺出，簡明扼要。為了做好教材編寫工作，還要求各教材編寫組組織具有高等職業教育經驗的老師參加教材編寫的研討，集思廣益，博採眾長。
圖書目錄
第1章 建立談判思維
1.1 認識和理解談判
1.1.1 談判的產生
1.1.2 談判的定義
1.1.3 談判的基本特徵
1.1.4 談判的意義
1.1.5 談判的局限性
1.2 談判的基本理論
1.2.1 談判博弈理論
1.2.2 談判公平理論
1.2.3 談判需要理論
1.2.4 談判實力理論
1.2.5 原則談判理論
1.2.6 談判謀略理論
1.3 談判思維的樹立
1.3.1 談判的本質
1.3.2 談判成功的要素
1.3.3 成功談判的理念
1.4 談判思維的誤區
1.4.1 談判思維的主要誤區
1.4.2 談判中常見的錯誤
第2章 認識商務談判
2.1 商務談判概述
2.1.1 商務談判的概念
2.1.2 商務談判的特點
2.1.3 商務談判的分類
2.1.4 商務談判的基本原則
2.2 商務談判的倫理道德
2.2.1 經商與做人
2.2.2 商務談判的倫理觀
2.2.3 商務談判的道德準則
2.2.4 正確把握道德邊界
2.3 商務談判的基本內容
2.3.1 契約之外的談判
2.3.2 契約之內的談判
