基本信息
主講：丁興良組成：6小時DVD+1MP3+課程講義
出版社：中國國際廣播音像出版社
定價：698
講師簡介
丁興良，曾先後擔任世界500強企業強生公司銷售經理 凱泉泵業集團資深銷售經理，英維思集團閥門控制事業部銷售副總，17年的行銷實戰經歷，7年大客戶培訓與諮詢經歷 1000多場的行銷培訓經驗。編輯推薦
丁興良老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注於大客戶銷售、工業品銷售、渠道建設、客戶關係管理等領域的研究和教學。書籍目錄
第一講：組織管控的危機四伏——八大困惑01 八大困惑
02 反“忽悠”
03 “天龍八部”式銷售流程與管理
第二講：銷售進程管理的最高境界——標準化之路
01 銷售進程管理的五個境界
02 銷售進程與標準化管理PSM
03 定義里程碑
04 過了投標期，如何絕處逢生，
第三講：八大困惑的解決之道——天龍八部
01 人在項目在，人走項目丟，您該怎么辦？
02 小企業靠英雄，但是英雄維護的成本太高。您該怎么壯大？
03 項目前期轟轟烈烈，項目中期偃旗息鼓，項目後期杳無音信，您該如何應對？
04 分工不明，相互推諉 您的團隊如何協調？
05 銷售經理長期駐外，信息禁止，您如何管控？
06 薪酬績效政策左右為難，您該如何制定，
07 新員工成長慢，團隊人員流失率驚人，您該怎么辦？
08 銷售過程難以掌控，費用支出形成黑洞，您該如何控制？
第四講：組織管控的常青之樹
01 銷售管理四大原則
02 銷售管理的三大建議
丁興良語錄
不要告訴我你的產品質量多好，品牌多好，我們老闆說了，哪一家公司價格低，我們就選擇哪一家——面對這樣的大客戶，哪幾招就可以把他們搞定。採購、技術、分管領導……大客戶組織結構複雜，誰最關鍵？又該如何找出關鍵人。
標書已經投過去，客戶跟你說，兄弟啊，放這兒吧，我們內部正在評估，到時有訊息再跟你聯繫。面對“信息孤島”，如何促進成交？小企業靠“英雄”，一兩個銷售精英甚至掌握了公司70%、80%的業務。但“英雄”的成本風險太高，怎么辦？。
在這一連串的困惑後面，跟著一連串嚴峻的數字：中國民營企業平均每小時倒閉114家。金融危機發生後，僅2008年上半年，就有6.7萬家中小企業破產，紡織業倒掉上萬家。
“我的《成功銷售三部曲》完全可以幫助很多企業起死回生。”有著中國“大客戶銷售培訓第一人”之稱的丁興良非常自信。
“你不聽我的課，是你的損失！大客戶銷售9字秘訣、‘天龍八部’式銷售進程管控、談判的鐵三角，這些可都是我的獨門‘武器’。”
