內容簡介
《哈佛博弈論:日常生活中的智慧策略》的閱讀，我們不僅僅能夠讓你理解那些令人嘆服的社會真實計謀，譬如乞丐為何只要1美元而不要10美元；巧婦為何要伴拙夫？鮮花為何要插在牛糞上？更能將書中提及的知識運用到生活之中，比如與商家如何討價還價才能不吃虧？如何看穿並識破他人的心理計謀？如何避免受人控制，被他人“吃定”？如何走出“婚姻困境”？在談判桌上，如何才能克敵制勝，制伏他人？只要你能夠領會《哈佛博弈論:日常生活中的智慧策略》中的博弈理論，便能夠克敵制勝，將自己鍛鍊成策略高手，成為生活中的智者。
圖書目錄
第一章博弈論：一場事關人生成敗的有趣遊戲
1.人生處處都博弈，善弈者便能立於不敗之地/2
2.博弈是一場簡單的“點石成金”的遊戲/5
3.博弈論的分類與描述/6
4.博弈是個體與個體之間選擇與結果的互動過程/9
5.博弈論的實質一看穿對手，巧妙地出招與獲得最大收益/11
6.靜態博弈制勝策略：用對手的眼睛看世界/13
7.動態博弈制勝策略：向前展望、向後推理、見招拆招/15
8.巧用博弈論，戰勝你的隱形對手/18
9.博弈論的弊端：會讓你“撿了芝麻，丟了西瓜”/20
10.博弈論不是“萬能藥”，不能保證“包治百病”/22
第二章囚徒困境：合作與背叛的心理較量
1.囚徒困境：坦白還是抵賴，是個讓人頭疼的問題/26
2.“兩害相權取其輕”策略：背叛的誘惑無法阻擋/28
3.妙用“警察”之智：巧用獎金，獲取大收益/31
4.“囚徒”如能互守承諾，合作則更為有利/32
5.太過理性的結果便是聰明反被聰明誤/35
6.信任也是一種致命的冒險/39
7.贏得合作者的信任比信任合作者更為重要/41
8.置對手於“困境”中的策略：觀鷸蚌相爭，坐收漁翁之利/43
9.利用環境設定“困境”：上屋抽梯，利從後來/45
10.以“相對速度”求得生存：只需比對手跑得快一些/47
11.放手一搏，就有可能走出“困境”/49
12.婚戀中的“囚徒”男女：如何突破困境，贏得美滿/52
第三章重複博弈：天長地久的聰明策略
1.重複博弈：是“一錘子買賣”還是“長期合作”/56
2.沒有“未來”，必然背叛/59
3.乞丐為何要1美元，而拒絕10美元/60
4.看穿誠信背後的利益“驅動力”/63
5.走出“囚徒困境”：拿起法律或制度的武器，用“帶劍”的契約去約束對方/64
6.走出“囚徒困境”：道德的約束力也是無窮的/66
7.“費邊主義”策略：“小步慢行”的交易風險會更小/68
8.得到寬恕的人，反而更可能背叛你/71
第四章槍手博弈：只要策略正確，弱者也可以笑到最後
1.3個槍手的博弈：誰是笑到最後的人/74
2.強者的活路：隱藏實力，韜光養晦/76
3.弱者的活路：忠誠合作，才能對抗強敵/77
4.弱勢者如何扭轉局面：先發制人，化被動為主動/79
5.同時出招制勝策略：分析對手，再行出招/80
6.學會置身事外，最安全的“保身”法則/82
7.不要與強者正面交鋒/83
第五章鬥雞博弈：狹路相逢，智者勝
1.鬥雞博弈：魚死網破還是退讓求全/86
2.避免“兩敗俱傷”的策略：別帶著仇恨去揣摩對手/88
3.要想獲勝，就必須要有超過對方的“膽量”/90
4.學會和對手打“游擊戰術”：打得贏就打，打不贏就跑/92
5.辨別“真威懾”與“假威懾”/95
6.用“燒錢式”的“浪費”來獲得收益/96
7.是“獅子”就要“大開口”：如何與老闆談加薪/98
8.長久的生存策略：以富而能富人者，欲貧而不可得也/100
9.放下，也是一種最佳的生存策略/102
第六章智豬博弈：為何有人偷懶卻升遷，有人拚命賣力卻不討好
1.智者博弈：事半功倍的順風車/106
2.學會“沾光”：善於藉助他人的優勢來成就自己/108
3.甘當“第二”，後發制人：螳螂捕蟬，黃雀在後/110
4.“小豬”的悲哀：長久地坐享其成只能被淘汰/113
5.團隊危機：“小豬坐等白吃食”的現象會將整個團隊拖跨/116
6.管理者如何讓偷懶的員工積極主動去工作/117
7.小企業競爭中的取勝策略：懂得忍耐，步步推進/120
8.大型企業競爭中的取勝戰略：掌控關鍵信息，後發制人/122
第七章分蛋糕博弈：買的也可能比賣的精
1.分蛋糕博弈：切蛋糕者和分蛋糕者的兩難選擇/126
2.生活中處處都在討價還價/128
3.談判相互僵持的結果只能是一無所獲/130
4.討價還價時的制勝策略：不要輕易亮出自己的底牌/132
5.“先聲奪人”還是“後發制人”/133
6.掌握些“語言策略”：報價的技巧也很重要/136
7.別讓自己白白失去了討價還價的權利/137
8.適當地“讓步”也是一種取勝的策略/140
9.最後通牒：“不賣拉倒”的還價與“不買拉倒”的要價/142
10.老闆與員工的“戰爭”：如何不將“加薪”談判置於僵局中/145
11.如何減少你的“等待成本”/148
12.賣家最拿“另有門路”的買家沒辦法/151
13.“得寸進尺”策略：細水長流，一點點地制伏對方/153
14.“退一步進兩步”策略：將拳頭攥緊，打出去才更有力量/155
第八章酒吧博弈：在混沌的世界中趨吉避凶的聰明選擇
1.酒吧博弈：在不可預測的世界中理性地活著/158
2.少數人博弈：靈活地採取策略/160
3.要損壞一件東西，最好的辦法便是無限制地任由其繁殖泛濫/162
4.混沌世界的臨界點：壓垮駱駝的往往是最後一根稻草/164
5.要撼動整體，就先從“細微”處著手改變/165
6.讓自己“脫穎而出”的策略：做一個顯眼的“少數者”/168
7.讓開那架獨木橋：敢於敲開“生門”，才能絕處逢生/169
第九章獵鹿博弈：合作是為了利益最大化
1.獵鹿博弈：合作促雙贏，是為了將蛋糕做得更大/172
2.合作雙贏的基礎：互惠互利，找到利益共同點/174
3.弱者如何選擇最佳的合作夥伴/176
4.弱者與強者的雙贏局面：互惠互利、互相忍讓/178
5.通過收購來促成雙贏局面/179
6.負和博弈、零和博弈和正和博弈/182
7.避免走入“你不讓我好，我也不讓你好過”的負和博弈困境/184
第十章警察與小偷博弈：猜猜猜與變變變
1.警察與小偷博弈：去酒吧還是去銀行的兩難選擇/188
2.給管理者的建議：隨機抽查具有強大的“威懾力”/191
3.解除與女友約會的尷尬：如何才能減少誤會的發生/193
4.亂拳打傷老師傅：利用“常規之亂”制勝於人/195
5.最有效的管理方法：不可預測最可怕/197
6.命運是算不出來的，運氣也不是靠天上掉餡兒餅/201
7.規律之中“隱藏”的陷阱，別被“虛張聲勢”所欺騙/204
第十二章蜈蚣博弈：運用“倒推法”作出明智的決策
1.你想要的，為何總是得不到/208
2.“海盜分金”方式：利用倒推法，從終點出發看問題/209
3.學會運用“倒推法”，放遠眼光才能成就大事/210
4.“蜈蚣博弈悖論”：倒推法不是萬能的/212
第十二章髒臉博弈：“共同認知”的巨大力量
1.髒臉博弈：你也可以做福爾摩斯/216
2.“一語驚醒夢中人”：“共同認知”與“知識”/218
3.為什麼會出現“用人單位招不到人，而失業者找不到工作”的現象/220
4.巧婦伴拙夫：“鮮花”為何要插在“牛糞”上/223
5.巧妙利用“信息不對稱”：買的沒有賣的精/225
第十三章鷹鴿博弈：讓事業進入良性循環
1.鷹鴿博弈：強硬者與溫和者的博弈對決/230
2.遵守社會慣例：它有著一定的穩定性/231
3.“隨大流”也有著理性的一面/233
4.路徑依賴是一條不歸路：成功與失敗都會自我強化/234
5.成功是成功之母：成功是成功的動力源泉/237
第十四章威脅與承諾：蘿蔔加大棒，“不戰而勝”的聰明策略
1.運用威脅與承諾：瞬間置對手於無形/240
2.辨別真假“威脅”：行動永遠大於言語/242
3.大智若愚，運用“愚鈍”策略/243
4.讓承諾變得可以置信：請堅決地表達自己的主張/246
5.運用“拒絕信息”：以增加承諾或威脅的可信性/248
6.“自絕退路，背水一戰”：顯示出威脅是可以置信的/250
7.給管理者的建議：施威和承諾都要把握好“度”/252
8.打一巴掌揉三揉：恩威並施顯力量/255
9.必要時採取“邊緣政策”：故意創造風臉，克敵制勝/256
10.“邊緣政策”的運用：由“對立廝殺”到“合作雙贏”/259
11.控制“危機”，別讓“邊緣政策”滑向兩敗俱傷的局面/260
12.“賞罰”有原則：何時該賞，何時該罰/262
第十五章要挾與依賴博弈：制人與擺脫受制於人的策略
1.要挾與依賴：如何掌控位高權重的下屬/266
2.將“期望價值”當“誘餌”，以征服他人/268
3.畫餅也可以充飢：巧妙利用“無中生有”獲取成功/269
4.把握時機，巧變劣勢為優勢/271
5.如何避免被突如其來的對手“吃定”/273
序言
哈佛大學作為一所世界頂尖級學府，是美國最早的私立大學，是以培養研究生和從事科學研究為主的綜合性大學，同時是常春藤盟校成員之一。哈佛大學以全美第一所大學著稱。美國獨立戰爭以來，大量的革命先驅都出自哈佛的門下。哈佛大學被譽為美國政府的思想庫。這裡先後誕生了8位美國總統、40位諾貝爾獎得主和30位普利茲獎得主。其商學院案例教學盛名遠播。這裡也培養和締造了微軟、IBM、Facebook等一個個商業奇蹟的人。
千百年來，啥佛大學主要以治學嚴謹聞名於世。我們通過閱讀這本妙趣橫生的博弈論，就能夠感受到哈佛大學治學的嚴謹性與趣味性。
博弈論是哈佛大學的重點學科，哈佛大學也有幾位聞名於世的博弈論學者。在哈佛大學取得博士學位的諾貝爾獎得主保羅·薩繆爾森說：“要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解。”
另外，在哈佛大學取得博士學位的馮·諾依曼和摩根斯坦恩合著的《博弈論和經濟行為》也為博弈論的研究奠定了理論基礎。其中，指出博弈論是“研究決策主體的行為在直接相互作用時，人們如何進行決策以及這種決策如何達到均衡的問題。”博弈論是研究在不同情境下的策略選擇的一種理論，對現實生活有著極好的指導意義。
也許你不知道，生活中處處都存在著博弈現象。
事業、家庭、人際交往、政治、經濟、法律、軍事、管理等各個方面，都包含著極深奧的博弈元素。在事業、生活、家庭和交際中，我們難免會遇到一些磕磕碰碰的事情，如果想規避風險，讓自己不受損失，就需要懂一些博弈論常識，對事情進行周詳的考慮，做出最明智的選擇。
本書從哈佛大學博弈論課程中抽取了最為精華的部分，並用中國讀者最易接受的閱讀方式，將其行於文中，讓中國讀者在感受世界頂尖學府教學模式的同時，還能從博弈論中學到經營事業、與人相處的法則與策略，走出屢屢敗北的困境。
閱讀本書，我們不僅僅能夠讓你理解那些令人嘆服的社會真實計謀，譬如乞丐為何只要1美元而不要10美元；巧婦為何要伴拙夫？鮮花為何要插在牛糞上？更能將書中提及的知識運用到生活之中，比如與商家如何討價還價才能不吃虧？如何看穿並識破他人的心理計謀？如何避免受人控制，被他人“吃定”？如何走出“婚姻困境”？在談判桌上，如何才能克敵制勝，制伏他人？只要你能夠領會本書中的博弈理論，便能夠克敵制勝，將自己鍛鍊成策略高手，成為生活中的智者。
生活中，每個人都希望自己能夠獲勝，但是每一個人都有輸贏的風險，每個人都要面對激烈的市場競爭，要想在激烈的競爭中立於不敗之地，就要計算自己的所得利益，就要想辦法最大化地實現自己的利益。這就要學會博弈論的基本理論，看清楚對手的計謀與現象的本質，掌握生活的隱規則，突破人生困境，做生活中的強者，成為最終的贏家。
願此書伴你在人生的道路上順利前行……
