品類戰略
傳統意義上的品類主要為銷售管理概念，是指產品的物理屬性分類。行銷戰略中的品類，被“定位之父”艾·里斯賦予了新的概念，叫做“心智中的小格子”，就是顧客心智角度對不同產品的區分。例如從傳統銷售管理意義上，賓士和寶馬同屬於高檔車品類，但從心智角度，賓士屬於“乘坐機器”，而寶馬屬於“駕駛機器”。艾·里斯先生進一步指出，顧客的行為特徵是“以品類來思考，以品牌來表達”，例如，顧客期望購買飲料的時候，首先是在茶、純淨水、可樂等不同品類中選擇，在選定可樂之後所表達出的是代表該品類的品牌，如可口可樂。因此行銷的競爭與其說是品牌之爭，不如說是品類之爭。根據此發現，艾·里斯先生重新定位品牌為“代表品類的名字”，並指出品牌無法在品類消亡的情況下生存，品牌無法永生，企業最佳的策略是拯救企業而非品牌。
在此基礎上，艾·里斯和夥伴一起形成了全新的戰略思想和方法——品類戰略系統，提出企業通過把握趨勢、創新品類、發展品類、主導品類建立強大品牌的思想。品類戰略顛覆了傳統品牌理論強調傳播，以形象代品牌、以傳播代品牌的誤區，為企業創建品牌提供了切實有效的指引，品類戰略思想和方法也是定位學派現今最高級的戰略方法，被廣泛使用於實戰領域。
圖書信息
作 者：張雲，王剛
出版社： 山西人民出版社發行部
出版時間： 2011-9-1
ISBN: 9787203073697
開本： 16開
定價: 39.80 元
內容簡介
《品類戰略》一書作者為艾.里斯的中國區合伙人張雲、王剛，本書為企業提供了全新的戰略思路：由以往切入已經存在（看起來很大），但品牌自身毫無話語權，價格戰、大規模投入、低利潤的發展模式；轉向開創新品類，起步就是領導者，高勢能、高利潤的發展模式；真正實現增長方式的轉變；書中所提到的紅雲紅河集團、長城汽車、真功夫、格力空調、魯花等正是此方面典範。書中系統介紹了品類戰略的核心思想和操作方法，並給出了各個類型、不同階段企業如何以“品類”來思考？如何發現“新品類”？以此為核心形成了系統的開創品類、推出品類、擴大品類、主導品類的系統方法，包括：
1、 如何把握趨勢？
2、 如何從趨勢中發現分化機會？
3、 如何開創新品類？
4、 如何推出新品類？顯示全部信息
目錄
01．品類時代來臨02．品類源自分化
03．開創新品類
04．品類化的五大要點
05．為新品類定位
06．推出新品類的六個要點
07．如何主導新品類
08．培育企業大樹
D9．品類戰略實踐
10．品類預言回放
11．從品類戰略看中國品牌
附錄
