內容介紹
世界級行銷專家尼爾馬利亞?庫馬爾、揚-本尼迪克特?斯廷坎普為新興市場品牌在國際市場成功發展開發了一個高效方案。《品牌突圍》介紹了八種戰略 ，其中包括亞洲龜路線、B2B到B2C路線、品牌收購路線、文化資源路線。這些路線可以幫助新興市場企業從國內領先企業發展為全球成功品牌。針對每一種戰略路線，庫馬爾和斯廷坎普都認真分析了其高效的實施方式，仔細發現企業可能需要面對的問題，以及解決這些問題的方式。通過來自世界範圍的大量案例，如HTC、塔塔汽車、三星、聯想、珠江鋼琴、Havaianas、科羅娜，兩位作者證明，他們提出的戰略和背後的戰略性品牌打造理念已經被廣為接受和使用。
《品牌突圍》不僅是新興市場品牌的一個具有啟示意義的實用指引，而且對於那些不應忽視這些積極進取的國際企業的西方公司而言，也是一部非常值得一讀的重要作品。通過深入理解這些戰略和成功因素，西方企業可以針對這一新出現的商業形勢籌劃自己的反制戰略。
《品牌突圍》內容翔實、案例豐富，為目標讀者提供了幫助其品牌最終走向世界的知識和技巧。
作者介紹
尼爾馬利亞?庫馬爾現為倫敦商學院行銷學教授，兼任該學院阿迪亞波拉印度中心（Aditya Birla India Centre）主任。作為世界領先的戰略和行銷領域的思想者，他執教於哈佛商學院、瑞士洛桑國際管理學院（IMD）和美國西北大學。2010年，尼爾馬利亞被speaking.com評選為世界五大頂級行銷演講人之一。《經濟時報》將他列為第六“印度全球思想領袖”。《經濟學人》在封面故事《新管理大師》中稱尼爾馬利亞是“冉冉升起的超級明星”。2011年，尼爾馬利亞被列為“全球50位管理大師”之一，獲得了評審會頒發的“全球村獎”。揚-本尼迪克特?斯廷坎普是北卡羅萊納大學肯南弗拉格勒商學院行銷和行銷領域的卓越教授和艾瑪克（AiMark）的執行董事。作為一個荷蘭人，他在世界各大洲授課、提供諮詢服務、舉辦管理研討會。揚-本尼迪克特持有榮譽博士學位和來自荷蘭皇家科學院、歐洲行銷學院等機構授予的眾多終生成就榮譽。他被評為過去的十年里最具影響力的行銷學者。他是一位聲譽卓著的品牌戰略諮詢師，他的文章經常被《哈佛評論》《華爾街日報》《金融時報》《經濟學人》《紐約時報》等刊物刊登在重要版面。
作品目錄
引言 / 1中國是領先的新興市場 / 4
為什麼在西方很少看到中國消費品牌 / 7
下一個三星會誕生自中國嗎 / 10
其他新興市場情況如何 / 13
8種途徑：新興市場品牌如何突圍 / 14
這本書是寫給誰的 / 19
第一章亞洲龜路線：邁向更高的質量和品牌溢價 / 21
日本汽車全球品牌的崛起 / 25
日本開路，韓國跟隨 / 28
亞洲龜戰略關鍵的成功因素 / 29
亞洲龜戰略讓海爾“higher” / 35
亞洲龜戰略的不足 / 41
對公司管理者的簡短建議 / 43
第二章企業—消費者路線：在B2C市場發揮B2B的優勢 / 45
了解B2B公司 / 48
從契約製造商到消費類品牌 / 51
對公司管理者的簡短建議 / 65
第三章去國散居路線：跟隨移民進入海外市場 / 67
了解海外僑民 / 70
堅守母國文化的僑民群體 / 72
二元文化群體 / 75
去國散居和逆向去國散居 / 76
將海外僑民作為市場突破的灘頭陣地 / 80
達博：從僑民走向海外主流人口 / 84
對公司管理者的簡短建議 / 86
第四章品牌收購路線：從西方跨國企業手中收購全球品牌 / 89
收購全球品牌的原因 / 95
保留還是遷移 / 97
收購和遷移 / 98
收購和保留 / 102
管理被收購企業考驗學習能力 / 106
對公司管理者的簡短建議 / 108
第五章正面宣傳路線：克服原產地國的負面影響 / 111
原產地國形象 / 115
為什麼國家形象差別如此之大 / 117
原產地國對於消費者消費決策的作用 / 119
克服原產地國效應的不利方面 / 126
國家/地區品牌活動 / 134
對公司管理者的簡短建議 / 138
第六章文化資源路線：利用積極的文化傳說 / 141
打造文化品牌的框架 / 144
文 化 內 涵 / 146
為消費類品牌賦予文化內涵 / 149
利用古代神話打造品牌 / 153
利用當代傳說打造品牌 / 155
給公司管理者的簡短建議 / 159
第七章自然資源路線：四步走打造日用品品牌 / 161
定義地理區域 / 164
明確生產標準 / 166
對成分和流程進行認證 / 168
讓品牌走出國界 / 171
“哥倫比亞咖啡”這一品牌是怎樣造就的 / 174
對公司管理者的簡短建議 / 177
第八章國家重點企業路線：利用國家的強大支持 / 179
國家重點企業發展簡史 / 182
打造國家重點企業的原因 / 183
國家重點企業的不足之處 / 188
國家重點企業什麼時候可以打造消費類品牌 / 192
阿聯航空：全球品牌和國家重點企業 / 199
對公司管理者的簡短建議 / 205
結束語展望未來 / 207
附錄打造全球品牌需要克服的障礙 / 213
第一個障礙：透明度亟待提高 / 215
第二個障礙：贏利能力和財務報表的真實性有待改進 / 217
第三個障礙：需要的是創新，而不是模仿 / 218
第四個障礙：管理風格的多樣性和全球化思維欠缺 / 219
