![吳長江[雷士照明原董事長]](/img/5/a29/nBnauM3X1MjMxEzNzUjN1QjM4QTMxkDN2QDOyQTNwAzMwIzL1YzLzgzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLwE2LvoDc0RHa.jpg "吳長江[雷士照明原董事長]")
雷士歷程
創立公司
吳長江1965年，吳長江出生在重慶銅梁農村。1985年，由於高考發揮失常，這位四川省優秀學生幹部，與心儀的清華大學失之交臂，被西北工業大學錄取，學的是飛機製造。畢業後吳長江被分配到陝西漢中航空公司，有了一份令人羨慕的工作。1992年，就在被提拔為副處長的前夕，他選擇了辭職，懷揣“老闆夢”，隻身來到深圳。
開始時，他在一家台資企業做保全。但他知道，這絕不是自己南下的追求。四五個月後，他來到番禺，進入一家港資燈飾企業打工。幾經磨鍊，他總結出“老闆定律”：首先要能吃苦；其次是膽子大，有風險意識；第三是具有商業意識。他發現自己以上條件都具備，另外，自己讀的書比許多老闆多得多。
10個月後的一天，吳長江的存摺上有了1.5萬元。他徑直來到老闆面前，告訴他自己要辭職辦廠。
1994年，總資本10萬元、股東6人的惠州明輝電器公司成立了，由吳長江全面負責。
公司的第一張訂單讓吳長江記憶猶新。一個香港客商要2萬隻變壓器，要求兩周內交貨。熟悉這一行的都清楚，單是開一個模具就要1個月，但吳長江毫不猶豫地接了單。一周時間畫圖、開模，10多人連續幹了幾個通宵，最終交了訂單。這筆生意賺了20多萬元。這一年，6個股東每人分了3.8萬元。
公司發展
吳長江一年後，吳長江完成了最初的資本積累。
1998年底，吳長江聯合兩個高中同學湊齊100萬元，成立了惠州雷士照明有限公司。當時，飛利浦、歐司朗、松下等跨國照明行業巨頭已進入中國，在珠三角一帶的照明企業已超過3000家，“雷士”在“內憂外患”中堅定地揚帆起航。
“渠道、誠信、品牌”是“雷士”亟待攻克的三大難題。可吳長江首先解決的卻是企業發展的戰略目標。“先定目標，再建工廠，行銷未動，戰略先行”——這是“雷士”創立之初談及最多的16個字，也是“雷士”一貫的作法。
2000年，一批已經賣出的價值200多萬元的產品發現了質量問題。是召回產品還是夾著皮包走人？在這生死攸關的時刻，吳長江選擇了最為重要的決策：召回全部問題產品。有職工提出把雷士商標抹去後再銷售，被他斷然否決。“雷士”以淨損失200多萬元的代價，創立了在照明行業率先實行的產品召回制度，從而贏得了市場信譽。當年年底，“雷士”的銷售額達到了7000萬元。
銷售額在不斷地增長，吳長江又決定在行業內第一個推行專賣店模式。“雷士剛起步，產品連半壁牆壁都擺不滿，開什麼專賣店？”很多人不理解。但吳長江堅持了自己的想法。2000年7月，第一家專賣店在瀋陽開張。一年之後，這樣的店已經有了十幾家，經銷商反映掛了牌子的店要比不掛牌子的店銷售好得多。漸漸的，有經銷商主動找上門要求加盟。
經歷挫折
2005年，在市場上迅猛崛起的“雷士”，企業內部卻經歷了一場大多數民營企業所共同經歷的“地震”。
三個股東之間產生了嚴重的分歧。其他兩個股東認為，前幾年一直在投入，賺錢了應該分紅；而吳長江認為，企業做得還不夠大，賺來的錢應再投入。
雙方互不讓步，股東之間最後攤牌。由於對方占有55%的股份，吳長江只有45%的股份，雖然對方並不參與管理，但為了平衡關係，吳長江讓出了董事長的位置。他被要求領走8000萬元後徹底退出“雷士”。
然而，就在吳長江簽訂協定退出後的第3天，事情發生了戲劇性的變化。吳長江剛離開惠州，就接到了一位供應商的電話，要他趕緊回公司。
一回到惠州，他就被直接帶到了公司大會議廳。廳內，全國各地200多個供應商和經銷商，還有公司的中高層幹部，黑壓壓地擠滿了屋子，另兩個股東被圍在中間。現場還掛起了“雷士戰略研討會”的橫幅。
最後大家決定舉手表決吳長江的去留，結果是全票通過他留下。另兩個股東表示退出。由供應商、經銷商“反水”，決定一個企業高層的人事變動，這開創了企業發展史的先河，驚嘆業界。
“事到萬難需放膽，境當逆處仍從容。”吳長江始終秉承著重慶人的性格。“公司地震”後，“雷士”反倒迎來了更輝煌的業績。2006年，“雷士”銷售收入達到15億元，不但在惠州建立了工業園區，還在重慶萬州、山東臨沂分別斥資數億元，打造西南、華北地區最大的照明基地。
“雷士”的異軍突起，不但贏得了菲利浦的尊敬，而且讓高盛、軟銀等跨國投資公司聞訊而來，憑藉國際投資背景，“雷士”一躍成為國內最具國際化潛質的中國照明企業。
再次受挫
照名創業者和風投爭端風波
江步入資本局：
第一階段
1998年底，吳長江出資45萬元，他的另外兩位同學杜剛與胡永宏各出資27.5萬元，以100萬元的註冊資本在惠州創立了雷士照明。從股權結構看，吳長江占比45%，另兩人55%。
做大後，這賺的錢怎么用，幾個人的看法就不一樣。2005年董事會上大吵了一架後，決定分家。方案是：企業作價2.4億元，自己從企業拿走8000萬元，作為交換，自己的企業擁有的股權歸其他兩位股東所有。胡、杜欣然同意，隨即簽署協定。後來胡杜二人各拿8000萬元離開。
第二階段從胡、杜離開到IPO上市
胡、杜兩人離開，也讓雷士資金一下處於短缺之中，吳求助於柳傳志，邀請聯想入股雷士，在柳的聯繫下，與聯想控股有合作關係的葉志如通過正日公司借款給雷士200萬美元，並在後來“債轉股”。
2008年，為增強技術能力，以現金+股票的方式收購了世通投資有限公司。由於現金不足，再次融資。在該次融資中，高盛與軟銀賽富聯合向雷士照明投入4656萬美元，其中高盛出資3656萬美元、軟銀賽富出資1000萬美元。此時，第一大股東變成了軟銀，吳跌為第二大，而高盛第三。
第三階段長江敗走
2011年7月21日，雷士引進法國施耐德電氣作為策略性股東，由軟銀賽富、高盛聯合吳長江等六大股東，以4.42港元/股的價格，共同向施耐德轉讓2.88億股股票。施耐德耗資12.75億港元，股份占比9.22%，成為雷士照明第三大股東。
2012年5月25日，吳長江被毫無徵兆地“因個人原因”而辭去了雷士照明一切職務，而接替他出任董事長的則是軟銀賽富的閻焱，接替他出任CEO的則是來自於施耐德並在施耐德工作了16年的張開鵬。
風波轉折吳長江或很快回歸雷士董事會
沸沸揚揚的雷士內訌迎來轉機，三大股東停止隔空喊話，當面會談。獨家獲悉，雷士照明原創始人吳長江已答應“閻三點”，很快回歸雷士董事會。
日益強大
“雷士”在20多個國家和地區設有經營機構，已有專賣店3000多家，打造了一張主力行銷網。2003年，雷士公司銷售額達3.2億元，從珠三角3000多家照明企業中脫穎而出。2005年，銷售額超過了8億元，成為國內最大的燈具企業，位居“中國成長企業100強”榜第25位。
2005年9月，“NVC雷士”標誌在北京國際照明展覽會上強勢露面，引起社會各界的廣泛關注。“雷士”迅速在射燈、筒燈、燈盤等產品線走紅。但面對一個又一個榮譽，吳長江總是說：“我們又站在了新的起點上！”
2012年5月20日，雷士照明在香港聯交所主機板正式掛牌上市
中國照明電器協會發布的報告顯示，雷士照明已成為國內最大的照明品牌供應商，在節能燈、T4/T5、電子鎮流器、筒燈、射燈等主要產品領域的產量均已經躍居中國照明行業第一。
同年5月20日，雷士照明在香港聯交所主機板正式掛牌上市，發行總股份為7.28億股，發行價2.10港元/股。以7月8日2.70港元/股的股價算，吳長江的身家已超過20億元。從一開始白手起家，到坐擁億萬資產，吳長江並沒有止步。“雷士的下一個目標就是要做一家在國際上受認可、受尊重的企業，做成一個國際品牌。”吳長江堅定地說。
雷士榮譽
1998年底，吳長江創立雷士照明，提出並充分實踐“創世界品牌，爭行業第一”的經營理念，在行業率先導入品牌專賣模式和運營中心模式，先後領導了中國照明行業的“品牌革命”和“渠道革命”。
在2008年奧運照明工程競標中，雷士照明一舉拿下了奧林匹克中心廣場、奧運村、國家會議中心等多處奧運照明設施的訂單，成為中標金額最大、項目最多、工程產品套用最廣的本土照明企業；
2009年，雷士照明與廣州亞組委簽約，正式成為2010年廣州亞運會照明產品的供應商。
社會責任
雷士照明已成為業界公認的最具國際化潛質的中國照明領軍企業。雷士在快速成長的同時，始終銘記企業公民的社會責任，捐贈財物價值達數千萬，踐行企業公民的社會責任。雷士累計共向四川地震災區捐贈現金和物資已經超過1000萬元人民幣。2009年6月後，雷士啟動了“光明行”大型公益工程活動，已有近10萬名小學生從中受益。其中，雷士“光明行”先後兩次走進惠州，為當地的農村和國小送去了健康的節能照明。雷士在三到四年的時間裡，計畫改善全國1000所國小的照明環境，初步惠及100萬中小學生。
所獲榮譽
吳長江曾獲得“中國首屆照明行業十大傑出人物”、“中國十大創業新銳”、“中國優秀民營企業家”等殊榮。
2011年4月22日，獲得2010綠色中國年度焦點人物綠色財富領袖獎。
創業故事
熱愛創業
吳長江了解生產情況毅然丟掉鐵飯碗，空手南下廣東，從小作坊做起，經過數次起伏，一步步把企業做大。這就是擁有20億身家的雷士照明總裁吳長江的創業經歷。回首過去，吳長江表示，“如果選擇了創業，你就不能後悔，你必須熱愛它，不能三心二意，只要你熱愛它，什麼累、什麼苦、什麼委屈，你都會在所不惜”。
破釜沉舟
“如果做不好他們還可以回去，但是我是主動丟掉工作的，是不可能再回去了。”
“來到廣東，我就是破釜沉舟，不可能再回去了。”回首剛下海的那段日子，吳長江略顯激動。
吳長江1965年出生在重慶銅梁農村，1985年考上西北工業大學，成為村子方圓幾十里內的第一個大學生。畢業後，吳長江被分配到陝西漢中航空公司，這份工作在鄉親們看來是別人想得而得不到的“金飯碗”。
在陝西漢中航空公司，曾是學校優秀學生幹部的吳長江很快就得到了領導的賞識。1992年，正當年輕有為之時，他被確定提拔為副處長。眼看這個原本就是“金飯碗”的工作即將被再鍍一層金，但是吳長江卻不要了。
1992年下半年，他毅然決定辭職。“到廣東後，我發現很多同來打工的人都是停薪留職的，如果做不好他們還可以回去，但是我是主動丟掉工作的，是不可能再回去了。”吳長江說。
與燈結緣
“我來廣東的第一天就是要來當老闆，要來創業的。”
半年後，吳長江在工廠立住腳。經朋友介紹，跳槽到番禺一家照明工廠，開始與燈結緣。
“在這裡，我熟悉了照明行業，進入這個行業才發現照明產品有這么多種類，這么多款式，覺得挺新奇的，”吳長江說，“我發現這個行業前景很廣，又是一個朝陽行業，與人們的衣食住行密切相關。另外老闆很重用我，給我機會，從剛開始讓我做設計，後來又做管理工作。”
正在工作順風順水之時，一年後，吳長江又一次選擇了離開。老闆為挽留他，承諾給一套房子還把年薪提到十萬，讓他做副總經理，但還是被婉言謝絕了。吳長江對老闆講：“我來廣東的第一天就是要來當老闆，要來創業的。”
“我在打工的時候就在觀察這些老闆，我發現他們特別能吃苦，膽子很大敢冒風險，而且商業意識很強。我就總結這三條，對照自己，我覺得這三點我都具備。而且我還具備他們不具備的一點：我是大學生，我讀的書比他們多。所以我就辭職開始第一次創業了！”吳長江說。
第一桶金
一年後，公司賺了近一百萬元，吳長江嘗到了創業的甜頭。
1994年，拿著積蓄的一萬五千塊錢，吳長江找了另外五個股東，湊了10萬元成立了惠州明輝電器公司。
“當時我們在惠州租了一套三室一廳的民居，我和我的搭檔一人住一間，另外一間用來辦公，我們就在這裡面自己畫圖、設計、開發產品。”吳長江回憶，當時廣東很熱，他和搭檔買了電風扇。但是電風扇一開就沒法畫圖，所以電風扇都不開，“大家都光著膀子畫圖、設計產品”。
不久後，公司獲得了第一張訂單，對方要求在兩個星期內交2萬支產品。“現在看來，這根本是沒辦法做到的。因為當時我們什麼都沒有啊，而且生產產品要畫圖、設計、開模具，還要採購元器件、組織生產，這都是有周期的。”回想當時，吳長江感慨萬千。
“接了訂單後，我就立刻去找朋友開模具，他是加班加點地幫我做。一個星期後，他把模具交給我時都累倒了！他做模具的時候我們就畫圖、設計、採購元器件，等他把模具交給我的時候，我們就開始生產。當時我們沒有什麼設備，全部都是手工組裝，加班加點。兩個星期後，我們把2萬支產品交到客人手上，第一桶金讓我們賺了20多萬元。”第一次創業的成果讓吳長江很是驚喜。
一年後，公司賺了近一百萬元，吳長江嘗到了創業的甜頭，“後來有老闆想投資我們公司，我們也想把公司做大，公司相當於賣給了那個老闆，工廠最後搬到東莞，我也到那裡做總經理了”。
二次創業
當時公司剛起步，資金非常緊張，但要像其他小企業一樣卷包走人，那么雷士就完了。
1998年，由於與老闆對公司發展方向的分歧，吳長江又一次選擇了離開，這次他創辦了雷士。
起點還是一個小作坊，條件並沒有好多少。“創業的第一個月，我基本上是在跑供應廠商，我記得當年我們的車跑了十幾萬公里，吃飯也沒規律，我的司機都得了胃病。”吳長江回憶。
“我們剛開始創業時，當時一問做燈的，大家都說飛利浦，國內的牌子叫不出來。後來我就把專賣的模式引入到了照明行業，”吳長江選擇了一條走的人並不多的路，“為了辦專賣店，我們給了經銷商很大的補貼，一家就得兩三萬元。當我們做到一個億的銷售額時，我跟別人講，我沒賺錢，大家都不相信。其實我們把錢主要是投入到開專賣店和做廣告上了。”
兩三年後，公司效益轉好，“每年可以賺幾千萬”。後來經過一輪股東調整，公司目標逐漸清晰，公司全力做大規模、做強品牌。“我們五年沒有分紅了，”吳長江說，“這次創業我的目標更加宏偉，我們要‘創世界品牌,爭行業第一’”。
雷士目標宏偉，但是步步務實。比如打廣告，吳長江認為打廣告無外乎兩個目標，一是要讓客人知道你，二是要客人相信你，但是不能別人說什麼你也去說什麼，這樣沒什麼新意，別人記不住你。“我們不請明星代言、不在電視做廣告，我們是第一個走出賣場在高速路、機場、車身做廣告的，這是差異化的宣傳，這樣才有效果”。
社會公益
關注公共事業
“首先要將企業經營好，同時還要承擔起相應的社會責任。”吳長江說，實際上，企業經營好，就是對社會負責的一種表現，企業經營好了，還不能忘了回報社會。
這些年，雷士發展了，吳長江對公共事業也更加關注。2007年，惠州青少年宮落成，吳長江得知這一訊息後，馬上提出免費為其提供照明設施，並設計青少年宮外部燈光造型。
目前我國電力資源緊張，如何在扮靚城市的同時又不占用太多的電力資源？為了達到這一目的，吳長江和他的設計師經過長時間的考慮，設計了多種方案，最終採用了雷士最新節能產品扮靚惠州青少年宮。一到夜晚，整個青少年宮燈光璀璨，同時又不浪費能源，成為惠州夜景的一張新名片。
資助學生
這些年，到底幫助過多少人，吳長江也不記得了。因為吳長江的企業逐漸做強，名氣也越來越大，一些需要救助的人經常直接寫信給他。對於這些求助者，吳長江幾乎有求必應。2007年，當吳長江在新疆見到一位他幫助過的學生後，更堅定了他幫助別人的決心。
原來，吳長江曾經幫助一名新疆貧困學生。從該學生國中開始，他就為其提供學雜費。資助了很多年，兩人一直沒有見過面。
2007年，吳長江到新疆出差，順道探望了該學生。學生看到自己的“恩人”來家看望自己，非常感動。讓人想不到的是，孩子的父母突然要自己的孩子隨吳長江姓，說如果不是吳長江的幫助，孩子肯定沒有辦法繼續讀書。吳長江阻止了他們，並表示只要孩子願意讀書，他就一直資助到他畢業為止。
吳長江這些年來，每年都會接到十多封求助信，幾乎他都會提供資助。
幫癱瘓老師治病
儘自己的能力幫助別人，幾乎成了這些年吳長江的一個習慣。前段時間吳長江回老家，無意中聽同學說起他們高中的物理老師癱瘓在床的事。知道老師生病，吳長江當即四處打聽尋找好醫生，當他得知北京一名老醫生醫術不錯時，專程到北京請這位老醫生為自己的老師治病。
老醫生聽說他為自己的老師奔波尋醫，立即就答應前往。
許多人為吳長江做的事情所感動，吳長江卻不以為意，他說，人活著就要承擔各種社會責任，這是做人的基本原則。
辭職事件
吳長江猜或重返
翻出當初雷士照明赴港上市的《招股說明書》，上面明確指出其上市保薦人包括高盛，而高盛旗下公司也是雷士照明的股東。截至雷士照明上市時，作為私募股權投資者的軟銀賽富、高盛分別擁有30.73%和9.39%的股份，而軟銀賽富當時的股份已經超過了吳長江持有的29.33%股份，是第一大股東。2011年年報顯示，軟銀賽富持有雷士照明18.33%股權，仍是上市公司的第一大股東。
業內人士大多認為，吳長江此次辭職是對前述股權結構和控制權的抗爭。港交所最新資料顯示，吳長江於2012年5月11日，場內增持公司好倉200萬股，耗資532萬港元，成交均價2.66港元。變動後吳長江持股6.3億股，持股占比達19.95%，但仍與兩家投行的股權存在不小的差距。
事實上，這已是吳長江二次離開雷士———2005年雷士照明曾爆發主導權之爭，吳長江一招“以退為進”在經銷商的力保下取得公司控制權。業界猜測，吳長江依然會像第一次那樣再回雷士。
公開辭職後，吳長江連發兩條微博，就辭職一事進行了回應。他表示：“由於我近期身心疲憊，想休整一段時間，所以辭職”，並稱“等我調整一段時間，我依然會回來的，我為雷士傾注了畢生的心血，我不會也永遠不會放棄。”
雷士照明23日晚公告，該公司創始人、現任CEO吳長江已於6月21日的股東大會上當選執行董事。這意味著，吳長江經歷過去一年的波折，正式重返雷士董事會。
自揭內幕
2012年7月13日凌晨，吳長江首次公開回應"辭職門"表示，當時辭職是董事們要求自己迴避一段時間。隨後，雷士照明董事會與員工、管理層、運營商等召開溝通見面會。會議現場，雷士員工和經銷商代表要求改組董事會，呼籲吳長江回歸，施耐德退出。吳長江發微博稱，自己是因公司2009年聘請了一位顧問而協助有關部門詢問調查，出於對董事和大股東的尊重，於第一時間告訴了來自賽富的閻焱。第二天，自己被告知經董事們商量，一致要求自己辭去董事長、CEO及附屬公司一切職務，並先迴避一段時間。但此前，雷士照明公告稱，吳長江是因為個人原因辭去董事長、執行長等職務。在吳長江辭職後，業界傳言吳長江是因為被調查而離開。
挪用資金
雷士照明創始人吳長江因涉嫌挪用資金罪，已於2015年1月5日下午正式被廣東省惠州市公安局移送至惠州市人民檢察院提請批准逮捕。
2016年11月22日，香港上市公司雷士照明(中國)有限公司原法定代表人、董事長吳長江因挪用資金罪、職務侵占罪21日一審被判處有期徒刑14年，並處沒收財產50萬元(人民幣，下同)，並責令其退賠370萬元給被害單位重慶雷士照明有限公司。
人物事件
刑事拘留
2014年12月16日，雷士照明創始人吳長江被惠州警方刑事拘留。惠州市公安局未透露吳長江被刑事拘留的具體時間，但其向記者表示確有此事。一審宣判
2016年12月21日，吳長江因挪用資金罪、職務侵占罪一審被判處有期徒刑14年，並處沒收財產50萬元，並責令其退賠370萬元給被害單位重慶雷士照明有限公司。
法院審理查明：2012年至2014年8月期間，吳長江利用職務之便，個人決定將雷士照明(中國)有限公司位於3家銀行的流動資金存款轉為保證金，安排時任該公司董事長助理的被告人陳嚴攜帶公司公章到3家銀行辦理質押擔保貸款相關手續；同時，吳長江通過其本人實際控制的4家公司為貸款主體，利用這筆保證金作為擔保，向上述3家銀行先後共申請流動資金借款人民幣90162萬元。雷士照明為此先後出質保證金總額92388萬元，上述貸款發放後，均由吳長江支配使用。
