基本信息
作者：鄧鵬出版社:浙江人民出版社;第1版(2011年6月1日)叢書名:藍獅子財經叢書平裝:156頁ISBN:7213045067,9787213045066條形碼:9787213045066產品尺寸及重量:23.6x16.6x1.4cm;299g
內容簡介
談及行銷，就不得不提及格力。擁有“21世紀經濟領域的全新行銷模式”的格力，是當今中國民族企業在行銷領域的一朵奇葩。不少人在探討“行銷”這門學問的時候，都繞不過格力的行銷模式和成功經驗。《向格力學行銷》即是抓住格力最具特色的行銷這一點，詳細而深人地探究了格力由產品定位、渠道開拓、銷售規則、品牌經營、隊伍建設、質量保證等方面構成的行銷戰略，多層次、全方位地闡述格力行銷的著力點，為讀者解讀格力成為“空調王”的行銷秘密。《向格力學行銷》由鄧鵬編著。
作者簡介
鄧鵬，社會學碩士、高級品牌管理師。曾供職於某國際知名研究諮詢公司，協助麥當勞、聯想等品牌開展市場推廣研究。曾為新浪網、愛國者等多家大型企業成功操作過品牌戰略推廣項目。覡主要從事企業品牌發展、公益組織商業化運營等研究工作。已出版《一個人的遊戲：朱駿》、《昌運復星——郭廣昌的中國式商界傳奇》、《商界兄弟連：劉永好四兄弟的創業故事》等著作。
目錄
序言 格力的全新行銷模式第一章 格力式行銷——15年銷售冠軍之謎好空調，格力造為什麼是螢明珠“二珠”齊上陣模式決定出路第二章 定位——行銷之本專一造就第一堅守者生存堅持自主創新構造完整產業鏈條第三章 渠道——行銷之基單打冠軍：開拓專賣店模式步槍打“美蘇”：摒棄大賣場模式得渠道者得天下：推進廠商聯營模式金融提款機：試水“類金融”模式第四章 規則——行銷之道先款後貨：好的開始是成功的一半淡季返利：把握行銷時間差模糊返利：跟著格力一定有錢賺違規銷售：不聽話者，就地封殺廢標門：向潛規則說不第五章 品牌——行銷之魂捨我其誰：格力的品牌個性有的放矢：格力的品牌傳播不拘一格：格力的品牌銷售重拳出擊：格力的品牌管理第六章 服務——行銷之器服務行銷：讓消費者利益最大化售前服務：調動顧客購買慾望售中服務：實現顧客購物夢想售後服務：讓顧客真正高枕無憂第七章 隊伍——行銷之師從推銷到行銷小隊伍也能做大市場“放風箏”的管控之妙蛹化彩蝶，以人為本第八章 質量——行銷之源品質為翼：讓行銷插上翅膀工業精神：追尋福特的腳步化繁為簡：讓消費者更“懶惰”傲視天下：領跑“中國創造”第九章 “營”在未來——格力的未來行銷之路世界是平的：國際化行銷擴張的藍海：外延式行銷先知者先覺：網路式行銷參考書目
