基本介紹
內容簡介
《合作競爭:博弈論戰略正在改變商業遊戲》由美國耶魯管理學院教授拜瑞·J.內勒巴夫、哈佛商學院教授亞當·M.布蘭登勃格共同撰寫。該書從商業遊戲和PARTS戰略這兩方面展現了合作競爭的巨大威力，讓我們了解真正的成功人士是如何在合作中謀求發展，在競爭中謀求超越的。在書中，作者通過經典案例闡釋了合作競爭的精髓。該書初版是2000年美國《商業周刊》最暢銷圖書，十餘年來暢銷不衰，此次再版，又針對迅速轉型、開放的中國市場增加了更多的新思維和方法。
作者簡介
作者：（美國）拜瑞·J.內勒巴夫 （美國）亞當·M.布蘭登勃格 譯者：王煜全 王煜昆
拜瑞·J.內勒巴夫，美國耶魯管理學院教授。他的第一步著作《戰略思維》是現在美國商業學院普遍採用的一本教科書。同時內勒巴夫先生又是一位非常優秀的諮詢專家，他把博弈論套用到為財富五百強客戶提供的服務和反托拉斯訴訟之中。
亞當·M.布蘭登勃格，美國哈佛商學院教授，博弈論交流學會副主席。布蘭登勃格先生出生於英國，1986年畢業於英國劍橋大學邱吉爾商學院，獲得經濟學博士學位。布蘭登勃格先生為IBM公司、默克公司和施樂公司提供過諮詢服務。
專業推薦
媒體推薦
非常容易理解也是非常有趣的一本書……作者運用博弈論在競爭者、顧客和供應者之間創造了雙贏的環境。
——《華爾街日報》
名人推薦
互補者的觀念是商業上很少受到重視的概念之一，但它卻極具價值。這本書通過把這個觀念引入我們的思維過程，使我們獲益匪淺。
——安德魯·葛洛夫 英特爾總裁和執行長
微軟總裁比爾·蓋茨和英特爾總裁安德魯·葛洛夫聯手建立了美國有史以來最賺錢的商業同盟。在一次應新聞機構邀請進行的公開談話中，比爾·蓋茨說：使我們無可匹敵的一個重要原因，是我們精神上的相互依靠。
——比爾·蓋茨 微軟總裁
圖書目錄
寫在前面的話001
中文版序言001
第一部分商業遊戲
第一章戰爭與和平003
第二章合作競爭012
第三章博弈論045
第二部分PARTS戰略
第四章參與者077
第五章附加值123
第六章規則181
第七章戰術225
第八章範圍267
第九章做好改變的準備300
序言
在美國，包括我們在內的許多人都把研究《孫子》作為學習戰略的必經之路。因此，能夠把我們的戰略理論帶到《孫子》的故鄉，對我們來說是一個巨大的榮譽。
我們對商業，而不是對戰爭的策略有興趣。今天，是商業，而不是戰爭，將決定一個國家未來的成功。延用《孫子》中的說法，我們可以說；商者（譯註：《孫子》原文為兵者），國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
讓我們從認清商業不是戰爭開始！一個人不必擊敗其他人才取得成功，當然商業也不是和平。在競爭客戶時衝突難以避免。商業既不是戰爭也不是和平，商業是戰爭與和平。因此商業的戰略需要同時反映出戰爭的藝術與和平的藝術，而不只是戰爭的藝術。
這種辯證法廣泛存在於東方的哲學當中。想想陰陽的概念，相背的兩極合成一個整體。要想真正理解商業戰略我們就必須同時了解陰和陽。合作竟爭發展了一種商業的新理論。它是一種思考如何創造價值和獲取價值的方法。這裡有一個基本的辯證法：創造價值當然是一個合作的過程，而攫取價值自然要通過競爭。要創造價值，就不能孤軍奮戰，必須認識到要相互依靠。要創造價值，就要與顧客、供應商、雇員及其他人密切合作。這是開發新市場和擴大原有市場的途徑。
但隨之而來的問題是如何分配所創造的價值。這就是競爭。正如在商業中相互競爭市場份額、客戶及供應商，以取得顯著的影響力。創造你能獲得的價值是商業運作的根本。
比別人做得更好或更省錢是創造和獲取價值的一個重要手段，但也不盡然。就拿微軟公司來說，它之所以取得巨大成功就是由於英特爾公司的存在及他們產品之間的互補性。互補性的存在與否是國際網際網路、電動汽車、DVD影碟機及其他許多新技術能否成功的決定性因素。
一個產品的互補產品指的是能夠使其增加，而不是降低吸引力的任何一種其他產品。計算機的軟體和硬體是互補品。機場和地區經濟的發展、汽車和汽車貸款，甚至醬油和乾洗機也是互補品。
在發展經濟的同時，注重互補性是非常重要的。沒有關鍵的互補產品，市場就永遠不會啟動。在中國，計算機普及的關鍵在於上網的可能性及費用。經濟發展將依靠機場和電站的建設。將來汽車市場的發展將取決於汽車貸款的可能性及成本。
傳統的商業戰略大都注重競爭（例如，可口可樂公司和百事可樂公司），而忽視了互補性。甚至沒有一個詞用來描述互補性產品的提供者。同此，我們創造了一個詞———“互補者”，與“競爭者”相對應。
雖然公司可能對競爭對手了如指掌，但機會卻來自於對其互補者的關注。更具體地說，就是他們缺少了哪些互補者？我們並不認為商業基本的互補會自然出現。如果缺少互補，我們不相信市場能自行解決問題。公司將不得不和別人合作來創造互補，或者自己創造。
今天，信息革命時代的公司是互補思想的主要實踐者。一個新的創造和共享信息的系統正在進化，它包括許多互補的部分。只發明新系統中的一個部分是不夠的，我們必須同時注意到所有的部分。
我們的探索提供了觀察世界的另一種方法。常規經濟學認為市場結構是固定的。市場中的人們被當做是簡單的應激性的機器。買方和賣方假定產品和價格都是固定的，他們相應地最佳化生產和消費。在描述已經存在的、成熟的市場時，常規經濟學仍占有一席之地，但它並未抓住人們在開發新的互相影響的方法時的創造力。
我們的探索則是基於博弈論。在博弈論中，沒有什麼東西是固定的。經濟是充滿活力的，並且在不斷地進化。市場中的參與者創造了新的市場，並扮演多重角色。他們還在不斷地創新。沒有人認為產品和價格是一成不變的。這聽起來就像是描述正在放開和迅速轉型的中國市場，這就是博弈論有可能成為中國經濟的新經濟學理論核心的原因。
我們衷心希望這本書里的理論能對中國的商業有所幫助，能給我們兩個偉大的國家———中國和美國，帶來共同發展的機會。
拜瑞·J.內勒巴夫
亞當·M.布蘭登勃格
