史二衛

史二衛

草根網路行銷實戰專家史二衛先生訪談 史二衛—國內實戰派網路行銷專家。宣龍網路行銷策劃構總經理,10多年來致力於為中國中小企業轉型電商不斷探索,實踐。著有《超級網銷成學》,輔導30多家企業轉型電商,培訓學員3000多人次。

基本信息

個人簡介

2004年從事網路行銷工作,從事過網際網路行業一線推銷員銷售經理文案策劃網路行銷項目策劃與執行
1、04年從事網際網路工作至今,本科信息工程專業
2、發布專業文章1000多篇,近六十多萬字
3、艾瑞網,速圖網等大型網站欄目專家
4、擅長網路行銷策劃,電子商務運營,網路品牌行銷,事件行銷等
5、擔任國內30多家企業長期網路行銷顧問
6、曾為國內近百家企業提供:網路行銷策劃,網路行銷推廣,電子商務運營輔導,行銷型網站策劃,電商諮詢等服務
經過他輔導過的企業不是500強,也不是跨國集團,而是在中國占比例最高的中小企業。行業覆蓋燈飾,不鏽鋼,鋁材,食品,安防,衛浴,淨化等。他講究做一家成一家的理念,事實也證明了它的理念是成功的,正確的,受市場高度認可的。
他為人處世和藹,友善,但同時也透露著一股強勢感,比如他的3個不。服務費不降價,執行不手軟,策劃案不修改。

原創觀點

也正是他具備一線實踐經驗,因此,他更懂得中國中小企業目前的困境與渴望。也造就了它務實,實戰的網路行銷風格。他說“中國中小企業好比兔子,兔子無法和駱駝相提並論,駱駝可以連續幾天不吃不喝,但是,兔子必須時刻有足夠的食物才能奔跑。否則,就會餓死。”意思是說中國中小企業必須找到適合自身的發展策略,有保持有利潤,不能誤入先虧,再賺錢的觀念裡面,不能套用那些資源充足的知名公司甚至是跨國企業的戰略。

轉變觀念比什麼都重要

一件事情做不好,是因為認識層面不夠,沒有引起他足夠的重視。對於一家傳統的企業而言,他沒有經歷過電商,更是對電商的現在和未來了解甚少。因此,淺嘗輒止,試試看的心理也就很正常。
因此,把電商提升到戰略的層面是電商成功的關鍵因素之一,老闆不重視一切都是玩玩就算了。
其次,傳統的以重產品,重企業自身有什麼的觀念要隨勢而變。應該轉變為以用戶為中心來主導產品研發生產,銷售等環節。也就是目前流量的網際網路思維模式。

務實

務實的意思用我們老百姓的理解就是要扎紮實實的做,而不是最上說說,心裡想想。
要求老闆要一起參與電商工作中,與團隊一起努力。電商團隊能不能做好必定有一個人起著決定性的作用。這個人一般是企業老闆自己。

精比多更重要

 不少企業電商還沒開始做就想著拉開全面戰線。集中優勢資源在局部取得勝利並不難,但是,範圍過大成功的幾率就低了很多。
中小企業資源不多,有的實質還在虧損與盈利的邊緣徘徊。這個時期經營觀念就要收縮,聚焦。自己最擅長什麼就做什麼總比什麼都想做好的多。
再次,比如在推廣渠道方面,他更建議選擇精準渠道抓住一條即可。不必到處掃胡椒麵。很顯而易見的原理,把10萬塊投入到百度關鍵字推廣所帶來的效益,一定比投入到10個平台上要好的多。

人才是核心

企業最重要的資源就是人才,這個同樣適用於電商發展。與其說電商做不好,還不如說沒有合適的電商人才更為準確。他對人才的觀念是:思維積極正面,執行力好,做事認真,三點足以。電商方案一流但是執行三流,還不如三流的方案加一流的執行。
因此,企業更應該在電商團隊方面下功夫,打造好一支素質過硬的團隊,何愁大業不成。
在電商團隊建設打造方面要注意兩點:一是找對人,人才本身沒有好不好,但是,一定有合不合適的問題,二是團隊管理機制建立完善。好的機制能讓傻子也變成天才。

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