古爾巴斯克·查哈

北京晨報：您提到過，不是一定要有一個全新的點子才能創業。 查哈爾：很多人認為創業得有一大筆錢。 查哈爾：永遠不要在你急需用錢的時候來融資。

《25歲我賺了3個億》[美]古·查哈爾 著

印度小子查哈爾兩度“一夜暴富”： 據北京晨報報導 25歲的你正在做什麼？是在為生活而灰頭土臉地奔波，還是為遙遙無期的成功而迷茫？25歲的古爾巴斯克·查哈爾卻創造了一個新的80後財富標籤——他已經在跟雅虎的買賣中賺到了3億美元。現在，他正在為自己的第三次“一夜暴富”做準備。 “拜神所賜” 16歲掙得10萬美元 當第一次猶猶豫豫地將自己在臥室鼓搗的“收成”給父親看時，銀行存款數字已超過10萬美元。他的父親猛地將手按住了胸口，就像心臟病發作了一樣。“這，這是什麼？你，你哪裡弄來這么多錢？”他轉身面對廚房，衝著查哈爾的母親大聲叫道：“你兒子要坐牢了！” 10萬美元是查哈爾在16歲時開創第一家公司的小小收穫。那一年，查哈爾說服了認為“教育是打開這個世界所有大門的鑰匙”的父親：他要休學去幹大事！查哈爾對記者說，他認為“拜神所賜”，他能夠在16歲的時候就認識到自己真實的激情所在——做一名創業者。而很多人不知路在何方就進入了社會。所以，就其現在所經歷的，他認為自己是非常幸運和成功的。但對他而言，這是個開頭，僅僅是一個開頭而已。 取下纏頭巾 自己掌握自己的外形 不同於蓋茨和賈伯斯這類名校的退學生，查哈爾從中學便退學了。但對於其錫克族家族而言，還有遠比退學更“離經叛道”的舉動——查哈爾解下了跟隨10多年的纏頭巾，剪掉留了17年的長髮，因為他想要“自己掌握自己的外形”。毫無意外，篤信家族訓誡的父親用鋪天蓋地的怒罵淹沒了他：“你讓我太失望了！我會記住這一天的！這是我一生中最失望的一天！” 當記者談及這次“大逆不道”時，查哈爾說，剪掉頭髮並沒有使他更不像一個錫克人。更何況，他事實上成為了一個地道的錫克人，因為作為一個成年人，他對其宗教了解得更多。正如為了追求金錢利益而賣掉ClickAgents是他的一個決定。“也正是這一正確的決定使我收穫頗多。假如我不這樣做，我不可能獲得現在的成功。”查哈爾說。 　屢遭勒索 不讓別人控制業務環節

古爾巴斯克·查哈爾

一切都似乎順風順水，但其實查哈爾的創業中也屢屢遭到過程式設計師的勒索，但幸運的是，次次都能逢凶化吉。查哈爾對記者說，真諦在於，永遠不要讓別人控制住你業務中的某些環節，這樣會讓你變得脆弱，容易遭受攻擊。要讓所有的人都不是不可或缺的。如果不這樣做，你將把自己放到一個難以預料的困難境地，你的命運將不再掌握在自己的手裡。 慘痛的教訓讓查哈爾學會僱傭合適的人來接替勒索者的工作。他說，在僱傭那些新人的過程中，“我意識到另一個重要的道理，就是要讓自己身邊的人永遠都是那些希望看到你成功的人。” 3億身價 “我依然乘坐經濟艙” 隨後令人炫目的成功顯然讓所有人刮目相看。在經營ClickAgents時，查哈爾用兩年時間發展到了34名員工，最終賣了4千萬美元。BlueLithium這家公司則花了三年半發展到了150多名員工，3個億美元賣給了雅虎。 查哈爾說，第二次的餡餅要大得多，那是因為他找到了一大批能夠和他一起快速成長的人。“聰明人湊在一起，能夠做成大事。只要能夠協同好，許多的聰明人一起工作，就能演奏出像貝多芬交響樂一樣優美並且有震撼力的華美樂章。” “不得不”接連兩次享受“一夜暴富”的查哈爾勸誡別人：不必一夜暴富。“窮小子”出身的他說，金錢沒有改變他。金錢確實能讓生活更舒服，但他還是腳踏實地地生活，還是和自己的家人和好朋友一起生活。“我依然乘坐經濟艙，也沒有過那種窮極奢侈的生活。”查哈爾說，“生活的改變是，我很慷慨，因為我認為慈善事業是我生命中的很重要的一部分。”
古爾巴斯克·查哈爾小傳 查哈爾現在已是美國一個家喻戶曉的創業明星，他出生在印度唐塔蘭小鎮的一個錫克教家族；4歲隨全家移民美國；16歲就在自己的臥室中創立了網際網路廣告公司Click Agents；18歲以4000萬美元賣掉Click Agent，從而躋身史上最年輕的、白手起家的千萬富翁；19歲他成為一家價值幾十億美元的納斯達克上市公司最年輕的高管；25歲，他以3億美元將自己創辦的第二家公司藍鋰(BlueLithium）賣給雅虎，成為史上最年輕的億萬富翁；目前，正在創立自己的第三家公司Gwallet。 “來中國發展只是時間問題” 查哈爾並不希望跟人們講述一個“一夜暴富”的故事，在他9年的奮鬥中曾經數次身陷令人頭痛的商業官司，還不得不提防時不時從背後投來的匕首，在賣出自己的公司後，他不得不忍受買家的官僚主義，以及失去決策權的強烈挫折感。在接受北京晨報記者專訪時，他更願意與年輕的創業者分享他真實的人生體會和經驗教訓。 “別一上手就做重新發明車輪的事” 北京晨報：在傳記中您寫道：17歲時，我會問自己：怎樣才能把競爭對手拋到腦後，讓他們望塵莫及？現在的你認為答案是什麼？
查哈爾：答案很簡單。當你開始競爭的時候，你也許是這一行里最晚開始做的，但這只是意味著當別人都在走的時候你卻必須全力衝刺。按照這種戰略，雖然你也許是最晚出發的，但一樣能第一個到達勝利的終點。
北京晨報：您提到過，不是一定要有一個全新的點子才能創業。“模仿”在創業中是什麼角色？ 查哈爾：找出你喜歡的事業然後堅持不懈。我喜歡做一個創業者。所以我的建議是做一些自己懂行的事情，然後將其轉變為自己所希望的模式。別一上手就做重新發明車輪的事情。開始的時候慢一點穩一點，等和對手勢均力敵的時候，再創新。 北京晨報：您認為“點子”到什麼程度就可以啟動了？通常您自己又是在什麼時刻到來後下決心啟動創業計畫？ 查哈爾：很多人認為創業得有一大筆錢。所以，一旦他們有一個點子他們會立刻想到融資。這是不正確的。世界上絕大多數的特大企業（包括我創立的三家公司）並不需要很多的啟動資本。它需要你付出自己的汗水。當你已付出100%的汗水和辛勞時，你就能夠贏得市場青睞——一旦獲得市場的青睞，這就說明你已到了可以進一步加速你擴大市場的戰略的時候。 　“永遠不要在急需錢時去融資” 北京晨報：談談您在尋找風險投資時的有益經驗？風投進入後，你如何保持自己企業的獨立性和連續性？ 查哈爾：永遠不要在你急需用錢的時候來融資。而應該在你不需要錢的時候來融資。你需要錢的時候，投資者反而不會把錢給你。因為他們會認為你還很虛弱。融資+虛弱=失敗。
融資時，創造一種競爭的環境很重要。風險投資家都是些感性的動物，他們可不願承擔什麼風險，只有當他們感到大家都在競爭這個項目時，他們才會投資。你要給他們製造一種這樣的競爭氛圍。每個人都渴望得到自己得不到的東西。要讓自己的創業項目成為人人都想得到的項目。此外，一旦你融到了錢，就應該敢於適當地冒風險，把錢花出去。沒有風險就沒有回報。
“一定會有機會在中國發展” 北京晨報：您的最新創業計畫進展如何？ 查哈爾：Gwallet正在快速發展。就在12月的第一周，我們剛剛宣布，獲得由雅登投資（Adams Street Partners）、Trinity Ventures、以及史丹福大學牽頭的一筆1.25億美元的機構融資。我對未來非常樂觀。並希望我創辦的第三家公司能夠比前兩家都做得更大。 北京晨報：您的自傳最近在中國出版，您未來的創業會與中國市場相關嗎？ 查哈爾：Gwallet 一定會有機會在中國發展的。我們做的是一個針對社交遊戲的虛擬貨幣交易平台。這是一個價值50億美元的全球產業，即使在美國也是剛剛興起。中國是虛擬貨幣的最大使用地。找到一個合適的合作夥伴然後謀求在中國發展，對我們來說，只是一個時間問題。 　■關於藍鋰 藍鋰當時已是美國第五大、英國第二大線上廣告網，該公司開發的技術用於消費者在站點與站點之間移動時跟蹤他們的上網行為，使企業能發布更為相關的廣告。而雅虎欲通過收購藍鋰加強其在目標廣告市場上的力量，搶回過去三年被谷歌奪走的網路廣告龍頭地位。 記者 李雋瓊

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