反細分化

產生背景

西方企業曾實行“超細分戰略”，許多市場被過分地細分，導致產品價格不斷增加，影響產銷數量和利潤。於是，一種被稱為“反細分戰略”應運而生。

含義

反細分策略是指把零散的細分市場聚合在一塊以較低的價格實現較大的市場利益。

誤區

反細分戰略並不反對市場區隔，而是“異中求同”地將許多過於狹小的子市場組合起來，以便能以較低的成本和價格去滿足這一市場的需求。

聯繫

細分戰略指的是縱向行銷，就是把客群切割，形成自己的藍海然後作深，做紮實。圍繞這個小眾化的道路，追求獨特品牌價值，深度開發包含不同特質和市場價值的客群資源。反細分是對細分的一個補充。即用“橫向行銷”來補救“縱向行銷”的思路。縱向行銷是細分化，橫向行銷就是反細分化，就是考慮將非客群轉化為客群，突破原有細分市場去開拓新市場！
反細分戰略並不是反對細分戰略，這是很多人都需要注意的一點。