內容介紹
《原一平給推銷員的十一個忠告(最新版)》作者原一平在書中總結了他一生中積累的成功經驗，如果你想成為一個成功的人，你完全可以從《原一平給推銷員的十一個忠告(最新版)》里找到途徑。原一平的十一個忠告是他推銷人生的智慧結晶，覆蓋了從心態、修養到與客戶打交道、締結方法等各方面的內容。對於推銷人員來說，這些經驗都是極有借鑑作用的。成功並不需要花很大的力氣去摸索經驗，有時候別人的經驗可以成為你的一條捷徑。作品目錄
忠告一你要建立起一個成功的心態一 信心――給自己加油鼓勁
二 信念――堅持就是勝利
三 意志――鍥而不捨走向成功
四 樂觀真誠――成功需要積極的人生觀
五 工作觀――你的事業底線
忠告二 注重自身修養，做一個有魅力的人
一 笑容――最有效的銷售武器
二 優雅的談吐為你敲開客戶之門
三 傾聽――善用自己的耳朵
四 氣度――讓對方感到你的存在
五 手勢――讓魅力動起來
六 儀表――讓客戶一眼看上你
七 健康的身體――成功的保證
忠告三 處處留心，客戶無處不在
一 敬業的態度――早起的鳥兒有蟲吃
二 處處留心，客戶無處不在
三 瀝沙淘金――誰是有效的客戶
四 巧借他山之石――市場諮詢法
五 建立準客戶卡
忠告四 主動出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大門
一 避過雷區――主動出擊的技巧
二 電話約訪――不可或缺的程式
三 發出“尊重”信號――完善你的開場白
四 慎重選定訪問的時間
五 單刀直入――找對自己的準客戶
忠告五 客戶永遠是推銷員的財神，他們的決定永遠是正確的
一 如何贏得客戶的心
二 打破“冰層”――與難纏的客戶共處
三 美妙的技巧――與客戶打交道的藝術
忠告六 成功是客戶營造的，捕捉時機敲定成交
一 成交――你準備好了嗎？
二 模式――屢試不爽的成交方法
忠告七 成功是從拒絕開始的
一 調整自己――別被拒絕打倒
二 你為什麼被拒絕
三 失敗者總是抱怨，勝利者則會找出解決辦法
忠告八 售後服務是你下一次銷售的開始
……
忠告九 建立客戶群，讓客戶為你介紹客戶
……
忠告十 擁有感恩的心，把你的成功與家人分享
……
忠告十一 終身學習，與積極上進、優秀的人為伍
……
