圖書信息
出版社: 地震出版社; 第1版 (2011年6月1日)
平裝: 390頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787502838614
條形碼: 9787502838614
產品尺寸及重量: 22.8 x 16.8 x 3.2 cm ; 662 g
內容簡介
《原一平快速推銷全書》內容簡介：如果你學習過原一平的推銷全書，你或許已經是千萬身價的推銷員了！你知道你在慢慢失去自己的財富嗎？你知道你的潛能正在隨風而逝嗎？如果你不想，請跟原一平來，你也會成為億萬富翁。
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媒體推薦
當談到用數據解決問題時，我經常用這樣的語言去詮釋：“如果你不能量化它，你就不能理解它，如果不理解就不能控制它，不能控制也就不能改變它”。數據無處不在，資訊時代的最主要特徵就是“數據處理”，數據分析正以我們從未想像過的方式影響著日常生活。
在知識經濟與信息技術時代，每個人都面臨著如何有效地吸收、理解和利用信息的挑戰。那些能夠有效利用工具從數據中提煉信息、發現知識的人，最終往往成為各行各業的強者！
這本書向我們清晰又友好地介紹了數據分析方法、技巧與工具，強烈推薦讀一讀這本書，它或許會給你帶來意想不到的收穫！
——沈浩
中國傳媒大學電視與新聞學院，教授：調查統計研究所，副所長
數據挖掘研發中心，首席技術顧問
統計學是一門很難，但是很有趣，更是很有用的工具學科。懂得如何使用它的人總是樂在其中，而尚未入門的人則畏之如虎。國內講述統計學理論，以及講述統計軟體操作的書籍可謂汗牛充棟，但是多數流於理論，疏於套用和實踐指導。很大一部分讀者需求未被滿足。
近年來隨著信息技術的普及，各行各業的業務數據自動化趨勢愈來愈明顯，使得數據分析的需求開始從統計專業人士向各行業人員全面擴展。在此背景之下，出版一本能夠深入淺出，從實際套用的角度介紹統計分析基礎知識的書就變得很有必要。
這本書在理論和實踐的平衡方面做了很有價值的嘗試，基於最為普及的Excel、5W21_1、PEST等數據分析方法論，深入淺出地介紹了如何滿足具體工作中的常見統計分析需求，對於需要套用統計分析，但是又未接受過這方面系統培訓的讀者來說，本書應當是一本非常合適的數據分析入門教材。
——張文彤博士
英德知聯恆市場諮詢（上海）有限公司新事業開友部，全國枝術總監
作者簡介
張文霖，新浪部落格“小蚊子樂園”博主，資深數據分析師，曾服務於國內著名市場研究公司、中國移動等公司，具有多年移動網際網路數據分析經驗，略懂Excel、PPT、SPSS、水晶易表等工具。
劉夏璐，暨南大學碩士。曾在騰訊、雅芳中國等知名企業有PM、數據分析實習經歷。熱衷於研究數據、圖表與網際網路產品。目前是一名在網際網路浪潮中撲騰的後生。
狄松，英國南安普頓大學理學碩士，主修市場分析，現服務於全球著名市場研究公司，任高級研究員，主要從事數據分析，建模等工作。獲得SPSS高級認證，高級調查分析師證書，具有多年數據分析經驗，略懂Excel、PPT以及SPSS、Minitab等工具。
目錄
激勵篇 永不服輸，帝王將相，寧有種乎
第一章 信心：先相信自己，別人才會相信你/3
萬事開頭難，就從自信始/3
相信自己，自信成就人生/6
必勝的信念，成功的前提/9
不卑不亢，自信有分寸/11
奮鬥要有目標，堅持就是勝利/13
頑強的鬥志，卓越的關鍵/16
積極的自我評價，助推成長/18
自滿自傲，自信的大敵/22
毫不退縮，推銷成功的秘訣/25
推銷有計畫，飽嘗成功喜悅/28
樹立自信，成功的先決條件/30
第二章 恆心：天下無難事，只怕有心人/33
持之以恆，成就驕人業績/33
樂觀不懈，終能成功/36
瀝沙淘金，有效確認準客戶/39
挫折像彈簧，你弱它就強/42
處處留心，客戶無處不在/45
賢妻相助，如虎添翼/51
不破不立，新習慣帶來飛躍/55
兔子要吃窩邊草/58
外部資源，發掘客戶第二戰場/60
積極主動，努力培養潛在客戶/64
知己知彼，打有準備之仗/68
第三章 野心：帝王將相，寧有種乎/73
改造自己，培養超凡魅力/73
直衝訪問，原則就是技巧/80
榜樣力量最偉大，照著葫蘆畫成瓢/83
成功無捷徑，時間利用是關鍵/86
永不自滿，請人調查自己/89
彌補不足，“小老婆”幫忙/91
目標催生力量，夢想成就偉大/94
嫉惡如仇，無所畏懼/99
避免自我設限，創新客戶市場/102
自費投資推銷，百聞不如一見/105
建立準客戶的詳細檔案/108
成長篇 成功一定有技巧，鄰家有“神”初長成
第四章 有效溝通，說服是成功的第一步/115
主動出擊，約見客戶並不難/115
避免指責，保全客戶面子/120
找對準客戶，單刀直入/123
打動客戶，表達很關鍵/125
巧妙詢問，柔性推銷/128
……
第五章 點燃激情，用熱情戰勝顧客/177
第六章 創新思維，登上另一個高峰/229
蛻變篇 從“醜小鴨”到“白天鵝”
第七章 廣聚人脈，將銷售進行到底/275
第八章 讀懂“拒絕”，死單也能做活/316
第九章 真正的服務，應從銷售開始/365
