圖書信息
出版社: 經濟管理出版社; 第1版 (2011年7月1日)
外文書名: Dynamic Pricing And Automated Negotiation:In Case Of Digital Products
叢書名: 經濟管理學術文庫
平裝: 171頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787509613436
條形碼: 9787509613436
產品尺寸及重量: 23.6 x 16.8 x 1 cm ; 322 g
內容簡介
當今資訊時代瞬息萬變，一方面數字產品一躍而成為時代的寵兒，傳統的經濟學理論已經很難解釋數字產品的成本構成和定價機理；另一方面以智慧型Agent為代表的新技術已經嶄露頭角，為下一代智慧型電子商務提供了
技術可能。劉克興等的《動態定價與自動談判——以數字產品為例》試圖將這兩者相結合，以全新的視角深入分析以軟體、影音流媒體等為代表的數字產品的成本及定價機理，然後採用目前國際研究前沿技術——基於智慧型Agent的自動談判技術，勾勒出一個動態定價系統的框架。《動態定價與自動談判——以數字產品為例》對電子商務的理論、技術研究者都會有所幫助。
編輯推薦
劉克興等的《動態定價與自動談判——以數字產品為例》的主要貢獻：首先，將自動談判技術用於動態定價，這是對現有的幾種網上定價方法的補充。設計基於Agent自動談判的動態定價機制，用來線上銷售數字產品。這種電子商務條件下的動態定價方法，是自動談判研究的一個突破口，也是數字產品行銷方面迫切需要解決的問題。其次，對於數字產品價值進行了分析。給出了量化的、同時考慮了內在價值和網路價值的綜合定價模型，為數字產品價格的量化提供了依據。最後，針對自動談判技術存在的難點，提出了一套切實可行的解決方案，解決了談判協定、談判策略和談判本體的問題。本書的研究為數字產品行銷提供了一種新的交易機制，能更好地滿足客戶的不同價值需要，有利於中小企業建立競爭優勢，避免低級的價格大戰，提高線上銷售效率，促進電子商務的活躍和發展。
作者簡介
劉克興，1967年出生於哈爾濱。1985年畢業於哈爾濱第三中學，1989年畢業於山東大學電子工程系。獲理學學士學位；2000年畢業於哈爾濱工業大學，獲工商管理碩士學位；2008年畢業於哈爾濱工業大學，獲管理學博士學位。現任中原工學院教師。從事智慧型決策支持系統、自動談判系統以及電子商務個性化推介等方向的研究。工作期間先後開發了“變壓器生產材料定額管理系統”、“內部職工股櫃檯交易管理系統”和若干與房產、製藥相關的管理信息系統。曾從事軟體開發項目管理及標準化認證管理等工作。近年來，先後在《東南大學學報》等刊物和國際學術會議上發表學術論文近20篇，其中被EI和ISTP檢索近10篇。參編教材多部。
目錄
第一章 緒論
第一節 問題的提出
一、研究背景
二、研究的目的和意義
第二節 國內外研究現狀
一、有關數字產品的研究現狀
二、動態定價技術的現狀
三、自動談判理論和技術研究現狀
第三節 研究的內容與方法
第二章 數字產品分析及其定價模型設計
第一節 數字產品的分類及行銷策略分析
一、數字產品的概念
二、基於Hui框架的數字產品分類
三、基於分類特性的行銷策略分析
第二節 傳統定價方法在數字產品市場面臨的問題
一、數字產品定價問題對其行銷策略的影響
二、以均衡理論解釋數字產品定價的難點
三、邊際成本定價的困境
第三節 數字產品的特性及對其價格影響的分析
一、數字產品的物理特性
二、數字產品的經濟特性
三、經濟特性對價格影響的分析
四、數字產品價格構成分析
第四節 數字產品的動態定價模型設計
一、基於邊際決策規則的數字產品定價模型
二、考慮網路價值的數字產品動態定價模型
三、對網路效應係數b的討論
第五節 數字產品的需求模型設計
一、前提假設
二、基於Cobb-Douglas函式的數字產品需求模型
第三章 數字產品網上動態定價機理研究
第一節 動態定價的理論基礎
一、價格歧視理論
二、基於價格歧視理論的動態定價分析
第二節 數字產品動態定價的理論分析
一、數字產品市場具備價格歧視的條件
二、數字產品市場價格歧視的套用
三、數字產品動態定價的條件和方法
第三節 基於線上拍賣的動態定價示例
一、線上拍賣機制分析
二、“低價者勝”拍賣機制的設計與分析
第四節 數字產品的隨機逼近動態定價算法設計
第五節 產品參數Db、Gb、Tb對報價讓步策略的影響分析
第四章 動態定價自動談判機制研究
第一節 數字產品雙邊價格談判分析
一、雙邊談判過程分析
二、雙邊價格談判特點分析
三、數字產品動態定價模型與價格談判中報價的關係
第二節 動態定價談判模型(協定)設計
一、談判協定的作用和設計標準
二、數字產品雙邊價格自動談判協定設計
第三節 雙邊價格談判的動態談判策略設計
一、定義與符號
二、時間壓力因素策略
三、客戶資源因素策略
四、對手行為模仿報價策略
五、基於歷史相似度和遺忘曲線的推理報價
六、談判心智
七、策略的綜合
第四節 基於信念的動態策略設計
一、原理
二、動態過程
第五章 數字產品動態定價談判系統設計與案例
第一節 基於Agent的動態定價自動談判系統的設計
一、系統結構設計
二、工作流程
三、Agent功能結構設計
四、Agent的程式設計方法和開發平台
第二節 異構的Agent之間談判關鍵技術研究
一、基於語義網OWL的談判本體解決方案
二、基於FIPA互動規範的異構Agent間談判行為規範
三、談判Agent的訊息通訊
第三節 數字產品動態定價套用案例
一、基本的定價過程及談判模擬
二、針對不同類型客戶的動態定價模擬
三、動態定價與傳統定價的比較
附錄
參考文獻
後記
