從業經歷
劉練徐州電視台廣告中心
上海勝初行銷策劃：執行總經理
雅帝樂、億平方、眾成、哲海壹天等企業行銷顧問
戰略思想
1、占道法則
劉練占道，主張“位置為王，資源制勝”。
法則一：概念占道，搶占客戶心智資源。
法則二：標準占道，領袖企業樹立行業標準，推動行業發展。
法則三：供應鏈占道，合作共贏是確保發展的基礎。
法則四：產品線占道，或者是寬度，或者是深度，超越競品是王道。
法則五：利潤占道，可以低利潤，也可以高利潤，取決於市場特性。
法則六：媒介占道，占領媒介就占領了客群，但不是喊口號這么簡單。
劉練法則七：通路占道，品牌在雲端，銷售在終端，通路通則市場通。
法則八：區域占道，樣板與重點市場不容忽視，區域為王方能仗劍天涯。
法則九：服務占道，服務彰顯企業實力和公信力的最佳視窗。
法則十：促銷占道，創新的促銷方式，可以實現品牌與銷售的雙贏。
2、戰略放大鏡
•1、戰略的核心就是：放大和聚焦。放大品牌需求，聚焦客戶需求。
•2、調研：放大調研思路，聚焦實質核心
•3、客戶：放大使用需求，聚焦核心群體
•4、定位：放大使用人群，聚焦產品核心
•5、招商：放大市場前景，聚焦項目優勢
3、金種子策略模型
4、TWH傳播模式
•1、Target，明確傳播的目的
•2、Who，明確傳播的對象
•3、What，明確傳播的內容
•4、Which and Where，明確傳播的媒體和地點
•5、How，明確傳播的方式
•6、How Long，明確傳播的時長
5、原創行銷觀點
行銷系統論：調查是指南針、策略是放大鏡、創意是吸金石、執行是推進器。
傳播捨得論：賣點不是賣面，必須去其糟粕取其精華，賣點就是買點，必須足夠真誠足夠誘惑。
品牌進化論：技術創造產品、行銷創造市場、廣告創造價值、價值創造忠誠、忠誠創造品牌。
廣告誘惑論：廣告不是寫實主義，生活是平淡的，但廣告卻要動人心弦、足夠吸引。
部分案例
•1、雅帝樂門業：200萬投入，年招商回款破億元。
•2、瑪卡膠囊：招商銷售兩不誤，半年回款3000萬。
•3、億平方：實施區域占道策略，80萬投入一年銷售1600萬。
•4、吉潤康：概念推廣，拉動需求，從0到2億的突破。
•5、e通泉：模式+招商，投入產出1:8。
•6、梁祝酒業：品類升級，形象再造，半年市場運作，40萬箱回款8000萬。
•7、歐利特：一場門博會，2000萬工程單。
•8、天適集團：600萬旅遊行銷，入園320萬人次，撬動消費4.5億。
•9、璐瑤足浴器：打造3D足浴概念，新品一年銷售1.5億。
主要著作
劉練《占道》
《中國企業如何看待策劃》
《王老吉成功的兩大策略》
《家居傳播六式》
《品牌：做龍頭不做鳳尾》
《門企如何培訓經銷商？》
《招商之後，如何助商？》
《中國門業向哪兒走？》
