內容簡介
一是全面系統。全書分八章，涵蓋了物流各節點商品分銷的全部內容。二是內容新穎。《分銷鏈管理》主編長期從事流通理論及物流管理方面的教學和研究工作，有深厚的研究功底，在編寫《分銷鏈管理》時廣泛吸收了國內外最新的研究成果，從而使《分銷鏈管理》能夠緊跟國內外的前沿。三是言簡意賅，通俗易懂。《分銷鏈管理》充分考慮到了本、專科學生的學習特點，儘量使用通俗的語言，力求語言簡練，文字流暢，通俗易懂。四是理論性與操作性相結合。《分銷鏈管理》既注意對供應鏈、物流管理實踐中各種問題進行理論概括與理論解釋，同時也注意分銷鏈管理的知識、技術、方法與技巧的介紹，以便讀者既能對分銷鏈管理問題進行理論思維，也能從事供應鏈管理和物流管理工作中產品分銷工作的實踐。
圖書目錄
第一章 分銷鏈管理導論
第一節 分銷鏈概述
第二節 供應鏈分銷網路的類型
第三節 分銷渠道的流程與基本成員
第四節 供應鏈分銷網路的構建原則與影響因素
第二章 分銷渠道系統設計
第一節 分銷渠道設計的原則和程式
第二節 分銷渠道層次設計
第三節 分銷渠道關係設計
第四節 選擇最佳的分銷渠道方案
第三章 分銷渠道戰略
第一節 分銷渠道戰略的地位和作用
第二節 分銷渠道戰略的制定和選擇
第三節 分銷渠道政策
第四章 分銷渠道成員的選擇與管理
第一節 渠道成員的選擇及其重要性
第二節 分銷渠道成員選擇的原則、標準和方法
第三節 分銷渠道成員管理
第五章 分銷渠道管理
第一節 分銷渠道管理的主要內容
第二節 分銷渠道的衝突管理
第三節 分銷渠道的關係管理
第六章 分銷渠道物流管理
第一節 分銷渠道物流管理概述
第二節 分銷渠道訂單處理
第三節 分銷渠道運輸管理
第四節 倉儲配送
第五節 供應鏈管理與第三方物流
第七章 分銷鏈的信息系統
第一節 信息與信息系統
第二節 信息系統設計
第三節 分銷鏈中信息系統組成
第四節 分銷鏈中現代技術的套用
第八章 網路分銷
第一節 網路分銷概述
第二節 電子商務與分銷鏈管理
參考文獻
概念
分銷鏈建立起來後，企業必須對分銷鏈整體及各中間商進行日常管理、監督、指導，採取措施激勵渠道成員，使之能盡心盡力地為本企業銷售產品。這就要求制定相應的渠道管理政策，明確渠道成員職責、分享利益，對中間商實施激勵與控制，了解成員的不同需要，化解衝突，適時進行調整，保證分銷渠道穩定運行和發展。
分銷鏈管理是一項複雜而困難的工作，同時也是一項全面系統的工作，從渠道管理的內容上看，分銷鏈管理主要包括渠道成員的挑選、經銷商激勵與控制、渠道的衝突與解決和渠道的調整等 。
