分銷系統目錄
定義概述
新模式
要素成本
資本
控制
市場覆蓋
特性
連續性
分銷信息化必要性
分銷系統
分銷系統的作用一、線下企業的困擾
二、網路分銷
三、網路分銷系統
展開定義概述
新模式
要素成本
資本
控制
市場覆蓋
特性
連續性
分銷信息化必要性
分銷系統
分銷系統的作用
一、線下企業的困擾
二、網路分銷
三、網路分銷系統
分銷系統是電子商城系統的一種，通過網際網路將供應商與經銷商有機地聯繫在一起，為企業的業務經營及與貿易夥伴的合作提供了一種全新的模式。供應商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況、並獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現了供應商、分支機構與經銷商之間端到端的供應鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。
新模式
新的模式藉助網際網路的延伸性及便利性，使商務過程不再受時間、地點和人員的限制，企業的工作效率和業務範圍都得到了有效的提高。企業也可以在兼容網際網路時代現有業務模式和現有基礎設施的情況下，迅速構建B2B電子商務的平台，擴展現有業務和銷售能力，實現零風險的庫存，大大降低分銷成本，提高周轉效率，確保獲得領先一步的競爭優勢。編輯本段要素
系統分銷實例(2張) 在分銷管理中，分銷系統是一個很重要的概念，它包括六個要素，即成本（cost）、資本（capital）、控制（control）、市場覆蓋（coverage）、特性（character）和連續性（continuity）。在英文中這六個因素均以字母“C”開頭，因此有人稱之為“渠道六個C”。對這六個“C”的分析是分銷系統的基礎。
微分銷成為這一種網路分銷系統新的模式。
微信分銷系統是什麼?是“微商城+微分銷(無限級)”一體化成交平台，採用三類佣金和三級分銷機制，直面線下門店和傳統電商平台商戶流量難、流量貴的痛點，用直接“利益”賦予朋友圈內分享的微商城和商品信息具備推廣動力。
1、裂變式分銷功能介紹發展海量微商
微商個人的力量是弱小的，微商個人一則精力有限，二則覆蓋面窄。自己想辦法賺一萬or自己帶領10個人每人賺一千，很明顯，人多力量大，抱團運作遠勝單打獨鬥，發展眾多微商賣貨。
微信分銷系統是集合“微商城+微分銷”一體化，通過自身的社交圈迅速將產品銷售至其朋友圈的每個角落，吸引朋友圈的人購買與分銷,迅速形成海量分銷店規模，形成銷售。
2、微信分銷系統功能介紹結合分傭機制
微分銷系統總店可以自由設定佣金，譬如設定成下級銷售可以獲得70%的銷售佣金，上兩級可以獲得30%的推廣佣金。一般微信分銷系統只有任意三級有利益關係。也就是說三級分銷店賣出商品，往上兩級店鋪可以獲得推廣佣金。
如消費者在一級分銷店購買商品，一級分銷店獲得7元銷售佣金;消費者在二級分銷店購買商品，則二級分銷店獲得7元銷售佣金，一級分銷店獲得2元推廣佣金;消費者在三級店鋪購買商品，則三級分銷店獲得7元銷售佣金，二級分銷店獲得2元推廣佣金，一級店鋪獲得1元推廣佣金;每一個分銷店都可以往下發展兩級分銷店鋪。
3、全員分銷功能介紹解決推廣難題
建設一個微店並不難，但如何吸引流量，同時把流量轉化成銷量卻是一個大難題。個人微信朋友圈是個相對封閉的社交圈子，作為單獨的個體存在注定不會有特別大的商家產生，當然不否認個別具有特點與影響力的個體能把微信電商經營的風生水起，但不具備代表性。對企業來說，狹隘的社交圈限制著店鋪推廣。
Hishop微分銷的全員推廣，多層級分銷佣金模式則完美的解決了這個問題。商家可以像細胞分裂一樣，發展無數的分銷商。而分銷商無需囤貨，也無需再重複的上架商品。零成本一鍵即可輕鬆擁有一個分銷子店，並且還可以發展自己的下一級分銷商。不論是自己賣貨，還是下一級分銷商賣貨，皆可從中抽取一定比例的分銷佣金。
4、特色行銷活動，客戶粘性度提升
很多商家在運營微店一段時間之後，都會進入銷售的瓶頸期，不管怎么努力都難以提高銷售額，部分微商就會對供應商失去信心。這個時候，代理商最需要的就是供應商的支持。Hishop微分銷新增滿減行銷活動。不僅能夠幫助商家吸引冬粉關注，而且還能輕鬆留住客戶促成交易。
成本
制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題。分銷系統的成本由兩部分構成，一是開發的成本，包括固定設備的投資，調研費用。二是維持的成本，包括設備租金，車輛油耗，人員工資等各項可變成本。有些系統開發成本較低，但是維持成本卻很高，有些則相反，開發初期需要巨額投入，而後期維持成本卻很低。企業在選擇分銷系統時應從長遠發展角度權衡這兩種成本。
資本
公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉的方式。例如：如果在建立自有的分銷系統，一般需要大量的資金投入；通過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉，當往往要求在開始階段給予補貼。
控制
控制”是指企業對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。企業設立自己的分銷系統雖然投資較大，但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對價格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。加強對分銷渠道的控制的方法有兩種，一是在接近客戶的地方建立自己的分銷機構，二是儘量縮短分銷渠道，具體選擇要取決於公司的資力與管理能力。
市場覆蓋
市場覆蓋的三層目標：達到目標銷量；達到目標市場份額；取得滿意的市場滲透率。有時由於種種原因企業不能同時實現上述三層目標，而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先權，明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。例如，由於渠道和資金有限，一些企業在實際行銷過程中並不要求兼顧所有的市場，而是在人口稠密的地區加強市場滲透。
特性
這裡所說的特性包括公司特性和目標市場的特性。前者主要是產品的性質，如物理性質、技術含量等，此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容，例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合採用什麼樣的渠道銷售。比如保險產品要求短渠道銷售，而標準化的產品可以通過長渠道銷售。再如，高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少，購買頻率低，公司宜採用較長的分銷渠道。中間商是否負擔儲運費用和廣告費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。
連續性
實際上這裡要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優秀品牌，以防中間商轉向其它企業。編輯本段分銷信息化必要性
分銷管理信息化的必要性：
1.競爭激烈，中小型服裝鞋帽等潮流企業利潤率低，成本不占優勢；
2.各環節間、部門間沒有形成很好的協調，企業整體管理一體化程度低；
3.知道數據的重要性，可無從收集，更無法分析，造成市場決策的盲目性；
4.對上信息管理系統的投入成本、維護成本有很大的顧慮，搖擺不前；
5.庫存、終端銷售、物流等等環節的不透明造成損失。
分銷系統
兆易軟體為企業建立分銷管理平台，充分考慮服裝行業運作中的複雜性，通過集中掌握銷售、庫存數據，運用靈活多樣的銷售策略，降低管理成本、保障企業最大的利潤。使服裝企業的集中管控得以加強，提升企業全面協同能力，加強企業資源配置和銷售協調方面的管控能力，防範風險，幫助企業提升效率、降低成本、規範管理。編輯本段分銷系統的作用世界大環境格局下，人民幣升值、歐債危機持續發酵、原材料價格上漲……種種因素加在一起使很多中小企業頻臨“生存危機”。但於此形成鮮明對比的是，某些企業發展勢頭強勁，年增長率達到100%以上，絲毫不受影響。細看這些企業名單就會發現，無一例外是因為“觸網”銷售、拓展渠道，如果2013年你不想被淘汰，那么請了解選擇電子商務網路分銷系統的理由。
一、線下企業的困擾
網路分銷系統
文章開頭已經說過，大環境內的經濟形勢不容樂觀，企業隨時受到影響。很多中小企業每年都為渠道拓展投入巨大的人力物力和財力，可是最後的效果卻不敬人意。
主要的困擾有：
1、庫存積壓、物流不完善；
2、資金回籠不夠快，總有幾個方面阻礙資金流動；
3、廣告宣傳成本高，產出卻不似預期；
4、找代理商、分銷商困難；
5、管理困難，無法將“分散經營、集中管理，整合資源、協同工作”同時鋪展開；
6、其他。
二、網路分銷
對於線下企業的困擾，網際網路給出了自己的解決妙招——網路分銷系統。
1、什麼是網路分銷？
分銷是企業銷售的一種方法，通過一定手段、一定策略將產品推送到消費者面前，我們生活中看見的電視廣告、派發傳單等等都是分銷的一部分。顧名思義，網路分銷的意思就是指在網際網路進行的分銷活動，招募網路分銷商和代理商進行銷售、入口網站廣告、微博行銷等等都屬於這一範疇。
2、為什麼要做網路分銷
企業為什麼要做網路分銷，要使用網路分銷系統？因為網上分銷將成為電商發展新趨勢。
1）打造屬於自己的分銷網路體系，使產品更多渠道、更加快速的傳達給消費者；
2）有機整合線上和線下的商業模式，使現有資源能夠被充分運用；
3）使用分銷系統，可以很好的處理長久以來困擾企業的庫存問題；
4）可以快速搶占網際網路上高達150萬數量的分銷商家；
5）可以同時開展多項業務，共享企業資源，大大提高資源利用率。
三、網路分銷系統
B2B網上分銷系統
既然網路分銷可以幫助企業解決很多問題，那么我們來進一步了解它。網路分銷系統主要幫助用戶快速搭建一個線上銷售平台，使用戶實現線上產品的分銷、產品的代銷、批發，並且解決商家招商難、鋪貨難的問題。
網路分銷系統包含：商品管理系統、行銷推廣系統訂單管理系統、會員管理系統等，用以滿足不同需求。這些系統滿足企業日益增長的需求，尤其是對數據整合、庫存處理、信息滯後等問題進行了最佳化。目前市場上的電商聯盟平台用的都是這種分銷系統另外，366EC網路分銷系統還具有以下不可比擬的優勢：1、快速建立商城系統，打造個性網店、提升企業形象、塑造網路品牌；2、打造網路分銷渠道，快速招商、整合上下遊資源，開展網路批發代銷業務；3、培養、管理和扶持分銷商，完善渠道體系；4、兼顧分銷與直銷，批發零售都給力；5、其他。[1]2013年選擇電子商務網路分銷系統的理由，主要是為了避免線下困境，為企業尋找新的出路，拓展渠道而不被時代和市場所拋棄。
