什麼是出口促銷
出口促銷是指出口商通過運用和選擇各種促銷手段向國際市場傳遞商品信息，爭取國外顧客並提高其出口商品的知名度，以便促進和影響國外顧客的購買行為，創造需求、擴大銷售、拓展國際市場。出口促銷是國際市場行銷組合的重要組成部分，其促銷方式與國內促銷方式即人員推銷、廣告、營業推廣和公共關係是一致的，只不過出口促銷方式的內容更寬廣、形式更複雜和影響因素更多。出口促銷的作用
出口促銷與出口產品、出口定價、出口分配相併列，是國際市場行銷的四大要素之一。只有通過促銷，人們才能知曉和購買企業的產品和勞務，因此，它是行銷組合中十分重要的要素，甚至是許多公司最為重要的因素。在許多企業生產和銷售同種產品的情況下，各企業的產品、價格與分配方式與競爭對手大致相同。這時促銷方法的差異常成為人們辯別某一企業產品的唯一標誌。一般說來，促銷主要有以下作用：
1.提供信息當一種商品還未進入市場以前，或者已經進入市場，企業為了讓更多的消費者了解該項產品，就需要向消費者傳遞信息，同時向批發商、零售商介紹產品的性能或特點，通過信息交流，達到促進銷售的目的。
2.促進需求企業主動向消費者、批發商、零售商介紹本企業產品可給他們帶來的實際利益，使他們逐漸偏愛本企業產品，忠於本企業產品，從而達到促進需求的目的。
3.突出特點在同類商品競爭比較激烈的情況下，許多產品之間的差別不大，不易為消費者所覺察，企業可以通過促銷活動，著重宣傳本企業產品和競爭者不同的特點，使消費者了解到本企業產品會給他們帶來特殊利益，以激發消費者購買本企業產品的欲望。
4.穩定銷售當企業產品在市場銷售中出現波動或下降時，通過適當的促銷活動，可以穩定產品的市場地位。
