圖書信息
出版社: 企業管理出版社; 第2版 (2006年7月1日)
叢書名: 派力行銷思想庫
平裝: 233頁
開本: 16開
ISBN: 9787801479402, 7801479408
條形碼: 9787801479402
尺寸: 22.6 x 18 x 1.6 cm
重量: 458 g
作者簡介
王瑞吉，1995年畢業於廈門大學新聞傳播系廣告學專業，在青島海信電器股份有限公司工作至今。
工作經歷：
?1996年, 任海信廣告公司副總經理。
?1998年， 任海信集團銷售公司市場推广部經理
?2001年, 任銷售公司副總經理至今，分管市場行銷推廣和新聞傳
播工作。
主要榮譽：
?多次被企業授予“優秀中層幹部”稱號；
?連續兩次被青島市經委評為“市場行銷策劃先進工作者”；
?2000年6月榮獲由中國市場學學會和《銷售與市場》聯合授予的中國首屆行銷企劃經理“金鼎獎”稱號，是全國5名獲獎者之一；
?2002年被評為中國十大策劃專家。
主要策劃方案：
?1996年，參與並主持策劃了海信變頻空調的上市方案及推廣，為中國空調行業掀起了“變頻”風暴：空調的革命從變頻開始，中國的變頻從海信開始。
海信變頻空調，以創造新氣候的廣告主題及入市策劃執行引起空調業的極大關注。其中，由王瑞吉主創的變頻空調電視廣告作品獲青島市金獎、山東省銀獎。
?1997年，參與海信電器股票上市宣傳策劃工作。“加盟海信做主人”，成功的宣傳策劃方案極大地促進了股票的成功發行認購。海信電器股票上市平面作品獲青島市平面廣告一等獎。
?1999年，策劃了“4980，純平彩電抱回家”、“科技進一步，價格讓一步”等市場推廣活動，在當年的彩電市場上具有極大影響，使海信的純平彩電供不應求，占據了當年純平市場的半壁江山，有效提高了海信電視的知名度，為當年企業的經濟效益作出了巨大貢獻。
?2002年，策劃了“膠片純平彩電流行風”、“膠片的，才是高畫質的”、“互動電視，海信ITV”及其系列公關活動（光水互動、四海e家；中國工程院院士盛讚海信ITV等），在家電業引起了很大反響，市場效果頗佳。
主要行銷理論建樹：
?貫徹精細行銷（精在工作前，細在過程中）方針，制定了三個市場（強勢、優勢、弱勢）的劃分標準及其相應戰略、策略和戰術。這使得各級市場人員能夠明確行銷方向、措施和目標，在具體工作中結合實際有的放矢，取得了顯著的績效。
?深度包裝策劃和挖掘推廣了企業精品戰略（8：2戰略）以及產品的高科技概念（環保電視、膠片電視、休閒電視、數字冰櫃的概念提煉和推廣等）。
此舉造就了海信產品的類別差異化優勢：環保電視，海信研製；變頻空調，海信製造；數字冰櫃，海信研創。提出了PBI（PRODUCT BRAND IDENTITY，即產品類別差異識別）理論體系的雛形。
?高度重視信息化建設工作，利用先進軟體系統強化信息統計和分析，做到當日銷量、機型分布、機型結構等信息當日能夠被匯總、分析，為海信在競爭激烈的家電市場能夠迅速反應提供了充分依據。這種對量化信息的即時動態跟蹤，為行銷工作有效準確的推進和決策提供了強有力的保障。
?牽頭製作的環保電視、數字冰櫃的電視廣告、廣播廣告均獲山東省廣告協會銀獎，樹立了海信中國名牌和全國質量管理獎高檔形象，電視銷量提升28%，冰櫃入市當年在山東市場穩居第二名，為海信產品的市場占有率、銷售額占有率穩步提升打下基礎。
行銷策劃理念
“策劃要為消費者負責任，不能無中生有欺騙他們；策劃要為企業負責任，不能只圖名不圖利；策劃要為市場負責任，不能只顧眼前不看未來；策劃要依據充分、講求實效，具備殺傷力，不能蜻蜓點水水上漂。”
內容簡介
本書所述的PBI（產品品牌差異化識別），既是一個模型也是一種“方法論”。它是以海信多年的行銷經驗為基礎，以西方經典的行銷理論為紐帶，總結提煉出的一個“出位”的行銷模型與方法。該模型以海信若干經典的成功產品個案為基石，闡述了出位的原因、方法和實施策略等內容，為您全面解讀海信PBI行銷法的獨特價值和巨大魅力。
媒體評論
媒體推薦
“出位”講的是海信集團在國內外家電業的激烈競爭中，它們在行銷中的冷靜思考及出彩的戰略與策略，並以此獲得了輝煌的業績。20世紀末期以來，中國家電業在競爭中經歷了一場“大洗牌”，家電企業兩極分化的局面愈演愈烈。一些不適應市場競爭的企業通過不同渠道退出競爭市場，而家電巨頭已浮出水面。海信作為中國家電巨頭之一，遠離了價格競爭的低價炒作，步入“科技領先，妙手行銷”的健康發展軌道。海信的成功有眾多的因素，本書未從企業管理制度入手，而重點剖析行銷謀略，並且主題集中，分析深刻，是近年來出版的行銷書籍中最值得一讀的幾本著作之一。
目錄
序
“出位”，定位的創新
自序
今天，我們需要出位
導言
商業方法篇
“海信製造”現象
現象背後：PBI五步法則
出位與PBI模型五步法則
第一步：土壤——發現需求
第二步：樹根——研發產品
第三步：樹幹——制定策略
第四步：樹枝——全面實施
第五步：樹冠——持續完善
PBI的適用領域
案列解析篇
PBI親歷安例之一：環保電視 4年常勝不衰全案
海信環保電視PBI軌跡：
探尋需求
研發產品
形成策略
全面推廣
持續完善
附屬檔案一 海信環保電視PR活動一則
附屬檔案二 海信環保電視五一促銷活動方案
附屬檔案三 海信環保電視軟文宣傳方案
PBI親歷案例之二：互動電視 成功開掘20%TOP家庭實錄
互動電視PBI軌跡：
探尋需求
研發產品
形成策略
全面推廣
持續完善
附屬檔案一 光水互動 四海e家
附屬檔案二 中國院士盛讚海信ITV的策劃及執行
PBI親歷案列之二：數字冰櫃 “源滋味生活”創造軌跡
海信烽字冰櫃PBI軌跡：
探尋需求
研發產品
形成策略
全面推廣
持續完善
附屬檔案一 海信數字冰櫃2周年慶典
附屬檔案二 與時俱進 開拓國企改革新道路
PBI親歷案例之四：變頻空調 六年稱霸解密
PBI新曆案例之五：智慧型熱水器 以智取勝
理論提升篇
PBI簡要介紹
PBI模型的基石
剖析PBI
PBI模型的績效評估與雙向自檢
他山之石：賓士的“出位”
後記 炙熱行銷
鳴謝
作者簡介
