內容簡介
沒有根基的八零後，畢業於三流大學，沒有富爸爸，最牛的一個親戚是在鎮上的學校當校長，還只是個遠方親戚。
南下廣州，睡草地，撿破爛，別人有了一點錢就泡妞，他有了一點錢就鑽研。智商一般，情商不高，但他在職場一路狂飆，最終月入N萬。
書後附贈主人公多年來積累的四大無往不勝銷售經驗和五大 必贏推銷法則，請不要告訴你的對手！
成功的秘密到底是什麼？
成功的為什麼總是鄰居王老太的娘家侄兒，或者是丈母娘的老姐妹的兒子？什麼時候能落到自己頭上一回，可以揚眉吐氣一次，讓父母也為自己驕傲一次？
文中的主人公，是沒有根基的八零後，他沒有富爸爸，不是“官二代”，最牛的一個親戚是在鎮上的學校當校長，還只是個遠房親戚。
在內地一所師範專科畢業，找不到工作，被逼無奈，一咬牙隻身南下。
廣州這地方是好混的嗎？在各路豪傑裡面他什麼都算不上。剛到廣州，他睡公園草地，撿破爛賣了換錢，差點沒餓死。
後來終於找到工作，他拚命幹活，為老闆賺錢，為自己創造學東西的機會，目的達成就跳槽。
攢了一點點錢，瞅準了一個行業就一頭鑽進去。這么個沒有背景的年輕人，短短几年，掌管三家企業，通曉多國語言。
月薪10萬，好事頻頻，又有一個家裡頗有背景、畢業於法國頂級珠寶設計學校的美女看上了他。
這一切，他是怎么做到的？
他不是很聰明，情商也不是特別高，他面臨的問題，我們很多人都面臨過；他遇到的機會，我們生活中都遇到過；他下過的決心、剛畢業時的抱負，我們也都曾經有過，憑什麼他就成功了？
這不是奇蹟，他只靠自己。
本書以最推心置腹的態度為你記錄一個成功經歷。
編輯推薦
《兄弟我在廣州的發財史》編輯推薦：
★有史以來最有誠意的勵志自述！《兄弟我在廣州的發財史》以最推心置腹的態度為你記錄一個成功經歷。
★沒有背景，四流大學。智商一般，情商不高，卻在職場一路狂飆，最終月入N萬。
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文摘
我在學生時代很喜歡讀書，現在還有讀書看報的習慣，無論工作多忙，多累，我都會堅持多讀書，這為我的成功提供了很大的精神動力。這是一本我想起來就要流淚的書。
廣東是一個很神奇的地方，無數的人來了，無數的人走了，無數的人來了、走了、又來了。很多人的夢想在這裡產生，很多人的夢想在這裡死亡，甚至是個體的消失。一個偌大的城市，一條生命的消逝，絕不比垃圾箱裡一條已經僵硬的貓的屍體更加值錢。
我的意思是，寫這本書的初衷不是為了炫耀，不是“成功”後躺在沙發上剔牙，順便打幾個飽嗝。相反，這本書里的許多內容我是不想提及的，假若早幾年，我也許會因為回憶而哭泣。我不是娘娘腔，動輒會為晴風雪雨而哀愁，相反，我是一個堅強的人。在廣東，一個不夠堅強的男人的結局只有一個，那就是卷好鋪蓋滾蛋，從哪裡來，滾回哪裡去。如果你對我的話產生懷疑，那我告訴你我初到廣東前三年的大體狀況：
第一年沒錢回家，第二年在《經濟時報》，第三年回家時母親已頭髮花白，修腳踏車的父親頭髮也掉光了。
雙親一個有糖尿病，一個有心臟病，哥哥車禍後賠了一大筆錢。我有一個親戚當時在鎮上一所學校當校長，算是個很有體面的人，在這一方窮山惡水裡算是有些“人脈”的。有句話叫“窮在鬧市無人問，富在深山有遠親”，所以等我大學畢業後，家裡人希望可以托他幫我謀一個餬口的職業，最好能去學校當老師。看著父親低三下四的求他，我的心裡像被堵了一塊巨石。求人的滋味兒太難了，我攔住父親，告訴他我不想做老師。我在心裡暗暗下決心，寧可死在外面，也絕不回家。
我父親是個修車匠，經常把一摞毛票放在家裡，我每天去上學，就從裡面抽三角錢出來“過早”（吃早飯），絕不多拿一分錢。後來，也許是看我吃的挺多，小孩子要發育身體嘛，就由三角錢漲到了五角，但我還是只拿三角，我知道家裡賺錢的艱辛。
我從小就恨那些家裡有錢的人，他們家裡有錢，就可以欺負別人。偏偏我這個人不吃那一套，因此挨了不少打，我右手的一根骨頭就是被他們打斷的。可以說，對於家境相對富裕的那些人，我天生有著排斥心理。直到現在，如果一個人，他是窮苦人家出身，就能和我拉近許多距離。
我的父母是天底下最普通的父母，怕孩子惹事，怕孩子出事，我小時候班裡有幾個同學，因為到長江里洗澡，所以夭折了。我們那裡是“魚米之鄉”，湖泊星羅棋布，都是長江分出來的支流。湖多，魚也多，因下河洗澡捕魚而失足溺水的事很多。我的那幾個同學，起初只有一人落水，既而施救，不斷被拽入水中，遂成一慘劇。溺水而亡的屍體一時半會浮不上水面，就有小舟來回逡巡，用五爪鐵鉤探尋。當事者的父母在水邊哭的死去活來，暈厥數次，跪求得一完屍。蓋因屍體如不當天找到，會被流水帶到下游，於隱蔽處發臭腐爛，也不得而知。大約快天黑的時候，鐵錨一沉，就聽人喊：在這裡！緊跟著的是撕心裂肺的嚎哭……
我的父母於是很怕我也死掉，對我看的很緊。他們的想法很簡單，就是讓我隨便到一個鄉里去，當一個老師，每月拿三四百塊錢的薪水，閒時搞一下家教，補貼家用。這當然是個謀生活的途徑，我相信憑藉我的能力，也是早晚能達成所願的，但我不想就這么活著。我說我想出去，他們攔著我，不讓我走。
我問：“你們這樣做有什麼意義，我不走，你們能給我提供什麼？”當然什麼都沒有，於是只能放我走。
在農村，作為一個兒子，我其實做的挺糟糕的，因為我實在太想卓爾不群了。我想起了以前在一本書上看到的“五條原則”：不要思考；如果思考了，不要說出來；如果說出來了，不要寫下來；如果寫下來了，不要簽名；如果簽名了，發生什麼事，都不要驚訝。
我是一個農村土生土長的窮小子，但是我從小就喜歡爭論，熱愛思考，這直接導致了我大學畢業後的離家出走。按照正常的人生軌跡，我應該留在農村，找個月薪七八百元的穩定工作，娶妻生子，贍養老人，每晚七點準時收看《新聞聯播》，並被晚會上人工掀起的小高潮感動的熱淚盈眶。
我不想過這樣的日子，但很多人希望，至少我的父母是這樣吧。他們應該從小給我也定了個五原則：不要瞎想；如果瞎想了，不要嚷嚷；如果嚷嚷了，不要當真；如果當真了，不要說走就走；如果說走就走，發生什麼事，都不要驚訝。
我當時給自己立下三個原則：
我不當老師；
我不進工廠；
我不求人。
第一條原則我是很堅決的，因為我本身就是師範畢業，對教育已經心灰意冷。我畢業的那個學校，是全國三類的專科院校（後來升本），錄取分數線很低，可想而知，魚龍混雜，什麼樣的人都會擁進來，裡面的大部分人只為了拿個大學畢業證。抱著這樣的“偉大理想”，校園生活有多精彩你就可想而知了，完全沒有未來老師的樣子，整天拿著家長的錢乾一些烏七八糟的事情，真難想像他們今後怎么在三尺講台上為人師表。
我大三的時候，談了一場黃昏戀，和一個大一的女孩子有了一段不太成功的感情。我們當時還小，幼稚得嚇人，考慮問題不周到，後來肯定是要分手的，到最後，她給出的分手理由是，她的家不在本地，所以“我們是不可能”的。這個曾經的小女友，後來找了個老公，也在廣東打工，每月掙一千八百塊錢，買不起房，就想離婚。我當時已經混的人模狗樣，她在電話里訴苦，說還是很想我的，能不能念箇舊情，借點錢給她，好讓她的老公買房。或者，直接離婚，跟我過。
我當時在想，大學時你嫌地方遠（其實也就是一個市裡的兩個縣），現在我在廣東，你反而要投懷送抱。這樣的女人堅決不能要，好馬不吃回頭草，過去的就讓它過去，也許我真的很絕情吧。我也很看不起她的男人，沒錢買房可以想辦法，但是把自己的女人像鷹一樣撒出去，用肉體換鈔票，實在是下下之策。
這些事情對我有些影響，但是不算深，其實我之所以不想當老師，是因為我覺得這個職業太清苦，社會地位很低。可能這兩年好了點，但是我剛畢業的時候就是這樣的。
除了不想當老師，我還不想進工廠。在廣東，進工廠的含義就是背著鋪蓋卷，變成一個廉價勞動力。也不是沒有晉升的可能，但過程很難，男的要舞刀弄槍，女的要犧牲色相，總之不容易。
我有幾個親戚，年輕時在工廠里混，老了就下崗，住在低矮潮濕的黑屋子裡。一家四五口人，屋子只有二十多平米，豎條結構，像一枚巨大的口琴。唯一的“福利”，就是可以用低廉的價格買到工廠里加工的衣服，除此無他。我不想過這樣的生活，我從小就受窮，大學（雖然不是什麼好大學）畢業後，再也不想過以前的日子了。
再加上在我周圍，教師和工人職業的親屬朋友，很難有快樂的生活。這不得不讓我沮喪，也對我的擇業觀產生了影響。
至於不求人，就是性格方面的事了，我是個非常清高的人，自尊心很強，永遠不會在熟人面前卑躬屈膝。
在大學期間，我就想到了自己的未來大概是什麼樣。
我在那所師範大學裡待了幾年，談過“黃昏戀”，玩過“夕陽紅”，但也做過一些有意義的事。比如我當過家教，開過補習班，還賣過電腦，通過這些賺了一些錢。電腦當時還是比較稀罕的東西，組裝一台電腦的利潤也比較可觀，但我最初並不了解這些東西，只知道我要靠這個賺錢。為此，我專門去了武漢的電腦城，專門跟蹤那些從事電腦生意的商人。比如，他們是在哪裡拿到的顯示卡，哪裡的機箱是最便宜的，誰是一級代理商，通過跟蹤都可以查清楚。有時候跟蹤的肚子餓了，就隨便吃一碗熱乾麵，接著跟蹤。這樣，十幾天下來，電腦生意的整個流程，找誰買哪些零件最實惠，就全明白了。
我當時在學校里是個小官，就召集班幹部，讓他們在班裡宣傳買電腦，就說“他們的表哥”在武漢從事電腦生意，找他們買可以享受優惠，每台給他們四五百塊錢的回扣。就這樣，我算是賺了人生中的“第一桶金”，知道自己有經商的頭腦。當時在學校，和我一樣想辦法賺錢的人不多，百分之九十的學生，都在等著畢業後找個老師的工作混吃等死，剩下的百分之十，一半經商，一半從政。這段經歷為我以後的人生也埋下了伏筆。
當然不管怎么說，大學生活也有值得回憶的地方。學生時代是很幼稚的，一個班級，八九十條槍，頭皮湊在一起，能吃一個便當，就是兄弟。但是踏入社會，一切都變了。我認識幾個同為中文系的校友，大學裡開始談戀愛，小鴛鴦成雙入對。畢業後，隨著打工潮一起去了廣東，身無長物，聽到昔日同窗有發跡者，趕去投奔。寄人籬下，仰人鼻息，自然要拍些馬屁，反而為發跡者所不齒。我曾聽一個混的比較不錯的同窗，很得意地跟我講這些事，反問我：“你知道他們是如何求我的嗎？”
然後一臉鄙夷地說：“就像狗一樣。”
我觀察過一些大學畢業後“飛黃騰達”的校友，之前在校園裡，我認為校園是一塊淨土，而且是人的一生中唯一的那么一塊。在校園裡遇到的善良人、好兄弟，到了社會也許會變；在校園裡遇到的極品，幾年之後也許會成為一個正直的人。但是，在外打拚那么多年，我這才意識到，一個人以前是什麼樣子，被社會浸染、熔爐，他還是什麼樣子。
我在學生時代很喜歡讀書，現在還有讀書看報的習慣，無論工作多忙，多累，我都會堅持多讀書，這為我的成功提供了很大的精神助力。
紐西蘭《奧塔戈每日時報》網站曾經刊發一篇文章，原文標題為《中國未來的舉止仍難預測》，語出美國中國問題專家戴維•香博。戴維•香博先生在紐西蘭奧塔戈大學發表過一次演講，主題是“中國的全球身份認同：精神分裂的超級大國”。演講中，戴維•香博先生不認為“隨著中國越來越融入國際社會，其未來的行為舉止可能會變得越來越像西方國家”。“事實上，他將變得越來越像中國，而不是像西方”。
我的同學，昔日的大學校友們，和這個國家一樣。他們在大學是一個什麼樣的人，尖酸、刻薄、冷漠、溫情、善良、不溫不火，等等，十年之後，他們還會是這樣的人，不僅如此，還會加倍。
我們從來都不缺乏夢想，缺的只是追求、堅持以及珍惜夢想。只有在你不停的去主動靠近它的時候，它才有可能照進現實。
日記（一）：
2000年1月1日晴
我天長日久地做著一隻蟲子，並與蟲子們朝夕相處，似乎也悟出了一些為蟲之道：放低姿態，先啃食嘴巴夠得著的那片葉子。
少時，老師曾在課堂上提問：“你長大了想做什麼？”我搶答，老師頷首期待。我說：“我想在山坡上放一群羊。”話音未落，全班已是咯咯哈哈笑得一片狼借。老師用纖纖玉指點著我的前額，恨鐵不成鋼地呵斥道：“別人都想當科學家、工程師，偏偏你想當個羊倌兒！”我又不知輕重地反駁道：“老師，要是人人都不放羊，哪裡有羊肉串吃？”全班再次笑倒。老師氣得滿臉通紅，語無倫次，“你，你，你個沒出息的東西！”
真的，我當時真想在山坡上放一群潔白的羊，騎一匹高大的白馬，在藍天之下，綠草之上，繞著羊群暢快地奔跑，把牧羊鞭在空中甩得叭叭作響……
後來，我當然沒能當上羊倌兒，故鄉已沒有放牧的草地，也沒有像白雲一樣飄來飄去的羊群。我在城裡謀到了一份平庸的工作，過著蟲子一樣的生活，交著一群蟲子一樣的朋友。更不可救藥的是，我愛上了蟲子們。
居家時，常透過隔壁敞開的門，艷羨地注視我的鄰居，一對這個城市再平常不過的中年夫妻。丈夫在一所中學教書，妻子下崗後在家當主婦，唯一的女兒在外地上學。他們最喜歡的事情就是相互依偎著看電視，目不轉睛一個頻道一個頻道地看，並且相互討論，猜測劇情。有時，丈夫看累了，就把頭埋在妻子的懷裡，香甜地睡著了。有時，妻子輕輕按下丈夫的頭，為他拔一根閃亮的白髮。有時，他們看著看著，眼睛就很自然地對視一會兒，然後一齊心領神會地微笑起來。這兩隻蟲子的生活細節，在我看來，有著某種神秘而溫暖的力量。
也曾遇到一些志存高遠的人，其“西北望，射天狼”的英雄氣概，“腰纏十萬貫，騎鶴上揚州”的光榮夢想，“指點江山，縱橫捭闔”的入仕追求，聽起來直讓人耳熱心跳。然而無論成功與否，他們無一例外地，總是把自己的生活弄得複雜不堪，或者奔若驚兔極度疲憊，或者深感失落淒悽惶惶，全不如蟲子們逍遙自在。
上天安排了一個村莊，必然要造就一口井，蟲子也有蟲子存在的理由。我天長日久地做著一隻蟲子，並與蟲子們朝夕相處，似乎也悟出了一些為蟲之道：放低姿態，先啃食嘴巴夠得著的那片葉子。第二章初到廣東：睡草地，撿破爛第二章初到廣東：睡草地，撿破爛
我是個敢於承擔的人，關鍵時刻能站出來，不當縮頭烏龜。有這種精神，無賴也就不再是無賴了，而是流氓。
我有自己的信念和操守，在廣州這種地方，想要生存下去，你什麼都可以不要，但惟獨不能丟了人格。你可以像一條狗一樣被踩在腳下，但不能下跪。初到廣東，我是帶著大學裡賣電腦賺取的“第一桶金”去的。數量比較可觀，所以沒什麼危機感，也不懂未雨綢繆，再加上第一次到廣州這么繁華的城市，第一件事就是瀟灑，花天酒地，許多著名聲色犬馬的場合都留下了我的身影。這樣玩了一段日子，有一天，發現身上只有五塊錢的時候，我才意識到問題的嚴重性。幸好在廣東，我還有一個本家的親戚，於是我就抱著“試試看”的態度去找他。
寒暄是避免不了的，客套話也說了不少，表面的熱情讓你非常感動。親戚說，走，帶你吃個飯吧。來到飯店，親戚說，不乾淨，我帶你去健身算了。來到健身房，親戚說，器材太舊，我帶你去曬太陽吧。最後領我去了公園，在一塊草坪上呼吸免費空氣，順便教育了我一頓，等於給我上了一堂思想課。我呼吸著免費的空氣，聽著親戚的諄諄教誨，肚子餓得不像話，就產生了一種不詳的預感。揣摩著親戚言裡話外的意思，我的自尊心告訴我還是要靠自己，無論多苦多難，都不能想著依靠別人了。說到後來，沒等親戚趕，我就走了。
沒有錢，沒有地方住，晚上只能在公園裡睡，長凳被本地的乞丐霸占，只能睡草地，幸好廣東的天氣還不是太壞，睡的還算湊合。
00雖然身上只有五塊錢，但日子還得過，就想辦法賺錢。廣東人有個習慣，生活垃圾都放在室外，就放在門口，袋子很大，亂七八糟破銅爛鐵什麼都有。我們幾個，就拖這種垃圾袋，走了一晚上，撿到的袋子越來越多，整個人累的都快虛脫了。當時想，忙了整晚，“戰果”也這么卓著，至少能掙個二三百塊吧。等廢品收購站的門一開，我們衝進去，結果只換了二十幾塊錢。
錢雖然很少，但至少能買很多饅頭和榨菜，我們就把饅頭縱向切成幾片，中間塞上榨菜，像個土製的漢堡。
這樣撿破爛撿了一段時間，好不容易攢了幾百塊錢，終於可以不睡公園了。能給自己找個住處了。
住的地方是廣州的城中村，我的一個同學開始在那裡住，房租是三百塊錢一個月，我一去，房租就漲到了三百五十。房子很小，幾乎只能盛下一張床，進屋就是床，下床就到了室外。也很潮濕，牆上常年掛著水珠，角落長滿綠毛，長期居住會得風濕。而且窗戶的位置也不太好，正對著房東的空調扇，一打開，熱風就刮進來，邀請你洗免費桑拿。即便這樣，房東也不太友好，暗地裡叫我們“死北佬”。
在廣州，“北佬”的地域範疇很廣，北方就不必說了，連湖南湖北這樣的地方也被一視同仁。而且因為某些原因，從我自己的經驗來看，我們那個地方的人在廣州不太受歡迎，也可能是我太敏感了。
我遇到過好幾次這樣的事情了，去找工作，投簡歷，往往開始很好，後來一看我的籍貫，就露出非常不屑的眼神，說：“不要。”我問他：“為什麼不要？”人家就煩了，說：“不要就是不要！”
這樣的遭遇多了，就長了心眼，不敢說自己是哪裡人。“我是河北人”，我說。河北？廣東人還是不太了解。我就給他解釋，河北是天子腳下，這才收下應聘的個人資料。
檢查身份證的時候，又問：“怎么不是河北？”我說：“我是河北人，但是在那裡讀書。”對方狐疑地看著我，眼睛裡有著被蛇咬過的農夫的那種晶瑩的小東西。
所以說，我們那裡的人在廣東不好混。
在廣東打工生存的北方人與南方人，因為世事艱難，所以總體來說已經失掉了其本色，都已變質。淮南和淮北的橘子，到了這裡都會成為水果罐頭，而絕少有本質上的差別。當然，細微上的差別還是會有，比如南方人比較膽小，比較安於現狀，只敢拿比較小的回扣，即使出了事，也是浮皮蹭癢的買賣，不會撼動根基。北方人通常性格爽朗，會意氣用事，膽子很大，一旦捅了簍子，都是很致命的問題，所以用起來非常有風險。換句話講，南方人不可能卷了你的錢跑路，即便跑了，也能找到他的家，人贓並獲；北方人就不同，要么不搞，萬一搞上一票，四海為家，你連個人影也見不到。
這是我在以後組建公司和培訓人事方面總結的南北方特點，但是當時沒有這個覺悟，只簡單歸結為一種地域歧視。其實，小到一個集體，大到一個單位，如果想做成事情，這兩種人都要用，分別駕馭。
當時的生活很苦，已經不能叫作“生活”，定義為“生存”比較準確一點。為了節省開支，我們和房東“鬥智鬥勇”，電錶的線是經常拔的，房東來了再接上。即便如此，我們每個月的電費居然有五百元，你說房東黑不黑？
比房東還難纏的是蚊子，咬的你睡不著，而且城中村的蚊子特別有戰鬥力，蚊香就是它們的“香水”，屁用沒有。實在熬不住，就在屋裡燒把火，外面滾滾紅塵，裡面狼煙滾滾，然後用電扇吹出來。這個法子管用是很管用，但缺點也很明顯，就是比較容易引起火災，畢竟是一把火的買賣。後來還真燒了一次，把房東的床單燒出一個洞，把頭套進去，剛好就是一件袈裟，居然成了抵禦蚊子的“天然利器”。
廣東很大，從一個地方到另一個地方，打車是想也不敢想的，最便宜的就是坐公車了。但眼下的形勢明擺著：沒錢。只好蹭公車，當一個“無賴”。其實是沒辦法，有錢，誰願意占公車的便宜。剛開始，蹭公車的手段很土鱉，就是用遊戲幣。一枚人民幣放在上面，貼著的就是遊戲幣，公交司機要顧兩頭，上車和下車，就趁這個空子矇混過關。開始還挺順利，後來就不能用了，因為我們是好幾個人，有幾個比較蠢的傢伙，連必要的偽裝也給節省了，兩枚用的全是遊戲幣。
到最後當然被發現了，那幾個很蠢的傢伙一看形勢不對，溜了，只剩下我。我說：“大哥就通融一下吧，咱確實是沒錢。”公交司機看看我，穿的比乞丐還不如，有著一股子無賴的無敵氣質，也就放虎歸山了。這事兒雖然小，但你能看出來我是個敢於承擔的人，關鍵時刻能站出來，不當縮頭烏龜。有這種精神，無賴也就不再是無賴了，而是流氓。
等這個遊戲幣的法子不能用了，我就改變了策略，買了一個小錄音機，把公交卡刷卡時的一聲“滴”給錄了下來。然後撿了一張廢卡，上車時對著機器一照，懷裡錄音機的聲量放到最大，以便讓司機聽到“滴”的一聲響。
司機只聽到聲音，但機器沒有反應（有反應才見鬼了），問怎么回事。我就故作鎮靜，說：“卡肯定是刷了，你也聽到聲音了，可能是機器出了毛病。”司機將信將疑，也就混過去了。
交通問題算是解決了，但還有吃飯的問題，天天吃“土製漢堡”也不是辦法，偶爾也要想辦法打打牙祭。這要感謝各大商場的“試吃活動”，往往有新產品，為了推廣，設個櫃檯，用牙籤挑著食材，供來往客人試吃。我們對產品是不挑剔的（也沒法挑剔），一般是把最好的衣服穿上（至少不能像洪七公的徒弟），然後“組團試吃”。吃完了，小嘴一抹，不錯不錯，接著轉戰下一個超市。
遇上好日子，黃曆翻的準，祖墳冒青煙，也能遇上啤酒試喝，這是再好不過的了。
那可真是一段十分悲催的歲月，整個人與生活，猥瑣到了極點。
美國的《外交周刊》曾經有一期，專門探討“失敗國家排行榜”。美帝是很萬惡的，他們在這個雙月刊上對“失敗國家”的定義是：“每個國家都有自己的困擾。一個國家的主要問題可能是大幅的經濟衰退，另一個國家的問題則可能是一流人才的缺失。”該刊編輯特別開列出失敗國家的十二個關鍵字，依次為：人口狀況、難民、不合法政府、人才流失、公共服務、族群怨憤、人權、經濟衰退、安全部隊、分裂的實力集團、外部干預。
我提《外交周刊》的用意是，如果除去“國家”這個概念，而全部轉化為“個人”，專門開列出“失敗個人的十二關鍵字”，我最少能符合十個。
誰都不願意當無賴，但是為了生存，我的確過了一段無賴的生涯。工作也找，能賺錢的小生意也做，路邊擺幾本破書叫賣什麼的。和我一起混的還有兩個同學，我們的起點是一樣的，都是無賴，但是無賴和無賴還有區別，區別在於：我是個比較有理想的無賴，覺得這種日子太慘，總想改變現狀。但他們不同，他們是那種一包花生米一瓶二鍋頭就能喝一天的人，人生理想就是能鑽鑽網咖，找個錄像廳看看黃色影碟，時間長了花五十塊錢找個雞婆打一炮。
他們對女人很感興趣，以嫖娼為樂事，其中有一個，號稱“日遍廣州”。那小子其實有點能力，剛開始在一個公司搞業務，拿了七千塊錢的提成，第二天就花在女人身上，打炮購物，花的一分不剩。他們曾經想拉我下水，但是被我拒絕了，我對他們講，我可以出錢給你們嫖，但不要拉上我，這才脫身。
這也是我和他們的區別，我對生活有自己的追求，不想糟蹋自己。不是我這個人覺悟高，而是我和他們不一樣，他們雖然也是來廣州打工，但家境比我殷實，出來也只是歷練，玩幾年回老家，工作房子都會有。我就不行了，他們有退路，我沒有，他們混不下去可以回家，我混不下去只有死路一條。
所以，他們有錢就找女人，我有錢了會去買書，學點東西。玩女人的花銷很大，所以他們經常找我借錢，說是借，但從沒還過。和這些喜歡吹牛的公子哥一起，看慣了他們只吹牛不努力的做派，我當然會有想法。他們對我也很有成見，大家都玩女人，你不玩，假斯文，就不是兄弟了。
後來，他們再借錢，我也不答應了，用一個肉包子打狗不心疼，但是用一籠包子打狗，而且狗還沒吃飽，你肯定就會心疼。不同流合污，不給錢借，他們就罵我，說我眼裡只有錢。既然如此，兄弟就沒法做了，我買了兩條煙，送給他們，說，這些煙是我的一點心意，抽完煙，咱們各走各的路。然後我就從城中村搬了出來。不能再和這些人做朋友，大家一起做項目，可以，但他們最遠大的志向，也只不過是有朝一日能擺個小攤做點小生意，賺了錢就能回老家娶個漂亮媳婦，在我看來很可笑。
我是個很有野心的人。在廣州這種地方，沒有野心，根本就混不下來，所以也就不會跟著他們一起玩女人。當時，城中村附近都是工廠，住的都是些從大山里走出來的打工妹。她們白天上班，晚上就站成長長的一排流鶯，接客。
初到廣州的人，如果能看到這樣一排姿態各異，穿著低劣服裝的年齡很小的流鶯大軍，是會覺得非常壯觀的。她們的優勢在於價格低廉，年紀大而身材臃腫的，三十元搞定。年齡小稍有姿色的，可能會被要價五十。
來這裡消費的都是沒錢的男人，扛大包的，拉板車的，還有五六十歲的老頭。有人從這排壯觀的隊伍經過，會被挑逗，語言很赤裸。我曾經被一個流鶯拽住，問：“玩玩嘛。”我說：“沒錢。”她還不死心，一把搶過我的手錶，問：“玩不玩？”我笑著說：“真的沒錢。”她才將表還我，說：“電子表，不值錢。”
我當時已經有了女朋友，有一次，還專門帶她去看城中村壯觀的流鶯大軍，看得出她很震驚。我說：“今天帶你來，就是讓你看看生活有多么不容易。”
除了大學裡談過的那場“黃昏戀”，我去廣州的時候有過一個女朋友。之所以說“有過”，是因為後來分手了。我當時很窮，因為錢，兩個人經常爭吵，柴米油鹽的事情。
我當時最大的心愿，就是給她在廣州買一套房。為了完成這個“不可能完成的任務”，我同時打了幾份工，但還是不能掙到很多錢。其間，她可能受不了這種窮苦的日子，選擇了分手。
我當時的處境很尷尬，進退維谷。工作能找到，但沒有技術含量，而且工資很低。一起闖蕩廣東的朋友分道揚鑣，友情沒有了。接著和女朋友感情出現裂痕，個人生活從未有過的糟糕。
想起一個“進退不能”的故事：有個兄弟往屋裡走，一推門愣住了，在洗澡的大嫂說：“你對得起你大哥嗎？”這兄弟轉身要走，大嫂又說：“你對得起我嗎？”於是這兄弟待在那裡，進不能進退不能退，最後大嫂說了：“你對得起你自己嗎？”
不能進，不能退，也不能原地待著，這就是我當時的困境。
那段感情對我打擊很大，可以說心灰意冷。我是一個感情不很外露的人，但我對她，是連生命都可以放棄的。我可以為她去死，但她沒有選擇我，像一個黑色幽默。
我對感情很專一，當時我在一個離異女人的家裡當家教，輔導她兒子的功課。她對我很好，並不時表達出不一樣的風情。她是個比較有錢的單身女人，離異時分到一處房產，另有一些不動產。我每次去家教，她都會留我吃飯，格外準備些可口的飯菜。我當時為了賺錢，同時兼幾份工作，勞碌奔波，能吃上一頓熱飯也倍感溫馨。出於報恩的想法，我對她的兒子也格外用心，有時輔導近深夜。輔導完畢，女人還會捧出夜宵，以示答謝。我對這些額外的關心，大多婉言推辭，或裝糊塗，但心裡非常明白。有一次，她的兒子已經睡下，我要走，她出門送我。當時廣東正在下雨，季節很潮濕，她穿了一件非常性感的睡衣，在門口攔住我，說：“今晚就不走了，行嗎？”她的眼裡充滿渴望，身體散發著欲望，淡淡的香水味攪人心智。我說：“你的意思，我懂，但是我不能這樣做，我是有女朋友的。”她輕嘆一口氣，說：“我知道你現在的辛苦，也知道你不甘於現狀，如果你能留下來，我會出錢幫你做生意。”我說：“這也許是個好主意，但是我不能這么做，也非常感謝你，真的。”
第二天，我就辭掉了家教的工作。
儘管我很需要錢，非常非常需要，但我還是辭掉了這份家教的工作。在那樣失魂落魄的日子裡，我沒有隨波逐流，“不拋棄不放棄”，自學外語，不玩女人，堅持做一個正直的人。
除此，“邊做人，邊學做人”，我也向許多朋友和前輩，甚至是我的對手學習。這是我的一個習慣，我的天資，實話實說，只能是中等偏上。但我可以用勤奮來彌補，自己做人的同時，向四周投去虔誠的目光，做人是一門永遠也沒有止境的學問。
我有自己的信念和操守，在廣州這種地方，想要生存下去，你什麼都可以不要，但惟獨不能丟了人格。你可以像一條狗一樣被踩在腳下，但不能跪下。同樣，軟飯我也不會吃，吃了不消化，一輩子跑肚拉稀。我和女友分手前，發生過激烈的肢體衝突，我是說，她的肢體在我身上發生過激烈的碰撞。她扇了我二十個耳光，我沒有還手，結果是後來一個耳朵總會疼，後遺症。
我不打女人。
我是一個一身毛病的好人，一個不服輸的男人。我喜歡這個世界，但是很難參與進去，對於這個世界的人和物，我從第三隻眼的角度看的時候比較多，自我體驗的比較少，因為自我體驗的東西多了就太累了。
日記（二）：
2011年6月10日小雨
一個農民，國中唯讀了兩年，家裡就沒錢繼續供他上學了。他輟學回家，幫父親耕種三畝薄田。在他十九歲時，父親去世了，家庭的重擔全部壓在了他的肩上。他要照顧身體不好的母親，還有一位癱瘓在床的祖母。
八十年代，農田承包到戶。他把一塊水窪挖成池塘，想養魚。但鄉里的幹部告訴他，水田不能養魚，只能種莊稼，他只好又把水塘填平。這件事成了一個笑話，在別人的眼裡，他是一個想發財但又非常愚蠢的人。
聽說養雞能賺錢，他向親戚借了五百元錢，養起了雞。但是一場洪水後，雞得了雞瘟，幾天內全部死光。五百元對別人來說可能不算什麼，對一個只靠三畝薄田生活的家庭而言，不啻天文數字。他的母親受不了這個刺激，竟然憂鬱而死。
他後來釀過酒，捕過魚，甚至還在石礦的懸崖上幫人打過炮眼……可都沒有賺到錢。
三十五歲的時候，他還沒有娶到媳婦。即使是離異的有孩子的女人也看不上他。因為他只有一間土屋，隨時有可能在一場大雨後倒塌。娶不上老婆的男人，在農村是沒有人看得起的。
但他還想搏一搏，就四處借錢買一輛手扶拖拉機。不料，上路不到半個月，這輛拖拉機就載著他沖入一條河裡。他斷了一條腿，成了瘸子。而那拖拉機，被人撈起來，已經支離破碎，他只能拆開它，當做廢鐵賣。
幾乎所有的人都說他這輩子完了。
但是後來他卻成了我所在的這個城市裡的一家公司的老總，手中有兩億元的資產。現在，許多人都知道他苦難的過去和富有傳奇色彩的創業經歷。許多媒體採訪過他，許多報告文學描述過他。但我只記得這樣一個情節——
記者問他：“在苦難的日子裡，你憑什麼一次又一次毫不退縮？”
他坐在寬大豪華的老闆台後面，喝完了手裡的一杯水。然後，他把玻璃杯子握在手裡，反問記者：“如果我鬆手，這隻杯子會怎樣？”
記者說：“摔在地上，碎了。”
“那我們試試看。”他說。
他手一松，杯子掉到地上發出清脆的聲音，但並沒有破碎，而是完好無損。他說：“即使有十個人在場，他們都會認為這隻杯子必碎無疑。但是，這隻杯子不是普通的玻璃杯，而是用玻璃鋼製作的。”
於是，我記住了這段經典絕妙的對話。這樣的人，即使只有一口氣，他也會努力去拉住成功的手，除非上蒼剝奪了他的生命……第三章終於有了正式工作：教輔推銷員與記者第三章終於有了正式工作：教輔推銷員與記者
大家誰都不是傻子，給別人來虛的，別人也會給你來虛的，所以我後來就踏踏實實，玩真的了。
說句不客氣的話，你忽悠上面的人，還有錢賺，但如果你忽悠下面的人，一旦別人覺察出來，就再也不信任你了，你這個領導也就沒有公信力了。我第一年到廣州，閒了半個多月。
接著又歇了三個月，等於“廣州百日游”。
我的第一份工作與英語有關，給一家幼兒英語教研機構編教材，閒時出去跑跑市場。我是師專畢業，英語水平不是很好，但對付小孩是足夠了。剛進去的時候還有面試，問我為什麼選擇這份職業。你說為什麼選擇這份職業？肚子餓的咕咕叫，沒有飯吃，就得活活餓死。
但回答是另一回事，得有面子，我說了一通緣由，大約是抱著對幼兒事業的崇敬，云云。
實際上就是為了混口飯吃。
這份工作當時月薪六百塊錢，包吃住，而且幼兒英語口語居多，不涉及高深的東西，所以做起來也比較簡單。
雖然錢少，但過的很開心，認識了身邊一些很好的朋友。因為大家都是剛剛畢業，所以都比較窮，沒有什麼勾心鬥角，工作上也就很融洽。記得有一次搞戶外活動，天氣預報說第二天有雨，電視上也說有雨，大家就都去祈禱。我在單位里用紙畫了一張龍王，點了幾根香菸敬上。結果很奇怪，板上釘釘的東西居然改變了，第二天居然沒有下雨，同事到公司一看到那個我畫的龍王，都笑起來。
第一份工作做了很短，不到三個月，但對我很有啟發，讓我認識到：廣東人好多都是這種簡單的人，在這個地方，我有的混。
我說的“簡單”，是指思想，大家都是大學生，剛剛畢業，沒有烏七八糟的東西，還不是很功利，也沒有什麼排外思想。
對於這個工作，我想對剛畢業踏入職場的年輕人是有啟發的，那就是：不要太挑剔，先把肚子混飽，解決好現實問題。因為你學歷不行，文化不行，所以沒得挑。我最終還是離開了這個公司，因為我本身對小孩的東西不感興趣，而且在這裡基本沒有什麼發展前景，只能當成一個事業上的過渡。
但是我的收穫很大，現在想起來，唯一回味的是當時的工作環境，非常輕鬆，（同事間）關係很和諧。而且天天和小孩子打交道，人也變得很有童心，如果將來自己有小孩子了，知道怎么帶他（她），這是最大的收穫。人的本性，小時候都是很善良的，看你怎么帶他了。
還有，對企業而言，你跳槽對它也沒什麼損失，公司的流動性大，你給公司創造了效益，它賺到錢了，就這么簡單。
第二份工作我是在報紙上看的招聘啟事，那是一家經濟類的報紙，需要記者，於是我就去了。也許和本身的專業有關係吧（中文系畢業），所以只能依靠自己學的一點知識來發展，擴大點事業。那份報紙在經濟界小有名氣，當時員工有二三十個，主要論述經濟方面的話題，對我而言是一個陌生的領域。
雖然很陌生，但我不怕，像我這樣一個窮小子，又身在外地，基本沒怕過什麼，只想著先捅一腳再說。這個和我的性格有關，闖就是搏，不用考慮的。還有，你考慮了也沒用，還不如直接提了刀上戰場。
為了應付面試，我在新華書店待了一個星期，惡補了經濟方面的常識。
要知道，在廣州這樣的地方，雖然工作很好找，但如果沒有經驗，沒有工作經歷，人家是不想要你的。所以面試的時候，我跟考官說，自己在本地的報社乾過，主編居然也信了。接著讓我寫一篇報導。我在大學時當過校報的記者，寫這種東西輕車熟路，所以最終寫完的東西主編看了很滿意。
為了吃這碗飯，我確實撒了謊，但最後還得靠實力贏得飯碗。儘管寫的那些東西實在是我不想寫的，但溫柔的拍馬屁誰不會呢？結果就應聘成功，月薪到了一千五，但不包吃住。
我想說的是，一個人想在廣州那種地方立足，除了有本事，能吃苦，會拍馬屁也是一種謀生的手段。比如在這個報社，如果我想寫報導，首先就必須得到領導的派遣，這是第一道馬屁。領導派遣完了，跟著老記者下去採訪，怎么和單位聯繫，如何接洽，都要跟老記者學著，這是第二道馬屁。
月薪翻倍，但我並沒感到十分高興，因為周圍學歷高的人很多，而且好多都是本地人，別人的薪水至少拿到兩千塊，都比我高。但開弓沒有回頭箭，只能硬著頭皮寫，唯一能混下去的就是靠我那點筆桿子工夫了，我那段時間把它發揮到了極點。
你得寫的好看，又得寫的有特色，還得寫的突破一般人的水平，不獨具特色是不行的。寫完了拿給主編，爭取得到誇獎和賞識。你必須主動，這樣才有更多採訪的機會。被動等待是不行的，我在報社是經濟壓力最大的一個，所以也是最主動的。
當時見了不少大人物，張朝陽、丁磊、李陽……都見過。
採訪過這些人，我才有了體會：原來大人物和普通人也差不了多少。
在採訪他們之前，總覺得他們身上都有光環，但被我採訪之後，這些光環在我眼裡就都沒有了。他們這些人之所以成功，有的是知人善用，有的是擅於抓住機遇，了解得越多，我就越自信，覺得機會挺多。當然也不是說這些人都是隨隨便便成功的，有了人脈，有了機遇，還要加上不斷的努力，就成功了。
你看，最終還是要努力一把的。
採訪的這些人中，印象最深的是一家化妝品公司的董事長蔡艷萍，她當時六七十歲了，功成名就。我之所以印象深刻，是因為她老不讓我採訪，不給我機會。我也生氣了，倔勁上來，非要把這個採訪完成不可，就天天堵她。
一天不行兩天，兩天不行三天，終於有一天她被我堵在路上。
目錄
第一章 大專畢業：不想看人臉色，我要賺錢
第二章 初到廣東：睡草地，撿破爛
第三章 終於有了正式工作：教輔推銷員與記者
第四章 選定物流行業
第五章 頻頻跳槽：初涉國際物流
第六章 再次跳槽：進入空運行業
第七章 三級跳：終於月薪兩萬塊了
第八章 高管不易做：手下都是外國人
第九章 堅持：做人做事的必修課
第十章 我來廣州，是來搶錢的
第十一章 我的經驗：賺錢需要具備的五種能力
第十二章 自我評價：我最大的魅力是什麼
第十三章 最苦的日子我這樣熬過來
第十四章 我也有灰暗的一面
第十五章 放縱自己的人無法成功
第十六章 消受不了的頂級美女女朋友
第十七章 錢越多，生活自由度越大
第十八章 有一些東西想和年輕的朋友分享
附錄 如何把東西賣出去
