傳媒商務談判

傳媒商務談判

《傳媒商務談判》,是漆亞林(作者), 吳信訓(編者)編著,中國書籍出版社出版的書籍。

基本信息

傳媒商務談判媒商務談判
作者:漆亞林(作者), 吳信訓(編者)
出版社: 中國書籍出版社; 第1版 (2012年1月1日)
外文書名: Media Business Negotiations
叢書名: 傳媒與文化創新文庫
平裝: 260頁
開本: 16
ISBN: 9787506825375
條形碼: 9787506825375
商品尺寸: 22.6 x 15.2 x 1.4 cm
商品重量: 281 g

內容簡介

當前傳媒市場化、產業化高速發展,傳媒商務談判活動隨之如火如荼,而傳媒商務談判的誤區依然不少,基礎研究和策略著述尚不多見。漆亞林編著的《傳媒商務談判》是國內較早探索傳媒商務談判的專著,較為重視傳媒商務談判的特質,系統闡述了傳媒商務談判的基本原理、博弈方略、說服藝術、禮儀魅力、簽約原則、避險方法。漆亞林編著的《傳媒商務談判》結合傳媒商務談判的經典案例,闡釋了傳媒商務談判者應該掌握的談判知識和技巧,回答了一系列傳媒商務談判的理論與實務問題。

編輯推薦

漆亞林編著的《傳媒商務談判》立足於探尋傳媒商務談判的規律和策略,旨在為傳媒商務談判的實踐提供有益經驗和理論支持。本書既重視理論框架的完整性和系統性,也注重內容描述、分析的實用性和可操作性,既適合傳媒經營者包括談判者的需要,也適合一般商務談判者的需要。

目錄


前言
第一章 傳媒商務談判概述
第一節 傳媒商務談判的基礎理論
第二節 “二重性”:影響與塑形
第三節 框架中的談判原則
第四節 議題設定與談判內容
第二章 打造傳媒商務談判力
第一節 政治素質:談判人員也是政治家
第二節 道德素質:征服對手的內功心法
第三節 心理素質:超越本我的方法論
第四節 業務素質:知識與技能的融合路徑
第三章 傳媒商務談判的籌謀主線
第一節 談判項目的考察與評估
第二節 構建戰略匹配的談判組織
第三節 談判方案的設計最佳化
第四章 傳媒商務談判的博弈攻略
第一節 傳媒商務談判開局階段策略
第二節 傳媒商務談判摸底階段策略
第三節 傳媒商務價格談判階段策略
第四節 傳媒商務談判僵持階段策略
第五節 傳媒商務談判達成階段策略
第五章 傳媒商務談判的說服藝術
第一節 語言特點:心靈密碼的表征
第二節 語言表達:舌尖上的交鋒
第三節 無聲語言:如何解開肢體符碼
第六章 傳媒商務談判的禮儀之魅
第一節 禮儀的文化力
第二節 禮節的執行力
第七章 收官之戰:傳媒商務談判的契約簽
第一節 傳媒商務契約的特徵
第二節 傳媒商務契約簽訂的原則
第三節 傳媒商務契約的種類
第四節 傳媒商務契約的結構與內容
第五節 傳媒商務契約的寫作要求
第八章 傳媒商務談判的風險規避技巧
第一節 風險規避概說
第二節 十面埋伏:風險歸因分析
第三節 突圍路徑:規避風險的方法
第九章 典型案例:《西部商報》的商務談判實戰剖析
第一節 傳媒運營
第二節 《西部商報》在傳媒運營中的商務談判實踐
參考文獻

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