內容提要
當你掌握了一個具有神奇魔力的銷售和行銷技巧時將會發生什麼?當你僅僅在適當的時間說了一些適當的話後就把將信將疑的客戶轉變為忠實客戶時將會發生什麼?當你能夠控制客戶對你和你的產品的感覺時將會是什麼樣子?如果你能夠掌握喬·維托的催眠推銷秘訣，你將會做到上述事情並且可以做得更好!在《催眠推銷法》中，維托揭示了最有效和最有力的說服秘訣：通過將良好的市場行銷基礎和說服影響相結合，你可以引導客戶進入“催眠購買”中，使他們比平時更容易被暗示、更順從，這樣你就可以將你和你的產品順利地滲透進客戶的思維中，使他們確定無疑地進行購買。當你讀書、關注談話或只是深入地思考生活時，你會遠離周圍的環境而進入自己的催眠世界中。這種催眠狀態沒有什麼不同尋常，但是與正在催眠狀態中的人們進行聯繫和溝通卻是非同尋常的。最好的行銷和銷售信息被設計滲入客戶的催眠中，並與他們所最關注或最感興趣的事情相聯繫，從而創造出一個行銷信息可以進入的視窗。《催眠推銷法》詮釋了這些每天都普遍存在的催眠，並向想要利用這些催眠的銷售人員提供了實踐指導。通過學習如何使自己進入客戶的催眠世界，優秀的銷售人員可以將其轉化為催眠購買。這聽起來有點虛幻，但事實的確如此。如果你知道他們的秘密，催眠是實實在在的並且很容易被操縱。對於無時無刻不在追求銷量的勇敢的銷售人員來說，這些說服技巧是獲得難以置信的成功的關鍵所在。本書適合於所有期待掌握客戶心理，引導客戶消費的銷售、傳播和行銷人員，尤其是與客戶面對面溝通的銷售人員，並會為他們帶來意想不到的巨大成功。
作者簡介
喬·維托（J0eVitale），HypnoticMarketing公司總裁。由於其將思維精神和市場敏銳性成功地結合在一起，故被稱為“網際網路導師”。其服務過的客戶有紅十字會、美國公共廣播公司（PBS）、兒童記憶赫爾曼醫院等商業機構。著有《誘人因素：創造財富的5個簡捷步驟》（TheAttractorFactor）、《每分鐘都有客戶誕生》（There’sAcustomerBornEveryMirlute）以及《有效生活指導手冊》（Life’sMlsslnglnstructlonManual）等書，以上圖書均由Wiley出版社出版。欲獲得更多信息請訪問網站WWWmrfire.com。
目錄
序
對本書的讚譽
推薦序
致謝
奇異的前言
第一章走神了嗎
第二章世界上最大的私人催眠書籍收藏
第三章戴金盔的人
第四章購買的真相
第五章教你賺錢的裸體巫師
第六章我是如何發現“催眠購買”的
第七章如何發現某人所處的催眠狀態
第八章攜帶型帝國的故事
第九章對話催眠：四種心理狀態
第十章怎樣應對抗拒型客戶
第十一章10秒催眠引導術
第十二章還有誰想寫一個永遠有效的標題？
第十三章最好的全時催眠導入
第十四章如何促使人們購買產品
第十五章如何實現一次不可思議的現場催眠購買
第十六章全書最重要的一章
第十七章一致意見的催眠力量
第十八章不要閱讀本章
第十九章聽：如何實現廣播催眠購買
第二十章看：如何實現電視或視頻催眠購買
第二十一章隱秘的催眠購買誘導
第二十二章驚喜禮物：揭示性的總結
第二十三章特別報告
參考書目
