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銷售就是做渠道
銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。企業需要通過渠道走貨，消費者需要通過渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因為渠道是完成交易的...
作品目錄 第八輯 -
渠道為王：找對渠道做銷售
《渠道為主:找對渠道做銷售》共分為十一章，主要內容包括：優勢：創建渠道優勢競爭模式；渠道即出路：開發最佳產品渠道；利益攸關的合作夥伴：慎重選擇渠道成員等...
基本介紹 專業推薦 圖書目錄 序言 -
渠道促銷
渠道促銷是生產廠家或經銷商在產品流通的環節中，對下一級經銷商進行的激勵政策。為使產品儘快進入市場，產品的行銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開...
非常手段 品牌策略 禁忌要點 關鍵要素 具體方向 -
渠道為王·做優秀的渠道指揮官
行銷渠道的設計——6T通路建設 第一節 第一節
圖書信息 作者簡介 內容簡介 目錄 -
渠道激勵
渠道因素將直接影響其他行銷決策的制定和效果。比如，廠家要進行大規模的派發活動時，極有可能因鋪貨不足、缺乏相應的店內宣傳等因素，導致試用產品感到滿意後的消...
概述 內容詳解 三大法寶 基本原則 掌握分寸 -
複合渠道
複合渠道，即多種流通模式並存：既有直營，亦有分銷，甚至包括直銷。
出現背景 基本原則 面臨難題 誤區 解決渠道衝突的方法 -
渠道銷售
渠道銷售是採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商、經銷商的日常管理、如何協助經銷商進行市場推廣、日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的...
渠道管理 五種手段 銷售技巧 經典案例 -
拐點渠道
拐點渠道是指在傳統渠道線上的種種切割點上，創造的屬於自己經銷、管理機構。拐點渠道的方向定位是發展的渠道定位，才有更好出路。渠道的建設與經營是個永遠無法取...
方向定位 執行定位 -
互借渠道
互借渠道是通過資源互補，可以彌補渠道結構不合理的缺陷，它以誠信作為合作的基石。
四個要點 注意事項 -
渠道疲憊
企業的發展有進入期、成長期、成熟期和衰敗退出期；產品也有開發期、發展期、成熟期和衰退期的生命周期。如果將企業在市場行銷的各個階段進行細緻分解到客戶與渠道...
表現特徵 產生原因 企業經營影響 應對策略
