內容簡介
經銷商如何向總部強勢品牌巧妙借力，以迅速做大做強?如何對終端商進行強力掌控，幫助終端門店大幅提高銷量?又如何改進自身的專業化形象，全方位提升贏利能力?
資深經銷商培訓專家、實操型培訓講師郭漢堯為您帶來最實用的一線實戰秘訣，全部招法實在具體，來自實戰，用於實戰。郭老師從經銷商切身利益出發，為您一招一式地用心講解，務求讓您即學即用，迅速見效。
作者簡介
郭漢堯 《贏家大講堂》特聘專家，九洲同行品牌行銷策劃機構領軍人物，《銷售與市場》雜誌社第一行銷團專家，漢碩管理學院MBA教授，步之霸終端管理學院院長，貴派行銷學院院長。資深經銷商培訓專家，實戰派銷售力提升專家，資深店長培訓專家，資深品牌運營與策劃專家，多家著名企業品牌行銷顧問，擁有豐富的品牌運作及行銷管理實戰經驗。 著作有《品牌金規：如何構築企業品牌》、《訂貨會全程操作實戰手冊》、《金牌經銷商公司化運營實戰手冊》、《品牌店店長實戰手冊》、《超級店長十七項實戰能力》、《銷售高手的99個溝通細節》、《客戶分級管理實務》等。
目錄
引言 商人不賺錢不道德
一、賺錢從學習開始乃
二、和氣生財一一微笑很值錢
案例：微笑不達標要扣錢
三、發財靠腦勤手勤
王牌一 品牌借力一一背靠一棵搖錢樹
一、品牌是經銷商的必然選擇
案例：品牌有強大比較優勢
1.消費階層化，產品不可能賣給所有人
案例：用品牌跟客戶溝通
2.差異化消費決定了產品定位
二、品牌是核心價值
1.品牌是產品價值的體現
案例：憑什麼就他的牌子值錢
2.品牌是核心價值觀的體現
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