圖書信息
出版社: 海峽出版發行集團，鷺江出版社; 第1版 (2010年11月1日)
叢書名: 贏家大講堂書系
平裝: 184頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787545902419
條形碼: 9787545902419
尺寸: 23.8 x 16.8 x 1.6 cm
重量: 322 g
作者簡介
郭漢堯，《贏家大講堂》特聘專家，九洲同行品牌行銷策劃機構領軍人物，《銷售與市場》雜誌社第一行銷團專家，漢碩管理學院MBA教授，步之霸終端管理學院院長，貴派行銷學院院長。資深經銷商培訓專家，實戰派銷售力提升專家，資深店長培訓專家，資深品牌運營與策劃專家，多家著名企業品牌行銷顧問，擁有豐富的品牌運作及行銷管理實戰經驗。
著作有《品牌金規：如何構築企業品牌》、《訂貨會全程操作實戰手冊》、《金牌經銷商公司化運營實戰手冊》、《品牌店店長實戰手冊》、《超級店長十七項實戰能力》、《銷售高手的99個溝通細節》、《客戶分級管理實務》等。
內容簡介
《做最賺錢的經銷商:經銷大亨的8張王牌》內容簡介：經銷商如何向總部強勢品牌巧妙借力，以迅速做大做強？如何對終端商進行強力掌控，幫助終端門店大幅提高銷量？又如何改進自身的專業化形象，全方位提升贏利能力？
資深經銷商培訓專家、實操型培訓講師郭漢堯為您帶來最實用的一線實戰秘訣，全部招法實在具體，來自實戰，用於實戰。郭老師從經銷商切身利益出發，為您一招一式地用心講解，務求讓您即學即用，迅速見效。
目錄
引言商人不賺錢不道德
一、賺錢從學習開始/3
二、和氣生財——微笑很值錢/4
案例：微笑不達標要扣錢/4
三、發財靠腦勤手勤/5
王牌一 品牌借力——背靠一棵搖錢樹
一、品牌是經銷商的必然選擇/9
案例：品牌有強大比較優勢/9
1．消費階層化，產品不可能賣給所有人/10
案例：用品牌跟客戶溝通/10
2．差異化消費決定了產品定位/10
二、品牌是核心價值/11
1．品牌是產品價值的體現/11
案例：憑什麼就他的牌子值錢/11
2．品牌是核心價值觀的體現/12
3．品牌是質量和信譽的保證/12
三、品牌是更高的利潤/13
1．品牌縮短了消費者購買的接受過程/14
2．品牌創造較高的利潤空間/14
案例：點石成金的名菜/15
3．品牌可以成為無形資產/15
案例：品牌的生命力/15
四、品牌是個聚寶盆/16
1．單憑廣告撐不起品牌/16
2．沒有銷售就沒有品牌/17
3．品牌需要四輪驅動，經銷商要頂天立地/17
4．品牌落地有助於經銷商做大做強/18
5．品牌是經銷商的聚寶盆和搖錢樹/19
五、共贏聯盟。一起發財/19
笑話：所謂的“魚水關係”/20
1．廠商共贏是種益共享的需要/20
2．廠商共贏是戰略聯盟的需要/2l
3．廠商共贏是品牌發展的需要/22
4．廠商共贏是市場變化的需要/23
王牌二 專業形象——賺錢要有賺錢的樣
一、專業的外表——形式比內容更重要/27
案例：專家的形象魅力，/28
案例：大公司的標準化/29
案例：四句話生意就黃了/29
二、專業的態度——態度比能力更重要/30
三、專業的眼光——賺錢比省錢更重要/31
案例：要省電還是要關門/32
案例：沒人的飯店誰敢進/32
案例：兩個經銷商的前後反差/33
四、專業的公司化運營——總部是最好的智慧寶庫．/34
案例：王老闆的慘痛教訓/35
五、專業的經營模式——跟上市場的腳步/38
六、專業的執行流程——標準化、流程化、系統化/39
案例：小張不在，促銷沒法搞/41
七、經銷商的四大專業化精神/42
1．敬業精神，/42
2．負責精神，/43
案例：沒有衝勁別做經銷商，/44．
3．創新精神/44
案例：會議行銷也能創新/45
4．協作精神/46
王牌三 能力提升——賺錢才是硬道理
一、“四化”提高統籌思考的能力．/49
案例：今年的情況不知道/49
案例：誰賣得多誰就拿一等獎/50
1．經銷商要有全局觀念/51
案例：幹嗎不到王府井開專賣店/52
2．從全局出發落實“四化”/53
笑話：讓顧客一進店就買單的絕招/54
二、轉變觀念改進不斷學習的能力/56
案例：丁老闆學來的結繩記賬法/56
三、實幹與堅持鞏固認真執行的能力/58
案例：業績倒數第一的“諸葛亮”/58
四、上下齊心培養規範管理的能力/59
案例：好不容易整出來的制度，就兩條，太難看了/59
案例：貼在牆上看看的，你還當真/60
案例：能做到的制度才有意義/6l
案例：他講的都是鬼話/62
案例：參照世界500強的制度你居然說不好/63
王牌四 公司化運營——團隊賺錢是最高境界
案例：一身兼三職的女員工/67
案例：報銷找老闆娘，請假找老闆/68
案例：公司化不迭標只配喝開水/69
一、非公司化運營有四個局限/69
1．規模小/69
2．市場的運作能力不足/70
3．資源浪費/70
……
