內容簡介
本書 是一本專門面向保險推銷員的成功激勵書，針對保險推銷員工作中的不同煩擾從成功方法論的戰略高度，一一對症下藥地給以開解，從而為他們指明突破困境、提升進階的心路，是保險推銷員具有實用價值的指導用書。
作者簡介
黃景清，工學碩士，1991年畢業於成都理工學院，到廣東省測試分析研究所從事科研工作，後來從事行銷研究特別是保險和保險行銷研究，也曾從事保險行銷工作。著有多部探討保險理論以及實踐的專著。
目錄
第一篇 保險在召喚
推銷的時代，
這是一個推銷的社會
推銷最能錘鍊人
推銷召喚有志者
保險推銷，可託付終生的推銷事業
保險推銷是特殊的推銷工作
保險推銷是適合大多數人從事的職業
保險推銷是值得終身從事的事業
挑戰自己，加入保險的行列
第二篇 克服剛入行時的困擾
對自己的工作充滿熱情
熱情挽救了貝吉爾
熱情使人充滿力量
熱情或許也能救你
天生我材必有用
成功從不看出身
成功只在你自己
要有吃大苦的思想準備
直面推銷中的苦
吃苦當進補
一不要怨天尤人
怨天尤人不如自己發奮
不妨學學黃偉慶
理直氣壯去推銷
保險推銷從來就不低人―等
保險推銷更要有一點霸氣
滿懷信心去面對每一天
哀莫過於心死
自信心是做好任何事情的根本
自信心是保險推銷成功的第一要素
旨定自己是建立自信的有效方法
自信心的平時培養
克服被拒絕的沮喪，
拒絕並不可怕
以積極的想法去對待拒絕，
克服推銷恐懼
推銷恐懼如何而來
看大師們如何克服推銷恐懼
克服恐懼要先克服羞怯
遠離自卑
自卑感的一般由來
擺脫自卑的方法
齊藤克服工作上自卑的良方
從挫折和困境中崛起
勇敢直面挫折和困境
最美好的事情往往也是最困難的
柴田和子逆來順受學行銷
原一平奮起突破逆境
激發你的潛能
潛能的巨大力量
潛能爆發只在危急時
每天自激多一些
激勵是成功的加油站
自我激勵的一般方法
自我發動法的自我激勵
用精神標語法進行自我激勵
王金濤的成功帖
鍥而不捨，不輕言放棄
沒有失敗，只有放棄
保險推銷不輕言放棄
保險推銷過程更要鍥而不捨
第二篇 成功肯定有方法
成功只在你選擇
成功只需要一個條件
自我設限的信念
你說行你就行
不要輕易相信“不可能”
“角色假定”助你成功
“拿破崙”的復活
“角色假定”的巨大力量
要有成功的強烈欲望
燃燒成功的欲望
欲望就是力量
你成功，是因為你想成功!
目標是推銷成功的路標
成功：目標
有大目標，也應該有小目標
保險推銷員如何制定自己的目標
齊藤的目標遞進法
柴田和子的目標
要有一定能成功的堅強信念
信念是成功的主心骨
信念是推銷成功的關鍵
時刻培養自己積極的心態
人的心態的兩個側面
積極的心態引導你成功
斯通的“積極的心態推銷學”
保險推銷最需要積極的心態
如何培養積極的心態
行動是成功的惟一途徑
成功的關鍵在於行動
說―尺不如行一寸
現在就行動
克服失敗情緒
不讓失敗的體驗定格
如何正確認識和對待失敗
不為失敗找藉口
失敗的通因
把“一定失敗”的意念排除掉
調整失敗心態有訣竅，
用自我暗示法克服失敗的情緒
第四篇 成功步步高
突破事業的低潮和瓶
你厭倦了自己的工作嗎
跨越事業的低潮期
克服工作惰性
超越自己
人往往最不容易認清自己
做自己的對手，戰勝自己
為自己設定更大的價值
培養獨特的個人魁力
個人魅力的獨特力量
外表是個人魅力的最重要的體現
懾服人的魅力來自個人的內在修養
微笑使你魅力倍增
如何培養個人魅力
成功者都是講究效率的人
保險推銷工作講究擠時間、爭效率
有效利用時間
講求效率
與成功者為伍
要忝列成功者之列
學習成功者的經驗和特質
好的對手會讓你越戰越勇
找些貴人幫助你
一個好漢三個幫
欲求人先助人
建立起自己的超級啦啦隊
原一平的貴人
有效化解工作的壓力
保險推銷的壓力從何而來
正確對待壓力，
化解升職的壓力
擺脫消極情緒
消極情緒阻礙你成功
擺脫消極情緒的一般方法
各種消極情緒的克服方法
學習，學習，再學習
貝吉爾的啟示
不想落伍惟有不斷學習
學而不厭，學以致用
一位成功推銷員的切身體會
第五篇 完善自我，走向輝煌成功
保險推銷員的素質要求
一般推銷員的素質要求
保險推銷員的特別素質
優秀推銷員的個人特徵
成功推銷員的自我修養
推銷員要加強修養
推銷員的自律
怎么樣做到自律
自省與慎獨
月行一善，走向成功
