企業利用消費者的求廉和從眾心理,擇時將少數商品降價(低於正常價格甚至低於成本)銷售以招徠顧客的定價方法。有三種形式:(1)降低幾種商品的價格,以吸引顧客來商店購買其他正常加成的商品;(2)實行季節特殊定價,降低某些商品的價格,以吸引更多的顧客;(3)在商品滯銷期,給購買商品的顧客以現金回扣,從而減少庫存。在節假日或換季時舉行“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動。要注意的是,不能欺騙顧客,不能損害消費者的利益。
相關詞條
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六西格瑪定價法
《六西格瑪定價法》介紹了六西格瑪方法在定價領域套用的理論和方法,包括各種工具以及根據成功案例進行的剖析。六西格瑪定價方法並非關注合理的價格如何制定,而是...
基本介紹 專業推薦 圖書目錄 序言 -
差別定價法
差別定價法所謂差別定價是指企業以兩種或兩種以上不同反映成本費用...企業為滿足不同消費層次的要求而構建的價格結構。 差別定價的主要形式 差別定價法有以下幾種形式: ⑴顧客細分定價。企業把同一種商品或服務...
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生命周期定價法
生命周期定價法就是藉助產品生命周期而幫助企業制定定價策略的定價方法。
背景 定價策略 -
國際促銷
國際促銷,由於各地風俗習慣不同,文化差異很大,因此其促銷的困難程度比國內促銷要大。國際促銷的主要方法包括人員促銷和非人員促銷兩種。人員促銷是生產經營單位...
國際促銷的概念 國際促銷的作用 促銷目標與促銷組合 國際人員促銷策略 -
招徠定價法
促銷定價法(method of promotion pricing),亦稱“招徠定價法”。是定價策略的一種。企業利用消費者的求廉和從眾心理,擇時將少數商...
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分類加成定價法
被人們稱為“價格最大破壞者”的美國“超市之父”——麥可·卡倫在創新一種零售業態的同時,也創新了一種定價方法。在所有出售的商品種類中,將27%左右的品種...
分類加成定價法的運用 -
產品差別定價法
產品差別定價法價是指企業以兩種或兩種以上不同反映成本費用的比例差異的價格來銷售一種產品或服務。 產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
運用 主要形式 適用條件 途徑 -
需求導向定價法
需求導向定價法是指根據國內外市場需求強度和消費者對產品價值的理解來制定產品銷售價格。這種定價方法主要是考慮顧客可以接受的價格以及在這一價格水平上的需求數...
理解價值定價法 需求差異定價法 -
一次性折扣定價法
一次性折扣定價法的內容商場(超市)在一定的時問里對所有的商品規定一定下浮比例的折扣就成為一次性折扣定價。 採用一次性折扣定價比較多的時問是店慶、節慶、季...
一次性折扣定價法的內容