招徠定價法

促銷定價法(method of promotion pricing),亦稱“招徠定價法”。是定價策略的一種。企業利用消費者的求廉和從眾心理,擇時將少數商品降價(低於正常價格甚至低於成本)銷售以招徠顧客的定價方法。 企業利用消費者的求廉和從眾心理,擇時將少數商品降價(低於正常價格甚至低於成本)銷售以招徠顧客的定價方法。

有三種形式:(1)降低幾種商品的價格,以吸引顧客來商店購買其他正常加成的商品;(2)實行季節特殊定價,降低某些商品的價格,以吸引更多的顧客;(3)在商品滯銷期,給購買商品的顧客以現金回扣,從而減少庫存。在節假日或換季時舉行“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動。要注意的是,不能欺騙顧客,不能損害消費者的利益。

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