內容簡介
日曆翻到2009年，大賣場在中國已經發展了十來年，廣大的供應商也與賣場鬥智鬥勇了十幾年。
在此階段，大賣場不得不開始考慮放下一貫以來自己過於強勢的姿態，重新考慮自己在公眾心目中的形象樹立和與企業合作的方式等相關問題。“對抗中的合作”，是這一時期企業與大賣場關係的最好寫照。供應商與大賣場談判的應對策略
圖書目錄
第一章 玩轉採購
一、常見的幾種採購員類型及應對策略
二、約見採購員的學問
三、約見採購員要帶哪些“裝備”
四、供應商與採購員溝通的六個步驟
五、大賣場的採購員都專業嗎
六、採購員不懂時怎么教
七、採購員食言怎么辦
八、採購員找茬怎么辦
九、如何讓採購員建立起對供應商的信任
十、供應商如何應對採購員的“高壓式管理”
十一、如何“用心”去打動採購員
十二、在採購員需要的時候出現
第二章 玩轉談判
一、與大賣場進行促銷談判應注意些什麼
二、如何與大賣場進行第一次接觸性談判
三、談判中的“角色扮演”
四、談判中如何避免肢體語言給對方造成的誤解
五、如何利用沉默給對方施壓
六、如何判斷採購員的談判底限
七、如何在弱勢條件下“爭取”採購員
八、談判中如何借分散對方注意力達到己方目的
九、如何在談判中造勢
十、談判中採購員“裝傻”怎么辦
十一、如何與採購員談判促銷位的調整
十二、如何談判大賣場費用
十三、如何談判商品調價
十四、談判中大賣場採購員提出無理要求怎么辦
第三章 玩轉促銷
一、大賣場所關心的促銷要素
二、促銷，不僅僅依靠價格
三、如何選擇適合新產品的促銷方式
四、主題促銷，走出促銷同質化
五、策略性促銷操作步驟
六、促銷前的準備要點
七、生產企業如何與大賣場就促銷流程進行對接
八、臨時促銷員的管理要點
九、如何提升促銷員的管理效果
十、如何控制促銷費用開支
十一、促銷活動的總結要點
十二、促銷評估究竟有多重要
十三、查找導致促銷活動失敗的原因
十四、各種各樣的促銷形式
第四章 疑難的處理
一、契約真的就談不下來嗎
二、如何處理大賣場的異常契約
三、談好的契約變卦了怎么辦
四、當市場價低於供貨價怎么辦
五、5角錢等於50萬元
六、採購員拒絕企業在大賣場的形象整改怎么辦
七、如何有效提升陳列道具的使用效果
八、大賣場限制進場的單品數怎么辦
九、供應商如何處理轉場事宜
十、如何與大賣場順利結款
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