出版信息
ISBN：9787550107052
定價：28.00元
作者：劉偉
出版社：南方出版社
出版時間：2012年03月
版次：一版一次
開本：16
字數：150千字
頁數：200頁
開卷分類：經濟與管理
內容簡介
如今，廣告學已成為一門獨立的學科。它與行銷學、心理學的聯繫越來越緊密，與人們的消費、購買行為密不可分。本書為了解廣告學的資深人士所寫，作者從廣告的製作、廣告創意的揀選等方面告訴廣告從業者如何製作出良好的廣告。同時本書還站在消費者的角度，將運用於廣告學中且與行銷學、心理學互相滲透的定理、法則作了深入剖析，以此告訴消費者廣告為什麼能在無形中影響、指導人們做出消費行為，同時也為消費者指出了一條理性消費的路徑。這是一本兼理論性與實踐性於一體的廣告學入門書。
作者簡介
資深媒體人。
目錄
第一章 要推銷產品，先收買顧客
布里特定理：不要在黑暗中向心愛的姑娘打飛眼
目標市場：一切為了有的放矢
等級行銷：廣告不是為了所有人
拉圖爾定律：好名字里有好運氣
伯內特定理：頭腦比什麼都重要
華納梅克浪費率：硬幣到底會出現哪一面
戶外廣告：蒼蠅拍也可以秒殺高手
4A：廣告也是有組織的人
AIDA：廣告裡的潛規律
商標：熟識促進購買
懸念廣告：真相在明天
移情效應：房頂上的那隻烏鴉到底順不順眼
名人效應：永遠跟著老大走
廣告創意：意料之外，情理之中
納什均衡理論：棒棒糖應該遞給自己還是對手
250 定律：每位顧客身後，都站著250 人的親友團
赫斯定律：說的太多不如不說
弗里德曼定律：需要滿足另一需要時，買賣即可達成
貝勃規律：前期刺激越強，後期反應越遲鈍
邊際效應：目的可以變換著方式說
第二章 解決客群就解決了一切
認知反應模式：已有的決定未知的
衝動購買：總有意料之外
情感反應模式：問世間情為何物
目標客群：應該讓什麼人知道
廣告分銷：分門別類的秘密/
魚缸理論：最本質的需求才是根本
漣漪效應：圓圈裡有無窮大
猴子-大象法則：所有的強弱只是相對的
達維多定律：賣蘋果時必須挑出苦黃瓜
哈默定律：天下沒有壞買賣
超限效應：沉默是金，傾聽是銀
情緒轉移定律：接近你，感染你
戈森法則：第幾個燒餅能吃飽
盧維斯定理：謙虛不是把自己想得很糟，而是完全不想自己
吉德林法則：難題示人，這已經是在解決了
阿什法則：承認問題是解決問題的第一步
第三章 潛意識裡的小秘密
巴納姆效應：誰也不是你的鏡子
投射效應：你看見的就是你內心深處的
從眾心理：向東走，向西走
自來水哲學：價格里暗藏玄機
霍桑效應：抱怨里的商業機會
傑亨利法則：坦率的力量
廣告共鳴：誰說出了你的心聲
藍柏格定理：把壓力放進冰櫃
威爾遜法則：做什麼比說什麼更重要
鳥籠邏輯：慣性思維里的死胡同
暈輪效應：一葉蔽目何以見泰山
皮格馬利翁效應：?被權威者牽著鼻子走
路徑依賴：習慣的決定未知的
韋奇定理：謊言說百遍就是真理
阿倫森效應：朝三暮四的智慧
馬斯洛理論：層次決定需求
鰷魚效應：意見領袖帶領下的盲從
第四章 行銷，廣告活動的基礎
凡勃倫效應：一分價錢一分貨？
100-1=0 定律：顧客才是唯一
冰淇淋哲學：冬天的逆境，是為了夏天的競爭
二八定律：利潤掌握在少數人手裡
輿論領袖：我們到底聽誰的
沉默的螺鏇：為什麼沉默過後是一邊倒
視覺元素：點、線、面的完美結合
口號：一葉落而知天下秋
特效：技術改變生活
形象移植：從你的心裡到我的心裡
廣告定位：獨特的銷售主張
顧客終身價值：時間是最好的試金石
知識溝：信息決定一切
第五章 創意，為廣告拔一個高度
大創意：為廣告注入活力
創意金字塔：層次決定彈無虛發
廣告文案：一切活動的根源
孕婦效應：眾里尋它千百度
長尾效應：最大財富孕育自最小銷售
市場區隔：誰才是你的那片樹葉
整合行銷傳播：取你之長補我之短
廣告環境：機會就是機遇
參照人群：你心裡的自我投影
潛在客戶：你說的恰巧是我想要的
產品生命周期：如花般絢麗的生命
廣告表現手法：柔能克剛，剛柔並濟
4P到4C：搞定消費者，就搞定一切
