人物介紹
何士友中興通訊股份公司執行副總裁何士友，1967年出生，碩士，現任中興通訊執行副總裁兼執行董事，負責公司終端業務。作為中興通訊終端產品的全球拓展領導者，何士友先生成功開啟了終端定製模式的先河。1993年加入深圳市中興新通訊設備有限公司，歷任南京研究所主任工程師、上海研究所副所長等職，1998年至1999年期間擔任中興通訊執行副總裁，曾分管研發和行銷職能部門等領域。1999年起擔任中興通訊高級副總裁後曾分管本公司第二行銷事業部、手機事業部，自2001年2月起至今任本公司執行董事。何先生具有多年的電信行業從業經驗及超過17年的管理經驗。
個人經歷
何士友兩年前的一個決定 直到2010年以前，何士友覺得以中興通訊旗下手機業務的發展路線，不太可能做出如同iPhone一樣的明星產品，而且也沒有必要像蘋果公司一樣去押寶在某一款產品上。但是如今的局勢讓何士友看到，即便不是一個創新量級，但是迅速反應和創新仍然可以讓一個公司找到新的機遇。這一點可以非常明顯地體現在中興在智慧型終端的戰略選擇上。2009年，何士友又一次去歐洲拜訪客戶，自從歐洲市場拓展順利之後，飛往歐洲的行程對於何士友來說很平常。一個季度一次的歐洲旅行已經成為了何士友的必修功課。“2009年這一次，我在歐洲所到之處，所有的客戶都在談論Andriod，我感受到了谷歌開放平台的魅力。”何士友說，之前，中興智慧型手機平台在多平台上發力，每個平台都沒有錯過，“有些用了WindowsMobile作業系統，但微軟的模式是，每賣一台都要賣lisences。”何士友對當時的狀況作出了自己的思考。
智慧型終端把Andriod平台放在第一位!在拜訪完歐洲客戶後，何士友第一時間作出這個決定。儘管當時不知道這一決定能為中興手機發展帶來怎樣的結局，但是到近日接受《第一財經日報》專訪時，何士友已經不得不對自己當時的決策有些暗暗得意了。
當時何士友的忐忑可以從中興手機做的一些試探性的舉措中看出來。“我們在這一過程中，在一些手機上做了雙系統的測試，後來發現大多數用戶首選Andriod。”何士友說，發現客戶和用戶的選擇是一致之後，無疑可以促進公司更快行動。
何士友敏銳地抓住行業未來趨勢，智慧型終端無疑是最重要的布局，在智慧型終端的平台選擇上，從今天的市場格局看來，Android平台成為對抗蘋果iPhone最重要的對手。中國公司雖然不能做出iPhone這樣的產品，但是可以抓住Android。更幸運的是，在看清趨勢和跟進趨勢上，兩年前，何士友就看到了這一點。
從海外重回國內“事實上，有一種企業可以準確預知未來發生的事情，但這種企業比較少。另一種企業是可以看清楚未來方向，然後迅速作出回響，用最短的時間發現商機。”當何士友如是與記者分享他的經驗時，他已經交出了中興手機2010年的成績單。“我們完成了經營指標，中興手機有接近40%的增長率，銷售額也有很好的增長，中國市場占比上升，海外收入將近七成。”由於涉及上市公司數據，何士友無法透露更多。與其他中國公司很大不同在於，海外收入在公司占過去數年發展的重要部分。從2005年策略性進入海外市場後，中興手機2006和2007年在海外市場得到了較好的回報，這段時間，國內市場中興手機很少做。
2010年對於中興來說比較重要的是，看到國內市場回歸理性，因此把海外的經驗拿到國內來，重新進入公司擅長的領域。儘管希望未來3-5年的複合增長率能超過30%，但何士友最希望的是：不要折騰。“不要折騰是內部要團結，完成既定的目標，做好重點市場和重點產品;也是在面對競爭的時候，我們能夠表現出良好的能力。”何士友認為，三星對Andriod平台的迅速反應也是三星手機上升比較快的重要原因，表現就是HTC已經被三星超越。當然在何士友心目中，最重要的目標不僅是五年做到全球前三，更是讓自有中國品牌能夠在全球做到前三。
