作者介紹
作者簡介彭紹仲中國社科院工 業經濟研
究所高級研究員（35歲.8年管
理碩士畢業）主要研究領域：
市場戰略、企業競爭與投資效
率 著作頗豐 曾為多家跨國
公司、國內企業以及有關部
提供過戰略與策略諮詢或受聘
擔任顧問 如：可口可樂、安
達信、瑞士鐘錶集團、中央電
視台經濟部 企業家 欄目、
（1策劃全國委員會、北京市委
研究室、計算機世界 市場
研究部、海融資訊等.並受多
家學術機構聘請擔任教授或研
究員（作者也曾在海外學習和考
察.與國外同行進行了廣泛的
學術交流）注釋：作者多年來
的理論研究以及實證調研，企
業諮詢和顧問工作接觸了大量
實證案例 比較著名的企業有
四川長虹、青島海爾、無錫小
天鵝、江蘇春蘭、山東秦池等
本書就是基於這一基礎。
對國內外著名典型企業進行了
作者視野、智力和經驗所及的
實證演繹分析、比較研究和理
論歸納總結 相信本書的出
版.對理論界、尤其對企業界
朋友有所裨益
作品目錄
目錄上篇
引論 競爭時代
本章摘要：
“生意越來越難做”的市場條件
“供大於求”的產業生產能力和結構性問題
市場化過程與企業的“優勝劣汰”
“資本輸出”為主要方式的跨國公司全球性競爭戰略
I、“生意越來越難做”的現象與本質
對話
評論
Ⅱ、“供大於求”的產業生產能力與結構性問題
理論依據
Ⅲ、市場化過程與企業的“優勝劣汰
理論依據
Ⅳ、“資本輸出”為主要方式的跨國公司全球性競爭戰略
理論依據
第一章 競爭優勢
本章摘要
企業發展方向、增長點在哪裡？
企業增長活力和發展潛力來源在哪裡？
企業常盛不衰的奧秘在哪裡？
I、競爭優勢――企業必由之路？
對話
案例
Ⅱ、供求結構與增長
理論依據
Ⅲ、競爭地位
理論依據
Ⅳ、提升競爭地位的能力
理論依據
討論
第二章 競爭風險
本章摘要
“眾里尋她千百度”――市場空隙
心靈深處的“反客為主”――競爭地位更替
風險與機會的博奕原則――到底如何規避風險？
I、難分伯仲的孿生兄弟――市場機會與風險
對話
案例
對話
Ⅱ、究竟如何尋找市場機會
對話
案例
對話
案例
Ⅲ、到底如何規避風險
對話
案例
評論
理論陳述
Ⅳ、理論依據
第三章 競爭戰略
本章摘要
?戰略的“規矩’、“方圓”――差異性基礎
?戰略的“預”――企業周期與競爭結構
?戰略的“立”――選擇原則
?戰略之“機”――階段與重點
?戰略之“本”――資源基礎與差異比較
I、戰略的外延與核心
對話
案例
案例評論
Ⅱ、基本戰略與戰略要素
理論依據
Ⅲ、戰略的差異基礎與戰略選擇
理論依據
Ⅳ、戰略的持久性與穩定性
理論依據
V、戰略持久性與穩定性基礎
理論依據
第四章 實施能力
本章摘要
能力的大小――資源的規模與組織者；生產方式與管理手段
能力的提高――資源的集中、管理效率與創新活力
I、能力大小的差異及差異的相對性
對話
案例
評論
案例研究
Ⅱ、資源的優劣與領導者
理論依據
Ⅲ、組織與策略
理論依據
Ⅳ、放大效應：制度基礎、管理效率與企業文化
理論依據
第五章 競爭規則
本章摘要
市場競爭有效性的充要條件：
――競爭定位：市場的楔入支點
――一競爭優勢：致勝槓桿
――資源優勢：領先之本
I、競爭規則――必勝之道？
對話
Ⅱ、進攻性原則
對話
案例
案例研究
Ⅲ、防禦性原則
對話
案例研究
Ⅳ、中間原則
對話
V、理論依據
一、進攻性原則
1、競爭定位
A、細爭市場的吸引力與競爭者加入
B、替代品識別與替代經濟性及市場彈性
C、競爭對手扼制力、競爭地位與結構演變
D、目標集聚細分市場的程度、可行性與持久性
2、進攻戰略的組織者
3、競爭優勢
4、提升優勢的能力
二、防禦性原則
1、市場需求結構與增長的穩定性
2、產業結構與競爭性質
3、確定競爭對手的相對擾勢
4、防禦之道
A、保持領先的優勢資源
B、防禦的競爭戰略
5、防禦的組織機制與決策模式
6、競爭優勢的持久性
三、中間原則
1、進退兩難的決策依據
2、以攻為主的系統防禦
3、以防為主的進攻重點
4、撤退、轉移的時機
四、競爭規則
競爭定位
優勢資源的確立
競爭戰略的選擇依據與設計的針對性――資源優勢
和目標集聚
有效的組織者和實施手段
競爭優勢――領先地位的獲取
競爭優勢的持久性――技術創新、服務優勢與制度活力
下篇
第六章 競爭績效（案例分析）
I、競爭規則的實證績效考驗
案例1 從“太陽鍋巴”到“阿香波”
案例2 金龍的騰躍――江蘇金騰集團公司
案例3 情到深處人孤狐――通用儀器設備公司總經理田禾談民營企業發展
案例4 “小天鵝”成為“領頭雁”的奧秘
案例5 車到山前必有路 有路必有豐田車
案例6 “最佳綜合經營”的松下電器
案例7 瀋陽“飛龍”給自己看病
案例8 大亨也有落魄時――“巨人”集團
案例9 走近榮昌
案例10 格力電器：搶占制高點、力創世界名牌
案例11 產業報國者的戰略運籌――“長虹”電器
案例12 實施用戶滿意戰略 提高企業競爭能力――“寶鋼”公司
案例13 中國高塔大王武漢凌雲集團崛起之迷
案例14 奧斯本計算機有限公司大起大落的教訓
案例15 搞好國有企業――來自“成山”的報告
案例16 狂?突起看紅河
案例17 王安公司的興衰
案例18 以“增加個人生產力”為訴求――蘋果公司怎樣調整產品結構
案例19 獨具匠心，克險而上的YKK
案例20 鶴見制鹼股份有限公司成功的秘訣
案例21 吉列公司的創業和守業
案例22 太陽是神
案例23 誰主霸業 爭霸中原――“康佳”集團
案例24 飛不快的“人民快運”
案例25 中國民族工業發展的楷模――“春蘭”（集團）公司
案例26 麥當勞成功秘訣――美國企業經營方式的獨特競爭優勢
案例27 絕密的配方，開放的市場――風靡全球的可口可樂
案例28 世界與你共歡樂――深圳世界之窗有限公司
案例29 燒鵝仔林偉成的成功之路
案例30 赤手空拳的全球收購――丁謂和他的“善美”集團
案例31 用技術保證領先――ABB集團
Ⅱ、特殊的案例
案例1 哈默成功的萬能鑰匙
案例2 三聯結構
Ⅲ、結論
案例1美國通用電器公司
Ⅳ、案例評論
案例1 德國.“電氣巨星”西門子
案例2 德國.“經營怪才”本茨
案例3 德國.“體育用品大王”達斯勒
案例4 法國.“天才的設計大亨”卡丹
案例5 瑞士.“鐘錶王”湯姆克
案例6 瑞士.“無冕國王”都特惠勒
案例7 南韓.“經營鬼才”李秉哲
案例8 中國台灣.“塑膠大王”王永慶
案例9 中國香港.“財界猛龍”李嘉誠
案例10 美國軟體業巨頭比爾蓋茨
