招商合作簡介
一、萬居安（中國）衛浴批發連鎖招商手冊簡介：
《萬居安（中國）衛浴批發連鎖招商手冊》是全面介紹萬居安（中國）衛浴批發連鎖的指導性檔案。手冊從不同角度向運營商介紹了萬居安招商運營體系的相關內容。希望與全國各地更多的商業精英在互相了解信任的基礎上建立穩固的合作關係共同謀求長遠的利益，為此,您在加入萬居安（中國）衛浴批發連鎖運營體系之前，務必全面充分了解本體系的思想和理念，同時做到科學、客觀的自我評估，以利貴我雙方做出合適選擇。
二、萬居安（中國）衛浴批發連鎖簡介：
1、企業介紹：
茵莎潔具率先開發的櫃盆，藝術盆多系列產品更是前瞻性的打開了中國浴室文化新天地，使浴室櫃生產成為一個極具成長性的行業。吸引了大批優秀人才進入這個行業，極大的豐富了人們的衛浴文化空間。至今號稱中國第一盆的作品在潮洲陶瓷展覽館仍受到海內外陶業界人士的讚嘆！
在金融風暴肆虐的今天，消費者捂緊口袋，注重價值，回歸理性消費。茵莎潔具領導層抓住機遇迅速拓展國內市場，以消費者利益為己任，組建了萬居安（中國）潔具批發連鎖機構，更實惠於百姓。布局全國，以“直銷倉”的形式構架批發的誠信體系，改善原有批發店的小、亂、差形象。公司同一形象，同一布局，同一上貨，同一管理。真正走向規模化、專業化、集約化的發展方向。讓消費者實實在在消費，摸得著看得見的實惠，沒有所謂的品牌行銷光環，揭開所謂品牌的神秘面紗，讓忽悠行銷學大白於天下。也讓很多無奈選擇掛羊頭賣狗肉的朋友，跳出尷尬境地，做實實在在的行銷。用品質和誠信構建企業發展的靈魂。
2．發展方向：構建面向全國的衛浴批發連鎖平台，走專業化之路！從局部優勢做起，從生產領域轉向流通領域。科學分工，最佳化資源配置，該生產的生產，會銷售的銷售；借鑑蘇寧，國美模式向世界巨頭靠近。
3．發展目標：用“品質和實惠”打造衛浴行業批發連鎖第一品牌。
4．發展規劃：
A 第一階段：2009年發展30家合作夥伴，500家外貿合作單位，建立和諧、共贏、團結的合作團隊，為2010年做好鋪墊。
B 第二階段：2010年發展30到200家合作夥伴，開發自主智慧財產權的產品，真正做到專業化生產專業化銷售。
C 第三階段：2011年到2012年發展合作夥伴到400家，從而帶動一些控股的廠家更加規模化，並研發自己的產品，打造衛浴批發連鎖第一品牌的市場形象，讓人們提到買潔具，就知道萬居安專賣的產品物美價廉。
D 第四階段：2013年到2015年，將萬居安批發連鎖的企業文化、銷售觀念的影響，提高到業界家喻戶曉，讓人們更能真實感受到萬居安的實惠。從而奠定萬居安（中國）衛浴批發連鎖成為行業流通領域的領軍企業，使專賣店模式進入大革命時代。
三、市場分析：
1．消費環境分析 ：
A、消費觀念的改變：在金融危機的影響下，消費習慣和消費結構也在變化，大多數消費者會用價值的眼光去審視消費。並將持續相當一段時間。消費者學會精打細算，追求實惠，奢侈品及概念品牌的市場占有率會大大萎縮。
B、消費影響下企業的走向：
a、虛假的沒有內在價值支撐的品牌行銷將會在市場中萎縮到消亡。
b、有品牌信譽度的走價值行銷路線的企業將會在危機中搶走大部分市場份額 。
c、傳統的單店經營模式在信息和物流高度發達的今天 ，已有所不適。 規模偏小，不夠專業，管理混亂，缺乏跟上時代的行銷理念及缺乏市場分析能力等一直是困擾創業者的緊箍咒！
2、產業政策分析 ：
A、國家政策的出台： 受益於國家產業政策，現在國家為應對金融危機出台一系列擴大內需的政策，大批資金投放市場，未來二三年內集中釋放未來15-20年的購買力，直至通貨膨脹物價上漲。流通領域將是風險相對較小的最大受益者！
B、新農村建設：5年內解決全國農村自來水村村通工程，村村有衛生公共設施。對衛浴行業來講是最直接的政策，是實實在在的利好，這將帶動衛浴潔具的購買力在新農村建設的高潮中集中爆發。
C、政策帶來的機遇：政策拉動的都是基礎設施惠及大眾的，所以這給我們做基礎衛浴批發的提供了一個前所未有的發展的機遇。同時中小生產企業在生產過剩，高耗能，環境污染，人力資源日漸短缺的大環境下，必須注意行業洗牌和經濟危機重疊下生存危機！
3、行業分析：
A、行業現狀：現在衛浴行業在國內還是個不完善的新興行業，大小廠家幾千家，品牌上萬個，這就形成了行業亂、質量差，魚目混珠，時有欺詐現象；品質標準不清晰、信用度低的市場混亂現象，這種混亂現象造成工不能專工，商不能專商，效率低下，資源浪費嚴重，不利於行業的的健康、穩定發展。
B、外部市場環境分析 ： 出口是這些年最熱的話題。在全球性金融危機之下，世界已把中國看成全球經濟復甦的火車頭 ，出口下降已成為必然。特別是高耗能產業，潔具產業就是其中之一。也是很多企業回首國內的原因，外貿出口難做已是不爭的事實。除了更努力之外，兼顧國內市場的長期誠信行銷體系建設將是潔具行業長遠發展的不二選擇。
C、發展機遇：在金融危機的前提下衛浴行業“洗牌”的戰爭已打響，從而更應該抓住這個機遇，以長遠利益為目標，減少中間環節，打破品牌高附加值的常規做法。在渠道為王的今天，更應快速建立分銷渠道，分散風險！
4、競爭分析：
A、在全國的二三級市場堅持獨一品牌專賣，拒絕經銷其它產品的商家，鳳毛麟角！大多數都要參與價格競爭，掛一家的牌子無奈銷售多家的產品，為了生存廠家也只能睜隻眼閉隻眼。大多廠家在叫嚷進軍二三級市場只是在口頭上，是不現實的沒辦法實施的美麗風景。社會分工越來越細，該生產的生產該銷售做好銷售；如果違背了資源配置的自然規律，將會得到懲罰---------被對手無情的扼殺。世界的微軟，沃爾瑪，身邊國美，蘇寧的成功告訴我們:他們的成功不是偶然，時代的發展，科技的進步造就了他們的神話，誰站在時代發展的前沿誰就是弄潮兒。
B、在同一個市場上大多數同行會成為競爭對手。雖說互相詆毀拆台的事在素質提高的背景下不那么明顯，但絕不鮮見，只是變得更隱蔽。那么如何避免競爭或減少競爭?這將是我們成功的一大要素。大家高喊著“不怕競爭，競爭才使社會進步”！但競爭畢竟是殘酷的，要以失敗或倒閉作為代價的，還會有人不怕嗎？看看我們身邊都在發生哪些事情，我們就更能理解 “勇者不怕競爭，智者避開競爭”的精髓所在。小到我們平常司空見慣的低價或高價策略，賣場布置，產品創新，品牌標記專利等；大到貿易壁壘設定，技術壁壘，市場準入，收購兼併，壟斷，特權等，哪一件不是為避開競爭。
C、 現在的批發市場未來前景怎樣？它的生命力何在？現在的批發市場開始於上世紀八十年代，蓬勃發展於九十年代，這時批發市場成為中國民生經濟的溫度計，進入這個世紀開始走下坡路。從全國看，義烏小商品市場，武漢的漢正街，也包括佛山的陶瓷批發市場都大不如前，專業批發逐漸變成了雜貨鋪。不能說這種商業模式不好，任何事物都是有生命周期的。三十年已經成就了一代人，解決了物質匱乏走出了溫飽時代不可能世世代代不變吧？-----但，一個現象值得注意：在批發市場競爭了30年、20年的人大有人在，做進中國富豪榜的還不清楚。富豪榜上的人物大都迴避了大眾競爭！十多年成就了國美、蘇寧、小肥羊、老乾媽、碧桂園房產的楊國強、太陽能的施正榮、做網路的馬雲等等！從而，結論出來了：我們該如何迴避大眾競爭？
D、市場具體操作方案-------萬居安（中國）連鎖批發是怎樣規避競爭的？
a、市場定位：選定潔具批發競爭相對較小的二三級市場，在經濟危機及房地產泡沫的雙重壓力和經濟結構及人口結構大調整的社會背景下，二三級市場的活力及未來的發展前景，已不用爭論。
b、模式選擇：在大多數二三級市場都有兩三個建材市場，終端競爭相對激烈。由於產地相對集中，運輸笨重，原來高速公路網不暢，潔具發展時間相對較短等諸多原因造成潔具批發環節相對薄弱，要在薄弱的地方入手！迴避大眾競爭，參與品牌競爭，打造批發連鎖品牌的強勢形象。（符合團結大多數，打擊少數的競爭規則）
c、競爭利害：首先品牌零售終端較多，競爭也激烈，我們參與，直接和大多數競爭，勝算極少（特別是創業者，或實力，經驗，人脈不足者）；其次零售終端對，對店鋪位置，裝修風格，產品布局，導購人員的能力要求極高。有些條件難以複製的，比如店面位置，導購員的能力，人脈關係等。如果我們要是把競爭對手變成合作者，以他們後勤倉庫的形式經營，把產品放進他們的店面，這樣我們所面臨的問題諸如：競爭、店鋪位置、人脈關係、經驗、導購人員的素能、及實力等經濟問題也能迎刃而解。這樣我們就規避競爭，轉嫁風險，借力成長。打造局部優勢，從小到大，從點到面，建立好人脈關係，做好服務，講究效率，搶在省城的批發商之前，坐享地利及人脈資源！
d、風險規避：萬居安（中國）衛浴批發連鎖經營理念的核心是，在最大限度迴避風險的情況下實現收益最大化！在轉嫁風險和藉助資源方面考慮最多，相比同行業的其他經營模式有相當強的生命力。（在行銷方案中有詳細說明）
四．加盟優勢：
1、品牌：整合萬居安（中國）衛浴批發連鎖商標和商號等無形資產，為加盟商在短期內迅速搭建商譽和領導平台，打造中國衛浴批發第一品牌。
2、信息：公司已籌建專業一流的產品信息服務平台，國際國內的產品信息；本行業不同領域產品的產地信息應有盡有，終端管理推行終端現代化管理模式，導入庫存報警分析系統；完善的網路系統，引導和協助加盟商提高區域市場的推廣策劃能力。
3、廣告宣傳：全國衛浴高端期刊的品牌廣告支持；避免廣告資源的浪費，真正做到精準打擊，達到所有的經銷商都有高端的衛浴期刊的廣告，讓消費者看得見，記得住，最終得到消費者對產品的認可。
4、產品：提供高性價比的萬居安（中國）衛浴連鎖專賣產品，面向消費主流。
5、銷售政策：提供市場開發，促銷策劃方案，輔佐市場開發，提供產地最優性價比的產品，提升加盟商盈利能力 ， 提倡安全庫存，不強壓庫存，提倡局部突破，從小到大，以點到面。
6、盈利空間：符合現代生產力發展方向的社會分工；集約化生產和規模化採購，給予加盟商較大的利潤空間。分享公司發展成長的成果。未來產業鏈的延伸為我們提供足夠的發展空間。
7、區域市場保護：區域獨家加盟（代理）。
8、核心競爭力：超前的市場行銷理念+獨有的企業文化+成熟的經營管理模式+強大的品牌優勢+創新的研發能力。
五、體系優勢：
1、相比較傳統的潔具批發店，其規模小而全，及分散精力又無法集中優勢，造成市場風險擴大，收益及效率低下，甚至被市場淘汰。加盟萬居安（中國）衛浴批發連鎖之後，能迅速的通過萬居安（中國）衛浴批發連鎖的平台，快速提升知名度，直接瓜分市場份額，成為區域王者。與競爭對手相比在市場形象、信息採集、運用、採購的成本與風險的控制、調配，運營的管理與效率，都將更專業化，更有競爭優勢。
2、建立經過實踐已獲證實成功的運營管理系統。
3、可以快速有效的學習和積累管理經驗，減少籌備和自行摸索的時間。
4、區域保護，避免多家經營，突出經營優勢，確保盈利能力。
5、共享總部集約生產和大規模採購的低價格優勢，降低成本，保證貨源和品質。
6、可得到持續不斷的新技術，新產品和售後服務的支持。保證了盈利的持續性。
7、自己做老闆但又不孤軍奮戰，有總部做堅強後盾，在自己創業的同時，又大大降低了創業時期的市場風險。
六、招商（加盟）條件
誠邀全國以價值行銷為理念！以萬居安康為己任，注重模式創富的理念；有強烈的創新意思；不甘平穩，追求改變的朋友建立新型的合作模式！！
1、年齡25歲-35歲要敢於拼搏，勇於奮鬥，樂觀上進的事業性人才。
2、有良好的商業素質及商業信譽，認同“萬居安（中國）衛浴批發連鎖”的經營理念。
3、具有良好的分銷能力及產品推廣和售後服務平台。（3個月內有能力發展10個分銷商）
4、具獨立法人資格、一般納稅人資格及持有效工商營業執照。
5、具備正常經營所需的資金實力。（15—30w）
6、地理位置要在專業市場附近地段，設定萬居安（中國）衛浴批發連鎖直銷倉庫。300—400平方以上.配備倉管和送貨員各一名，業務員至少一名。
以上是萬居安（中國）衛浴批發連鎖2009年六月份將要實施的招商方案，歡迎有相同理念，有志在衛浴行業打拚並看好未來發展前景的朋友致電！共商大計！
