以柔克剛策略就是針對對手咄咄逼人的語言、苛刻的條件,採用平和、柔緩的語言、態度應對,使對方猶如重拳擊海綿,沒有效果。而己方則可以以靜制動以逸待勞,挫其銳氣,待對方煩躁、疲憊之時出擊,最終取得談判的勝利。
運用以柔克鋼策略必須樹立持久的思想,同時還要學會利用迂迴策略和以守為攻策略[2]。
以柔克剛策略的注意問題
運用該策略時,必須注意如下問題:
1、不被對方的氣勢所嚇倒。
2、要有充分的耐心,堅定的信念,準備打持久戰。
3、採取的行動要有理、有利、有節,使對手無可奈何。
4、堅持自己的原則。
相關詞條
-
以柔克剛法
以柔克剛法是成熟老練的領導者常用的一種用人謀略。在管理場上,它有自己的豐富內涵和特定含義。所謂以柔克剛法是指領導者在用人過程中,面對下屬的過激行為,採取...
以柔克剛 以禮待人 -
疲憊策略
疲憊策略是指在通過拉鋸戰,使對方疲勞、生厭,以扭轉己方在談判中的不利地位,到了對手精疲力竭時,己方反守為攻,促使對方接受己方條件的一種策略。
什麼是疲憊策略 疲憊策略的運用 -
玩的就是心計:操縱人際關係的心理策略
《玩的就是心計:操縱人際關係的心理策略》是2010年中國物資出版社出版的圖書。
圖書信息 內容簡介 目錄 -
人際交往中的100個心理策略
《人際交往中的100個心理策略》是一本人際交往的實質是心理策略的博弈。了解人際交往中背後的心理動機與根源,學會如何洞察他人的心理,懂得如何在人際交往中建...
基本信息 目錄 -
談判要讀心理學:直擊人心的談判策略與技巧
《談判要讀心理學:直擊人心的談判策略與技巧》是2009年1月1日新世界出版社出版。
圖書信息 作者簡介 內容簡介 目錄 -
《談判要讀心理學:直擊人心的談判策略與技巧》
《談判要讀心理學:直擊人心的談判策略與技巧》敘述生動、事例豐富、方法實用,真誠地希望能帶給讀者樸實無華而心有靈犀的閱讀感受,也真誠地盼望《談判要讀心理學...
編輯推薦 內容簡介 作者簡介 目錄 前言 -
博弈:走出困境的策略
3.博弈的目的是完善自己 3.別吝嗇你的付出 2.博弈的意義在於過程
圖書信息 作者簡介 內容簡介 目錄 -
世界上沒有辦不成的事:靠策略生存
求人辦事要講客套 辦事不要拖拉 辦事要識人
圖書信息 編輯推薦 內容簡介 目錄 -
欲擒故縱策略
欲擒故縱策略指的是對於志在必得的交易談判,故意通過各種措施,讓對方感到自己是滿不在乎的態度,從而壓制對手開價的胃口,確保己方在預想條件下成交的做法。使用...