主場談判

主場談判,指的是對談判的某一方而言,在其所在地進行的談判。比如,將我們同國外企業進行的商務談判安排在我國境內,我們就處於主場談判的位置。

定義

主場談判,指的是對談判的某一方而言,在其所在地進行的談判。比如,將我們同國外企業進行的商務談判安排在我國境內,我們就處於主場談判的位置。

談判優勢

具有很多有利之處:熟悉的環境會使自己產生一種安全感;可以依靠自己的信息渠道,充分收集各種資料;能隨時與自己的上級、專家顧問保持溝通,商討對策;等等。

一般而言,在國際商務談判中,嘗試盡地主之誼,爭取談判中的主動,對於國際商務談判經驗不夠豐富的人來說,往往是一項有很好回報的小小投資。即使在主場談判,還有一個談判地點選擇問題,把對手請到自己的談判室來還是到對手下榻的飯店,由對方安排場所。有些大公司原則上規定,一旦客商來到公司所在地,必定請客商來公司的談判室進行談判。這種做法不無道理。

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