主場談判

定義

主場談判，指的是對談判的某一方而言，在其所在地進行的談判。比如，將我們同國外企業進行的商務談判安排在我國境內，我們就處於主場談判的位置。

談判優勢

具有很多有利之處：熟悉的環境會使自己產生一種安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各種資料；能隨時與自己的上級、專家顧問保持溝通，商討對策；等等。

一般而言，在國際商務談判中，嘗試盡地主之誼，爭取談判中的主動，對於國際商務談判經驗不夠豐富的人來說，往往是一項有很好回報的小小投資。即使在主場談判，還有一個談判地點選擇問題，把對手請到自己的談判室來還是到對手下榻的飯店，由對方安排場所。有些大公司原則上規定，一旦客商來到公司所在地，必定請客商來公司的談判室進行談判。這種做法不無道理。