主動降價策略

主動降價策略是指企業為了適應市場環境和內部條件的變化，把原有產品的價格調低。公司可能通過降低成本來降價，從而主宰市場。公司可以先使自己的成本低於競爭者的；也可以通過降低價格，獲得市場份額，增加銷售量，然後再降低成本。

實施原因

主動降價的原因，歸納起來有以下幾種：

①企業的生產能力過剩。這時企業庫存積壓嚴重，需要擴大業務，但是企業又不能通過產品改良和加強促銷等手段來擴大銷售。就必須考慮通過降價來提高銷售量。

②在強大的競爭壓力下，企業的市場占有率下降，迫使企業降低價格來維持和擴大市場份額。

③企業為了控制市場，通過降低成本來降價。企業通過銷售量的擴大來進一步降低成本費用，從而降低價格。

④市場需求不振。在巨觀經濟不景氣的形勢下，價格下降是許多企業藉以渡過經濟難關的重要手段。

⑤根據產品壽命周期階段的變化進行調整。相對於導入期時較高的價格，在進人成長期後期和成熟期後，市場競爭不斷加劇，可以通過下調價格來吸引更多的消費者。

方式

因企業產品所處的地位、環境以及引起降價原因的不同，企業選擇降價的方式也會各不相同，具體來說有以下兩種：

①直接降價。即直接降低產品價格。如：汽車銷售中常採取直接降價。

②間接降價。即企業保持價格目錄表上的價格不變。通過送貨上門、免費安裝、調試、維修、贈送禮品或者增大各種折扣、回扣，以及為消費者保險等手段，在保持名義價格不變的前提下，降低產品的實際價格。