基本信息
書名：中小企業如何建品牌
作者： 梁小平
出版社： 中華工商聯合出版社
出版日期： 2012-08
定價：39.80元
分類：經濟管理>市場行銷; 經濟管理>企業經營與管理
內容簡介
梁小平編著的《中小企業如何建品牌》國內第一部中小企業建品牌操作實務型圖書！《中小企業如何建品牌》站在“中小企業管理者”的位置，用較平實的語言深入淺出地為中小企業解答在工作業務中常見的和困惑的問題。作者結合豐富的品牌諮詢經驗和親身指導案例，分四步指導企業自建品牌。 指出了企業建品牌的七個誤區； 建品牌的一般步驟及操作要點； 中小企業在區域市場如何建品牌； 中小企業在細分市場如何建品牌。
作者簡介
梁小平，隆德楷品牌團隊創始人，資深品牌行銷專家，中小企業建品牌的最佳搭檔，長期深入企業探索建品牌的規律，協助企業改善經營管理。
精心打造出一套頗具特色的。建品牌實操工具”，專為中小企業建設偉大品牌提供服務，有效地提升了企業業績及品牌價值，獲得了中小企業的肯定。
圖書目錄
第1章 建品牌的七大誤區
第1節 誤區一：建品牌需要巨額投資/3
第2節 誤區二：建品牌需要很長時間/6
第3節 誤區三：等我們……樣了，再開始吧/9
第4節 誤區四：尋秘方、找捷徑/11
第5節 誤區五：出名就算做品牌/14
第6節 誤區六：要建品牌，企業就要發生巨大的改變/17
第7節 誤區七：建品牌很複雜/19
第2章 中小企業需要什麼樣的品牌
第1節 重新認識品牌/25
第2節 品牌的三層含義/27
第3章 建品牌的基礎性工作
第1節 剖析市場本質/39
第2節 起兩個好名字/44
第3節 有助於銷售的專屬概念/50
第4節 視覺符號便於記憶/54
第5節 好產品也需要好包裝/57
第6節 打造拳頭產品/60
第7節 建品牌工具箱/64
第8節 控制預期客戶的大腦/68
第9節 學會利用數量優勢/73
第4章 建品牌的關鍵性工作
第1節 品牌的歸屬/79
第2節 品牌重新定位/84
第3節 樣板市場打造/89
第4節 一致性宣傳/94
第5節 企業每個人都要有品牌意識/97
第5章 建品牌的持續性工作
第1節 加強接觸點行銷/103
第2節 加深頭腦印象/107
第3節 利用新行銷方式/111
第4節 適時“進化”產品/114
第5節 改善服務質量/117
第6章 品牌建設實例
第1節 建品牌第一步：基礎性工作/125
第2節 建品牌第二步：關鍵性工作/130
第3節 建品牌第三步：持續性工作/133
第7章 鎖定區域市場建品牌
第1節 集中的難點/139
第2節 為什麼要集中區域優勢/141
第3節 集中區域優勢的要點/144
第8章 細分品類市場建品牌
第1節 細分要點/149
第2節 細分品類市場的時機/153
第3節 要做品類第一/156
第4節 重新定義市場/160
《中小企業如何建品牌》內容試讀
第1節誤區一：建品牌需要巨額投資
心理學家研究發現：由於未來的不確定性，人們普遍對未來充滿恐懼，這導致大多數人懷有不成熟的心理，總是過多地擔心要做的事情，導致行動的腳步遲遲不敢邁出。
提起資金，可能是中小企業急切需求的。雖然國家為支持中小企業發展，調整了相關融資政策，但是中小企業融資渠道依然過窄。
另外，中小企業認為建品牌就要投資巨大，否則無法在建品牌上有所作為。本來中小企業在資金儲備上已經捉襟見肘，哪來更多資金承擔建品牌的投入，中小企業整天為資金短缺而發愁，嗟嘆英雄無用武之地。
行動可以消除過多的擔心
行動是消除過多擔心的良藥。在建品牌的實際行動中，我們接觸到一家中小企業（作者註：由於中小企業一般不為人知，書中提到的大都以中小企業稱呼之，最多點明所屬行業），其老闆小心翼翼地泄露一個類似於戰略的行動，說籌備一千萬元後才開始建品牌的行動，我們感到震撼――為什麼要籌備到一千萬元才開始建品牌呢？老闆說沒有那么多資金支持，恐怕建不起一直夢寐以求的品牌。
我們一聽，便知道這家中小企業陷入了建品牌的誤區，若不拉一把，就會在泥潭裡越陷越深，到頭來可能竹籃打水一場空。於是便直接問老闆，現在想建品牌，敢不敢馬上行動，我們直言成功者的關鍵在於行動。
可喜的是，這位老闆並不固執於一千萬元的籌備，痛快地接受了我們的建議，根據企業的實際情況展開調查研究，依託建品牌的方案及行動，基本上花費不了多少資金。建品牌是為了幫助我們更好地經營企業，所以，中小企業千萬別等到自己覺得成功以後再去建品牌。
別被大企業唬住
商業競爭中，通過設定高標準阻止競爭者的發展，在無形之中建立起競爭門檻，達到長期占有行業市場領導地位的目的。建品牌需要投入巨額資金，便是大企業設定的門檻。
大企業經常炫耀，現在這個規模，可真花了不少銀子，抑或動輒投入上千萬。其用意非常明顯，那就是從戰略上嚇唬那些想通過建品牌參與競爭的中小企業，讓中小企業對建品牌望而卻步，安安心心地小打小鬧，從而達到大企業淨化競爭環境的意圖，這樣大企業就可以長期占據市場的領導地位。
大企業有雄厚的財力物力做後盾，自然有炫耀的資本。可中小企業千萬別相信大企業這一戰略性的威懾，否則就會陷入大企業的圈套，讓大企業坐享漁翁之利的同時，還恥笑中小企業的無知。何況，即使投入巨額資金也不一定能保證建品牌成功。不然，擁有巨額資金的跨國企業進入中國市場，完全有這個實力來圍捕市場中的魚，中小企業連下水的機會都沒有了。
別被大企業、跨國企業唬住了――俗話說“光腳的不怕穿鞋的”，中小企業所占的市場份額本來就少，該害怕的是大企業而非中小企業。所以，中小企業一定要清楚自己走的路，並且義無反顧地前進，讓別人說去吧！
投入巨額廣告費不等於建品牌
大企業經常玩上億元廣告投入的遊戲，中小企業看著就羨慕。在羨慕之餘，中小企業必須理性看待，現在我們還小，不需要去玩這個層級的遊戲。看看素有“中國經濟晴雨表”之稱的央視廣告招標會，2012年廣告招標預收總額142?5757億元，創18年新高。這就是標王常年努力的結果，不是一般企業能承擔得起的。我們只能告訴中小企業，那是大企業玩的成人遊戲，中小企業還處於成長階段，只能另闢蹊徑玩兒童遊戲。
一般中小企業誤以為建品牌需要巨額的廣告費用投入，而不明白那是大企業為了維護自己的領導地位，投入巨額廣告費用來拓寬市場銷量及維持品牌熱度所做的動作。當然，也不排除一些大企業藉助央視或其他媒體影響力擴大自己品牌知名度而玩的遊戲。
另外，現在廣告的可信度日益降低，花掉了廣告費用卻經常達不到企業預期，奉勸中小企業三思而後行。建品牌絕不等於將巨額廣告費簡單疊加，甚至，沒有巨額廣告費照樣也能將品牌建成功。
實際上，根據我們長期的市場考察，只要建品牌的方案適合企業，大多數中小企業在建品牌過程中並沒有投入多少費用，企業的經營狀況就得到了改善。我們只想告訴中小企業走出這一誤區，大膽邁向建品牌的行列。
小貼士
任何一項商業活動都需要資金來支持，只不過沒有中小企業想像中的那么多而已。這一點中小企業大可放心，千萬不要被巨額資金投入絆住建品牌的腳步。
