作者介紹
作者小傳趙振元，男，浙江乎湖人，1955年12
月生，畢業於西安交通大學，後又在上海機械學
院、美國舊金山州立大學短期研修。現任電子工
業部第十一設計研究院副院長、黨委副書記，高
級工程師。他是中國電子環境科學學會常務副
秘書長，中國建築學會熱能動力委員會委員，四
川省建築學會暖通熱能動力委員會委員，成都
市機械工程學會熱能動力委員會主任委員，四
川省科學學與科技政策研究會理事，中國人才
研究會、中國製冷學會等會員，在能源科學、環
境科學、設計管理、科技方法論方面已發表論文
80餘篇，本書是作者的第二本專著。
作品目錄
目 錄序
1中外設計方法比較
1.1中外設計特點比較
1.1.1一次投資到位
1.1.2縝密的初步設計
1.1.3優美的建築風格
1.1.4整潔的綜合管道
1.1.5良好的專業協調
1.1.6真正為用戶服務的思想
1.1.7精細嚴謹的設計作風
1.1.8中外投資與設計特點比較表
1.2中外設計程式比較
1.2.1國內外工程設計程式
1.2.2國內外工程設計程式重點比較
1.3中外合作工程設計的基本原則
1.3.1中外合作工程設計的適用範圍
1.3.2中外合作工程設計的程式
1.3.3中外合作工程設計契約的主要內容
1.3.4中外合作工程設計契約的索賠與補償
1.4中外合作工程設計的基本問題
1.4.1設計聯絡與會談紀要
1.4.2中國規範與備忘錄
1.4.3關於綜合管道
1.4.4圖紙的確認制
1.4.5如何為外國用戶服務
1.4.6協調與合作
1.4.7設計變更及其責任
2 中外設計聯合的優勢與策略
2.1中外設計聯合的優勢
2.1.1聯合的類型
2.1.2中外設計聯合
2.1.3中外合營設計機構
2.2國內設計聯合的優勢
2.2.1跨區域設計合作
2.2.2設計集團
2.2.3設計合作與互補
2.2.4設計合作中的原則與問題
2.3設計聯合的策略
2.3.1市場換技術的策略
2.3.2市場換市場的策略
2.3.3聯合求發展的策略
2.3.4聯合中的自主策略
2.3.5以退為進的策略
2.3.6優勢互補的策略
2.3.7優勢參與策略
2.3.8聯合中的競爭策略
2.3.9聯合中的參與策略
2.3.10聯合中的信譽策略
3 設計競爭的策略
3.1參與策略
3.1.1希望在參與中
3.1.2要敢於參與
3.1.3要善於參與
3.2市場策略
3.2.1設計市場的特點
3.2.2發現和尋找設計市場的方法
3.2.3占領市場的策略
3.3行業策略
3.3.1本行業
3.3.2相關行業
3.3.3優勢行業
3.4價格策略
3.4.1報價為競爭服務
3.4.2高價策略
3.4.3低價策略
3.4.4以退為進，先低後高
3.4.5先進後退，先高后低
3.5地區策略
3.5.1地區重點
3.5.2地區策略
3.5.3超前決策
3.5.4適時轉移
3.6借勢策略
3.6.1借用人才
3.6.2借用技術
3.6.3借用信息與關係
3.6.4綜合借用
3.7以弱勝強的策略
3.7.1強弱的相對性
3.7.2強中有弱，弱中有強
3.8分散風險的策略
3.8.1多元化決策
3.8.2在自己較為熟悉的領域裡拓展
3.8.3尋求合作，分散風險
3.8.4不斷調整
3.8.5做力所能及的事
3.8.6控制規模盲目擴大
3.8.7採用試點的方法
3.8.8小風險大事業
3.9競爭策略
3.9.1大型設計院的競爭策略
3.9.2中小型設計院的競爭策略
4 設計競爭的優勢
4.1尋找你的優勢
4.1.1優勢人皆有之
4.1.2用優勢去參與競爭
4.1.3創造你的優勢
4.2優勢的基本特性
4.2.1可積累性
4.2.2可度量性
4.2.3相對性
4.2.4可移植性
4.2.5多樣性
4.3設計優勢的構成
4.3.1人才優勢
4.3.2技術優勢
4.3.3工程經驗的優勢
4.3.4設計方法的優勢
4.3.5設計業績的優勢
4.3.6信譽的優勢
4.3.7行業的優勢
4.3.8公共關係的優勢
4.3.9區域的優勢
4.310經濟實力的優勢
4.3.11經營管理的優勢
4.4設計優勢積累的原則
4.4.1面向多元化的市場積累優勢
4.4.2構造新優勢的一般方法
4.5設計優勢的積累方法
4.5.1漸進積累法
4.5.2跳躍積累法
4.5.3專題積累法
4.5.4動態積累法
4.5.5典型項目（技術）牽動法
4.6設計優勢的轉化方法
4.6.1積小勢為大勢
4.6.2變散勢為集勢
4.6.3變暫時優勢為穩定優勢
4.7設計優勢的移植與擴展
4.7.1CAD技術的移植與套用
4.72淨化技術的移植與套用
4.7.3設計技術延伸法
4.7.4設計優勢的擴展方法
5名牌工程的優勢及參與策略
5.1名牌工程的特點及範圍
5.1.1名牌工程的特點
5.1.2名牌工程的範圍
5.2名牌工程的作用與意義
5.2.1巨大的社會影響
5.2.2實力的標誌
5.2.3不可阻止的名牌效應
5.2.4名利雙收
5.2.5參與國際市場競爭的重要通道
5.2.6宣傳的樣板
5.3實施名牌工程的戰略
5.3.1面向市場
5.3.2緊緊把握機遇
5.3.3通過名牌工程進行優勢積累
5.3.4通過名牌工程提高競爭力
5.3.5提高知名度
5.4參與名牌工程的競爭策略
5.4.1參與策略
5.4.2競爭策略
5.4.3聯合策略
5.4.4重點策略
5.4.5借用優勢策略
5.4.6跳躍策略
6 中外技術談判的策略
6.1中外技術談判的策略
6.1.1退讓的策略
6.1.2輸與贏的策略
6.1.3進攻的策略
6.2 中外談判的藝術
6.2.1緊緊抓住談判的主要目標
6.2.2應付突發性情況
6.2.3不輕率讓步
6.2.4設法打破僵局
6.2.5欲速則不達
6.2.6多角談判術
6.2.7尋找轉折的機遇
6.2.8談判者的優勢
6.3如何提高談判效率
6.3.1擬定談判程式
6.3.2編寫談判大綱
6.4談判的技巧
6.4.1傾聽的技巧
6.4.2提問的技巧
6.4.3敘述的技巧
6.4.4回答的技巧
6.4.5說服的技巧
6.5戰勝談判對手的方法
6.5.1充滿信心與對手抗爭
6.5.2全身心投入與對手的抗爭
6.5.3出其不意
6.5.4反擊到位
6.5.5不輕易向弱者作原則性讓步
6.5.6後發制人
6.5.7反問自己
6.5.8模擬談判
6.5.9把競爭機制引入談判
6.510虛實結合的策略
6.5.11控制自己的情緒
7中外建設監理
7.1國外建設監理概況
7.1.1國外建設監理的發展沿革
7.1.2國外建設監理的一些特點
7.2我國建設監理的發展概況
7.2.1我國建設監理制度的產生緣由
7.2.2我國建設監理制度的發展過程
7.2.3我國建設監理的一些特點
7.3中外合資項目建設監理機構與管理
7.3.1建設監理組織機構
7.3.2組織機構特點
7.3.3監理資料的分類與管理
7.3.4監理收費方式及其特點比較
7.4中外合資項目建設監理的特點
7.4.1中外合資項目建設監理的一些特點
7.4.2中方監理的職責
7.4.3中方監理的工作內容
7.4.4中方監理的工作方式
7.4.5監理工作的主要依據
7.4.6對監理人員的基本要求
7.5建設監理與工程承包及質量檢查的比較
7.5.1建設監理與工程承包的比較
7.5.2建設監理與質量監督站的比較
8 設計管理與設計院的發展模式
8.1設計研究院的優勢
8.1.1綜合優勢
8.1.2信息優勢
8.1.3設計科研生產一體化的優勢
8.1.4集中靈活的優勢
8.2設計研究院優勢的發揮
8.2.1形成自己的工程設計風格
8.2.2科研選題突出了設計院的特點
8.2.3在開發創新上發揮優勢
8.2.4在軟課題研究上發揮優勢
8.2.5在工程承包中發揮主導優勢
8.2.6在實現科研成果商品化方面發揮優勢
8.2.7在建立科研生產聯合體中發揮優勢
8.3設計院的功能
8.3.1工程設計指導思想與主要功能
8.3.2由單一的設計功能向多功能轉變
8.3.3存在的一些問題
8.4 設計改革
8.4.1設計院模式的多樣化
8.4.2業務領域的多元化
8.4.3事業單位企業化
8.4.4設計思想新型化
8.4.5設計成果商品化
8.5設計院發展戰略模式
8.5.1發展戰略模式
8.5.2發展戰略模式的作用
8.5.3優勢發展型
8.5.4經營先導型
8.5.5兩頭延伸型
8.5.6設計－產品型
8.5.7設計－科研型
8.5.8外向發展型
8.5.9綜合效益型
8.6發展戰略模式的特徵
8.6.1全局性
8.6.2互補性
8.6.3相關性
8.6.4主導性
8.6.5動態性
8.7發展戰略模式的選擇要點
8.7.1從實際出發
8.7.2要敢於超越
8.7.3總體規劃，分步實施
8.7.4一定要有特色
8.8系統管理方法
8.8.1系統論及其套用
8.8.2建造最佳化的企業結構
8.8.3合理的管理層次
8.8.4強化企業的整體功能
9附 錄
9.1建設工程勘察設計契約條例
9.2中外合作設計工程項目暫行規定
9.3成立中外合營工程設計機構審批管理的規定
9.4上海市外資工程項目勘察設計取費暫行規定
後 記
