同時珠寶電子商務總群將創建www.ec-zb.com中國珠寶電商網，積極為珠寶行業謀發展及提供相關的信息資源。
中國珠寶電子商務交流會是由洪恩棟，史俊奎共同發起並舉辦
第一期破解珠寶電子商務微利困局需差異化
藏寶圖訊(記者 曾振文) 在珠寶網路直銷競爭日益殘酷的今天，如何破解微利困局，走出成功的電子商務模式? 8月30日，由藏寶圖阿棟和中國珠寶電子商務總群史俊奎聯合發起，藏寶圖網站承辦的首屆(深圳)珠寶電子商務茶話會，在水貝產業園區八方茶府成功舉辦，眾多業內人士歡聚一堂，共商對策。珠寶網路銷售即電子商務,曾因其降低了渠道成本,迅速將產品推向消費者, 被認為是取代傳統珠寶銷售模式的全新利器而受到追捧。然而幾年下來，由於追隨者日眾，運營模式單一，產品同質化嚴重，珠寶電子商務很快由藍海博殺成一片紅海，進入了微利時代。
鑽石是最早在網上銷售並取得成功的貴重珠寶，國內最早產生的第一批電子商務英雄如九鑽網，鑽石小鳥等，都是經營鑽石起家的，連名字都與鑽石有關。已有近十年運營經驗的戴歐妮也是最早涉足珠寶電子商務的網路公司之一，據總經理肖志升介紹，該公司最初在網上賣的是服裝，後來發現，賣鑽石的利潤更高，而且地處深圳，供應方便，很快就轉行做鑽石。
和肖志升有相同經歷的代之霖陳總也說，在世紀之交最初幾年，同行很少，競爭也不像現在這么激烈，公司營利非常可觀。
然而，隨著入行的人不斷增多，由淘寶網開始，後來不斷有新的獨立經營的B2C網站湧現，使得本來就憑藉價格優勢應運而生的電子商務市場迅速進入微利甚至是無利可逐的時代。大部分網站經營困難，面臨倒閉的邊緣。有的甚至對電子商務的前途發生了懷疑，而萌生了接地經營的念頭。百琴珠寶吳先生現在就在東莞一家大型超市，開了一家地麵店，避開“網戰”，它承續了網上的優勢，仍打價廉的招牌。
然而，像吳先生一樣企圖將價格戰打到地面的做法，仍然沒有擺脫微利的困境，最終的命運也可想而知。
代之霖網路運營主管史俊奎對此憂心仲仲，他認為對珠寶電子商務這種魚龍混雜的局面，需要有一個組織來對之進行規範，遏制價格戰。
不過福泰百年總經理李林子認為價格同盟並不是治本的藥方，它認為電子商務不僅僅是一個銷售渠道，它應該是一個對珠寶企業從加工到銷售進行完善和服務配套的工具，鑽石小鳥這類網站“水泥+滑鼠”的模式，並不是放之四海皆準的唯一模式，電子商務的同行還需要創新。
與會代表對DO I DO關於產品差異化的做法非常認同，DO I DO的定位很清晰，它的產品主要針對結婚人群，其特色產品是指紋戒。據內容總監周煒介紹，由於這種個性化定製的指紋戒指的創意很新穎，也符合消費者個性需要，這項業務推出以後，網站訪問量和銷售量節節攀升。
藏寶圖記者認為，目前珠寶電子商務的無序競爭，經營模式單一，產品同質化的現象實現是線下整個珠寶產業的一個影子。電子商務的發展需要業者發揮創意，在服務，產品定位、設計投入更多的智慧，尋找適合自己的發展模式，相信百花齊放的珠寶電子商務的春天一定會到來。
第二期（深圳）珠寶電子商務發展茶話會
10月18日，由中國珠寶電子商務總群、大眾珠寶論壇聯合發起，在代之霖珠寶、翠中翠珠寶共同贊助下的第二屆電子商務茶話會在翠中翠會議室成功舉辦，於會的珠寶業內外的電子商務精英齊聚一堂，共同探討珠寶電子商務的現狀及發展。
珠寶作為一種高端消費品，一直以來都是身份和地位的象徵，隨著婚慶市場的崛起，現在鑽石消費已經成為結婚的必需品。當鑽石遇到電子商務，不僅改變傳統的鑽石銷售模式，也創造了一個新的鑽石銷售體系。但是電子商務的無序競爭讓鑽石電商在一開始就跌入微利困局，由此引發了第一屆電子商務茶話會各種觀點的匯聚與碰撞。就筆者的粗略感覺，相對於第一屆茶話會，此屆茶話會不僅規模較首次有明顯的擴大，與會者的積極性也很高漲。會議剛開始氣氛有點嚴肅，主持阿棟（大眾珠寶論壇站長）的一個破桔提議讓會議變得輕鬆起來。“如何將電子商務平台整合？”“電子商務如何有效推廣？”“如何開拓電子商務的行銷渠道？”等一系列的問題，為本次茶話會上開啟了一個討論方向。
茶話會上，翠中翠珠寶總經理肖煪波首先致歡迎詞，談及了個人對電腦和電子商務發展的認識，表示電子商務是走出珠寶傳統行銷方式的其中一種途徑，看到眾多優秀人才聚集在一起共同探討電子商務的新出路，對電子商務的發展前景表示樂觀。
深圳市代之霖珠寶有限公司史俊奎，同時也是中國珠寶電子商務總群群主， “我個人認為的網路行銷其實並不是很神秘，簡單的從一個例子。在座的各位有多少人有我的名片的，有多少人知道我的。這就是行銷，任何的行銷都是從基本的開始。”對行銷這個基本的認識，並對網路行銷的現狀和發展發表了自己的談了一點自己的看法。
在會場作為兩期珠寶電子商務交流會發起者之一，拋出了中國珠寶電子商務，並逐步開展各種服務，為行業提供各種訊息和服務。以群為基礎，來定期組織聚會，交流珠寶電子商務心得，開拓線上線下資源給予電商及生產商。網站上線後我們將與飾界雜誌形成戰略合作夥伴，共同宣傳及維護珠寶電子商務發展作出套用的貢獻。
隨後的探討中，深圳市點意盛世科技有限公司總經理杜亮發言讓在座的受益匪淺，這位年輕有為而身份居多的老總，自稱做電子商務是讓自己變得更年輕的秘訣，輕鬆幽默的開場讓現場氛圍顯得更加融洽。
他分享了網路行銷的幾個常用的模式如：搜尋引擎最佳化，來提高排名增加流量；需要資金累積的企業網路硬廣方式；通過撰寫軟文在不同的論壇進行軟性宣傳的途徑。其中提到一個論壇行銷的案例則映射出電子商務在每個階段翻天覆地的變化，和電子商務的套用也在迅速的延展。此外杜總向大家解說了關於電子商務的客戶體驗、產品包裝及服務為產品行銷帶來的作用，並從一個小小的調研事件中，向珠寶從業者建議珠寶電子商務應該加入更多情感行銷成分，來營造珠寶浪漫賣點。
青和傳播聯合創始人及樂購吧CEO朱海先生，在此次茶話會中除了探討了多種成功的網路行銷方式，提出了渠道整合的概念。並介紹了樂購吧的運營模式。他提到將渠道拓展運用到了電子商務之中，一種可以幫助上游B2C企業解決分銷體系的網上渠道，幫助個人降低門檻擁有商城的渠道，既降低創業的風險，又控制市場的投入風險。 “在網際網路推動全球化發展的今天，電子商務是眾多中小企業贏取新一輪商業成就的有效手段。”而這種渠道運營模式不僅為眾多中小企業還為個人乃至殘障人士提供了一定的創業參考，渠道運營也不失為一種卓有成效的運營模式。
新浪樂居深圳站BBS主管劉彥龍先生則為大家帶來了豐富社區推廣經驗，將社區推廣的一些方式和經驗與大家共同分享。而在業內頗有神秘感的佐卡伊珠寶的網路策劃師也參加了此次茶話會，她簡單的闡述了一些部落格行銷和資源推廣的網路行銷方式。
此次電子商務茶話會大家各抒己見，紛紛發表了自己對網路行銷和電子商務的看法，其中有一位女士提出，“水泥+滑鼠”的模式是不是電子商務的唯一模式，阿棟對此做出了回應，“水泥+滑鼠”並不是電子商務的唯一出路，之所以還有 “水泥”這個概念，是因為中國的誠信機制還沒有完全建立，但是當品牌和誠信都做到位，“滑鼠”也能單獨在高速發展的網路上生存。福鑽網總經理李林子、戴歐尼珠寶的肖總、愛度珠寶的周總、以及佐卡伊的同仁都紛紛對網路行銷和電子商務提出了自己的意見和看法，都共同提到了一點就是電子商務的整合，和如何有序的發展珠寶電子商務迫在眉睫。電子商務的發展需要不同的思路來理清發展道路，我們期待電子商務進入一個健康有序的發展軌道。
