圖書信息
出版社: 中國社會科學出版社; 第1版 (2006年2月1日)
正文語種: 簡體中文
開本: 16開
ISBN: 9787500453246, 7500453248
條形碼: 9787500453246
尺寸: 24.4 x 16.9 x 1.9 cm
重量: 499 g
作者簡介
丁樹雄先生，國內多家研究機構特約專家，在戰略規劃、市場行銷、廣告策劃、媒體公關、新聞傳播、企業文化、教育培訓等方面有所建樹，具有跨行業、多品類市場豐富的實操經驗和引領意識，先後在《中國經營報》、《經濟觀察報》、《銷售與市場》、《贏周刊》、《汽車雜誌》、等各類媒體發表行銷專著近百篇，在多家管理網站開設了專欄，併入選多家智業機構“智囊庫”及各類品牌戰略研究網“中國腦庫”。?
曾先後與三株藥業集團、清華紫光、雷諾汽車、廣東物資集團貿易公司、aec汽車集團、申飛汽車城、中汽南方、中本投資、利運置業、大橋化工、安德信顧問公司、注意力傳播集團等多家企業有著極為密切的合作。?
作為“戰略策動引擎”的他，“專業、專注、專情”於中國企業的戰略規劃、策略研究、企業管理、行銷策劃事業，追求“創造、創新、創意”，制定過多套成功的企業戰略規劃，幫助企業確立發展坐標，同時作為“實戰派、實效派”創新行銷人士，他還實施了多套市場行銷方案，為企業創造效益、推動企業成長、策動企業長壽的引擎。
內容簡介
《中國汽車商戰:中國車商成長錄》簡介：近年來的車市始終難以走出寒冬的陰影，一邊是各大汽車廠商競爭激烈，一輪輪降價不斷推出，一款款新型車接連面世，另一邊消費者卻仍然持幣觀望，認準一定還有更多優惠。許多曾經叱吒風雲的車商在這場微利時代的競爭中紛紛敗北。面對中國車市年來的不振局面，面對國際車商的壓境之勢，中國的汽車行業怎樣才能找到路標，加速駛入健康的快車道呢？《中國汽車商戰:中國車商成長錄》一書深入探索了適宜本土的行銷策略，結合大量真實案例逐層剖析其中玄機，圍繞車卡、車道、車向，貫穿上、中、下游產業鏈條，綜合戰略與戰術、案例與觀點、方法與工具，為汽車業提供系統完整的生存及發展之道。
媒體評論
書評
案例是最好的學習載體，我們提倡做好“三錄”：第一，經驗錄；第二
，教訓錄；第三，創意錄。
——蒙牛乳業股份有限公司董事長 牛根生
行銷，“手”高於“腦”——人的高度不是思想決定的，是靠雙手決定
的。一個優秀的經理人能夠持續地完善自己的行為，比別人更高的標準來行
動。
——華南理工大學教授、博士生導師 陳春花
這是一本基於行業責任與專業修為完美結合，旨在幫助企業釐清並引爆
各種瓶頸、幫助企業家啟動管理心智引擎、引領行業發展風向，對行業內外
都有指導意義的實在書！
——《銷售與市場》雜誌社副主編 高級研究員 劉春雄
汽車經營是一項戰略事業，在戰術上出現的紕漏最終要從戰略上尋找答
案，而且戰略決定事業的成敗。另一方面，汽車行銷又是一項實戰性極強的
事業，在這裡紙上談兵是誤國誤民，因此汽車行銷必須既有戰略眼光，又有
實戰經驗。本書的特點就是作者從實戰中跳出來，從戰略視角研究，同時又
兼顧實戰的需要。這是一個新穎的角度！
——中國汽車工業諮詢發展公司 首席分析師 賈新光
本書的作者貴在多方面以“創新取勝”，而創新的本質在於“新”，創
新的關鍵在於突破，而該書作者全做到了：一是“出書人”角度的創新，作
者集“專家教練健將”為一身；二是“著作體系”的創新，該書由“車卡、
中國汽車戰、車向”三部分組成，首尾相連、自成一體，開合自如、其義自
見；三是“價值效用”，該書與車市同步並適當地超前引領，當下性與前瞻
性結合，戰略與戰術結合，方法與工具結合，觀念與行動結合。這也是該書
獨具一格的魅力所在！
——博銳管理線上CEO 亞太管理學會中國區理事 黃國輝
目前各種行銷類雜誌和行銷類網站，關於汽車行銷方面的文章及著作很
少，而這裡面的精華內容又是少之又少！而本書則是此領域的經典之作，非
常值得一讀！
——中國行銷傳播網 主編 裴立波
這是一部國內不多見的汽車行銷寶典。該書作者在汽車銷售領域浸染多
年，深得此道。十年磨一劍，劍鋒在“中國汽車戰”。
——《南方日報 》汽車版資深編輯 侯小軍
雖然國內的汽車行銷水平還有待提高，但本土化的探索和努力卻不應被
忽視。此書正是這種探索和努力的結果。它不是舶來經驗的炫耀和理論層面
的灌輸，而是本土經驗的總結和思考。——《中國經營報》汽車版資深記者
寧平
目錄
專家對此書的評價自序致讀者第一篇?車卡——中國車商成長的瓶頸第一章?中國車商行銷的十六大瓶頸瓶頸一：廣告宣傳——除了車輪，還是車輪!經典案例：“顧客眼中只有輪胎”——廣東某家汽車經銷商的廣告實務瓶頸二：軟文宣傳——生拉硬扯，牽強附會！經典案例：“豆腐塊”，短平塊——撼人心？——全國各地車商軟文扎錦瓶頸三：新店開業——八方來客，湊旺人氣！經典案例：“劉姥姥開業捧場，一個都不能少”——東莞某汽車經銷商開業紀實瓶頸四：新車上市——主打旋律，人大過車！經典案例：新車發布，好看、好笑、不好賣——江西某車行新車上市見聞瓶頸五：汽車測評——皆大歡喜，一團和氣！經典案例：此地無銀，引火上身——江蘇某經銷商對某款車型的測評瓶頸六：試乘試駕——試來試去，就是不買！經典案例：賠了夫人又折兵，“坐了花轎又當娘”——上海某汽車經銷商的一次試乘試駕活動瓶頸七：商業聯盟——有名無實，流於形式！經典案例：“銀企聯名卡”被卡住了！——廣東某汽車經銷商與某銀行一次失敗的商業聯盟瓶頸八：自駕車游——角色錯亂，擺錯位置！經典案例：非驢非馬，忘了自己是誰——廣西某車商一次狼狽不堪的自駕車游瓶頸九：車主俱樂部——聚而不樂，自討苦吃！經典案例：人性化服務，還是市場化服務？——華東某經銷商汽車俱樂部運營概述瓶頸十：促銷活動——九牛一毛，不痛不癢！經典案例：嚇交警一大跳：買車送啤酒——廣州某車商玩出“味”的一次促銷瓶頸十一：客戶服務——雞肋項目，偷梁換柱！經典案例：比你更關心你？是真是假檢測一下就知道！——福建某車商新春免費檢測的背後瓶頸十二：公關活動——矯揉造作，囫圇吞棗！經典案例：上不了天的服務：陸地空姐載你去買車——成都某車商的一次另類公關活動瓶頸十三：社區巡展——地毯行動，地攤效果！經典案例：出了門入不了道，雷聲大雨點小——深圳某車商的某項社區服務活動剖析瓶頸十四：汽車展覽——有車無市，只為造勢！經典案例：人車日光浴，好看不好賣！——浙江某車商的一次車展活動瓶頸十五：團體購買——一哄而上，不歡而散！經典案例：烏合之眾齊上演“無間道”——長沙某車商一次團購紀實瓶頸十六：汽車文化——亦步亦趨，走形變樣！經典案例：汽車文化不是煙霧彈——湖北某車商對汽車
